医药代表实习报告PPT课件.ppt
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1、暑期医药代表实习汇报暑期医药代表实习汇报1 一、医一、医 药药 代代 表表 简简 介介21.1.什么是医药代表?什么是医药代表?是受过医、药学专门教育是受过医、药学专门教育,具有一定临具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员床理论知识及实际经验的医、药专业人员,经过市场营销知识及促销技能的培训经过市场营销知识及促销技能的培训,从事从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。药品推广、宣传工作的市场促销人员。32.2.医药代表的岗位职责医药代表的岗位职责主要职责主要职责 熟悉每一个产品的产品知识熟悉每一个产品的产品知识 掌握每一个产品的有效的销售技巧掌握每一个产品的有效的销售技巧 及时填写准确的
2、最新的销售报表并保证其及时填写准确的最新的销售报表并保证其真实性真实性 保证日常工作的高度专业化水平保证日常工作的高度专业化水平 作为团队一员与队友共同努力建造一个有作为团队一员与队友共同努力建造一个有凝聚力的,不断进取的团队。凝聚力的,不断进取的团队。4二、二、我我 的的 收收 获获51.1.来到新区域,必须了解的问题来到新区域,必须了解的问题(1 1)区域有几家医院)区域有几家医院(2 2)各医院的销售占比)各医院的销售占比(3 3)未来增长来源于哪些医院)未来增长来源于哪些医院(4 4)合理分配时间、资源到各医院)合理分配时间、资源到各医院62.2.来到新区域,如何推动医院增长来到新区域
3、,如何推动医院增长(1)(1)了解自己产品销量;了解自己产品销量;(2)(2)了解竞品及业务环境;了解竞品及业务环境;(3)(3)产品适合推广的科室;产品适合推广的科室;(4)(4)科室的构架及人员组成科室的构架及人员组成(5)(5)定量评估及处方分析;定量评估及处方分析;(6)(6)客户选定;客户选定;(7)(7)针对客户专业需求制定针对客户专业需求制定 计划及推广活动;计划及推广活动;(8)(8)执行计划及推广活动。执行计划及推广活动。73 3、拜访、拜访(1 1)要有计划、针对性,在开场白是要能)要有计划、针对性,在开场白是要能 激发出客户的兴趣;激发出客户的兴趣;(2 2)了解或确认医
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