保险公司设摊摆摊销售实战篇页PPT课件.ppt
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1、 摆台销售实作篇 周霞军2024/2/24 周六1摆摆台台销销售售实实作篇作篇 为为什么要做什么要做摆摆台台销销售售 摆摆台台销销售售实际实际操作操作 摆摆台之要点台之要点归纳归纳2024/2/24 周六2团队现状的需要团队缘故较少,区域越来越少,开门红过后客户资源匮乏;伙伴都想拜访,但是方向不明确,容易迷茫;新人成长期胆怯、专业积累不到位,陌拜挑战大,成交率低;新人成长期专业不够与收入的矛盾。为为什么要做什么要做摆摆台台销销售售2024/2/24 周六3主动了解的客户越来越多全方位宣传的刺激生活及社会压力的加大保险意识的增加,需求越来越广泛2024/2/24 周六4有清晰的目标客户群摆台的目
2、标客户群有保险意识,但没有了解渠道者;平时没时间了解保险者;营销员没机会接触者;有钱有闲的保险盲;目标客户群的特点对保险理解较少、比较单纯;竞争概率较小;好服务,成交率快。2024/2/24 周六5给伙伴一个方向,目标清晰;坚持能出效果,为持续经营打好基础;成交率高,能为留存提升信心;主管易带、新人易学,便于复制;边做边教,可充分运用时间;宣传公司品牌,对客户冲击最直接。摆台销售的好处2024/2/24 周六6摆台销售的前提与准备摆台之客户开拓操作流程摆摆台台销销售的售的实际实际操作操作2024/2/24 周六71.明确摆台销售的核心摆台是销售流程中的“客户开拓”环节;摆台的核心是收集客户和增
3、员名单。摆台销售的前提与准备2024/2/24 周六82.摆台时间以下午2:30晚上6:00最佳;坚持时间以2-3个月为宜(视具体情况而定),让周围的人充分熟悉。2024/2/24 周六93.咨询点的环境选择大众娱乐、休闲活动区;上下班人流量较大的地方;人口较集中的地方;晚上有明亮的灯光。2024/2/24 周六104.摆台的场所选择 公园社区学校医院大社团大单位2024/2/24 周六115.必备资料及工具公司简介(海报)展架、桌子产品资料(宣传页)个人简介(名片、微信二维码)辅助资料(增员彩页)登记表格、笔赠送礼品(指甲钳、气球、小香皂)2024/2/24 周六126.摆台的人员组合小组人
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