SOK品牌华南区上半年工作总结及下半年规划--(恢复)-PPT课件.ppt
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1、中国网球大奖赛指定电工照明产品 SOK品牌-办2011年工作总结及2012年工作规划-/2011.12.15 中国网球大奖赛指定电工照明产品目录1.12011年销售情况表1.2销售情况说明(优点和问题)1.3渠道建设完成情况表1.4渠道建设情况分析(优点和问题)1.2011年价格执行表及分析1.6广告宣传、费用使用情况表1.7广告效果分析说明(投入与产出)1.8促销推广活动情况表1.9促销执行情况分析及效果评估2.0客户管理情况表2.1客户管理分析说明(优点与问题)2.2人员管理2.3人员管理说明(优点与问题)2.42011年主要工作明细2.5主要存在的问题、建议、要求中国网球大奖赛指定电工照
2、明产品1.1 2011年销售情况表1.所辖办事处月度回款表2.核心客户(A类和B类)任务完成情况表3.产品系列(电工和照明)销售情况表中国网球大奖赛指定电工照明产品客户产品类别1月2月3月年度任务年度完成率年度完成率(电工+照明)电工照明合计中国网球大奖赛指定电工照明产品电工客户完成情况客户名称 年度任务 实际回款 完成率备注合计中国网球大奖赛指定电工照明产品照明客户完成情况客户名称 年度任务 实际回款 完成率备注合计中国网球大奖赛指定电工照明产品类别产品系列品系列 20112011年累年累计占比率占比率明装明装50L3L5L8暗装暗装70银龙K100K200K300K500K600K700V
3、2.0S6S8祥云附件附件附件合合计类别产品系列品系列 20112011年累年累计占比率占比率支架支架T5支架A2支架A3磁导体支架A6支架A7支架A8支架B2支架节能灯能灯节能灯灯灯盘灯盘筒灯筒灯筒灯吸吸顶灯灯吸顶灯附件附件附件合合计电工照明中国网球大奖赛指定电工照明产品1.2销售情况说明(优点和问题)项目优点问题办事处完成情况客户完成情况产品系列完成情况中国网球大奖赛指定电工照明产品1.3渠道建设完成情况表1.代理商开发情况进度表2.分销商开发情况进度表3.其他渠道开发情况进度表中国网球大奖赛指定电工照明产品项目目区域计划合划合计实际合合计完成率完成率代理商代理商代理商代理商分分销商商中国
4、网球大奖赛指定电工照明产品1.4渠道建设情况分析(优点和问题)项目优点问题代理商完成情况分销商完成情况其他渠道(工家装、工程信息、商超)完成情况中国网球大奖赛指定电工照明产品1.5 2011年年价格执行表及分析中国网球大奖赛指定电工照明产品1.6广告宣传、费用使用情况表1.终端物料使用表2.终端广告使用表(店招、展示墙)3.其他广告费用使用表(车身,小区推广、水电工会议等)中国网球大奖赛指定电工照明产品区域区域 广告广告费率率%全年全年预算算 物料使用合计终端广告合计推广费用合计备注合计中国网球大奖赛指定电工照明产品1.7广告效果分析说明(投入与产出)中国网球大奖赛指定电工照明产品1.8促销推
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