保健品上市计划ppt课件.ppt
《保健品上市计划ppt课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保健品上市计划ppt课件.ppt(27页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、一、环境分析(一)、宏观环境分析 1、人口环境 从人口总量的角度看,我国拥有13亿多人口,人口基数相当大,且出生率持续上升,已被视为世界最大的潜在市场;从年龄结构的角度看,我国人口老龄化加速,老年人口绝对数和相对数的增加,银色市场逐渐形成并扩大;因此,我们的保健品市场前景非常广阔。2、经济环境 随着社会主义市场经济的发展,我国的人均国内生产总值不断提高,个人所得收入增加,购买力也随之提高,消费者在满足基本生理需求后,追求更高层次的需求,这也扩大了保健品的市场容量。3、政治环境 目前,我国国内政治局面安定团结,党和政府的方针和政策规定了国民经济的发展方向和速度,我们所处的政治环境和谐稳定。4、科
2、学技术环境 当前,世界新技术革命正在兴起高新技术不断发展,使得保健品的品种不断增加,各方面的功能趋于尖端化,更能充分有效地满足消费者的需求。5、社会文化环境 由于社会文化方面的影响,消费流行在某些保健品方面表现较为突出,从而也增加了消费者对保健品的需求。(二)、微观环境分析 1、供应商 我们的供应商主要是一些专门销售保健品及其附属产品的大型企业,我们会与供应商保持密切联系、良好的合作关系,及时了解供应商的动态,以确保货源在时间上和连续性上能得到切实保证。2、顾客 随着生活水平的提高,国人的养生保健观念也在不断增强,目前,使用营养补充食品的消费者占25,顾客群体正在不断扩大,保健品市场前景广阔。
3、3、竞争者 我们的竞争者主要是一些外资企业,他们在市场培养方式、质量监控体系与高新技术产品研发方面都较先进。消费者分析消费者分析消费群体分析:保健品市场广大,消费群体广泛。学生,上班族,中老年人均有消费潜力。学生学习压力大,心理负担重,年轻白领工作压力大,生活负担重,对保健品有一定的需求。中老年人身体素质日渐下降,抵抗力和免疫力降低,对保健品需求广大。影响消费者购买行为的因素影响消费者购买行为的因素影响消费者购买行为的因素影响消费者购买行为的因素(一)个体因素1.生理因素:在保健品市场中,消费者的生理因素是相当重要的,消费者必须根据自身的生理条件和身体素质进行消费。2.经济因素:保健品价格普遍
4、比较高,消费者必须要有一定的经济能力。消费者经济能力的高低直接影响其消费行为。3.心理因素:消费者的心理因素直接影响消费者对保健品的购买欲望。4.行为因素:消费者自身外在的可见的行为影响消费者对保健品的购买欲望。(二)环境因素1.文化因素:消费者受各种文化的影响,每个人的人生观,世界观,价值观不相同,其消费行为也不同,所以文化能够影响消费者的消费行为。每个人的文化程度和文化差异,导致消费者在选购保健品的时候有不同的选择。2.相关群体:相关群体影响消费者的消费行为,主要群体对消费者认识和行为发生重要的影响。3.情景:消费者的消费行为受购买环境的影响,物质环境的好坏影响消费者的消费行为。市场细分市
5、场细分1、儿童系列的保健品。随着生活水平的日渐提高,现在儿童的生活条件越来越好。挑食的儿童占了很大的比例,这样不利于他们的健康的成长。我们推出系列能够促进儿童食欲的保健品。让孩子不挑食,健康成长。同时我们也推出系列的能够增强孩子们的抵抗力的保健品。2、学生系列的保健品。目前学生学习压力大,需要消耗很大的脑力和体力。由此我们推出学生系列的抗疲劳、健脑、增强体质的保健品。3、中老年人系列的保健品。中老年人身体素质下降,抵抗力免疫力下降,因此我们推出针对中老年人体质的保健品。差异化营销战略差异化营销战略 根据目标市场细分,分为儿童、学生、老年人三个主要目标人群。我们根据三个主要的目标人群分别实施不同
6、的市场营销战略。因此,我们实行差异化营销战略。竞争性市场营销战略竞争性市场营销战略l识别竞争者 1.中国已经批注的国产保健食品共有5053个品种,已经批准的进口保健食品有190个品种,保健品食品市场竞争激烈。内地主要竞争性国产品牌有:脑白金、太太口服液、排毒养颜胶囊、中脉等。主要竞争性进口品牌有:安利纽崔莱、仙妮蕾德、如新等。2.国外健康产品在2007年仅用7%的品种却占有了40%以上的中国市场份额,并且随着国外品牌的不断涌入,该比例还在不断扩大。2011年仅安利一家在我国的年销售收入就高达138亿元,利润率达到30%,中国已成为安利在全球的第四大市场。宝洁、强生、美国制药集团等健康强势品牌正
7、快速进入中国市场。而中国保健食品产业集中度仍然较低,前10强销售还不到产业总产值的25%,面临的压力将越来越大。竞争者的实力和反应 目前中国保健食品市场呈现国产保健品后劲不足,洋品牌保健食品一路升温的迹象。截止目前,已经包括安利、宝洁、仙妮蕾德等400多家进口保健品进入了中国市场。据统计,每100个购买保健品的中国人中,大约有15人购买洋品牌保健品。安利公司2007在中国的销售额已经达138亿人民币,远远超过本土企业。跨国保健品企业通常在资金实力,研发能力和营销模式等方面占有很大的优势,但是也有一些不利的因素影响进口保健品的发展。比如中国中医药食疗养生文化,其对内地人的影响十分深远,首次熏陶,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保健品 上市 计划 ppt 课件
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。