SOK品牌华南区上半年工作总结及下半年规划--(恢复)-PPT课件.ppt

中国网球大奖赛指定电工照明产品 SOK品牌-办2011年工作总结及2012年工作规划-/2011.12.15 中国网球大奖赛指定电工照明产品目录1.12011年销售情况表1.2销售情况说明（优点和问题）1.3渠道建设完成情况表1.4渠道建设情况分析（优点和问题）1.2011年价格执行表及分析1.6广告宣传、费用使用情况表1.7广告效果分析说明（投入与产出）1.8促销推广活动情况表1.9促销执行情况分析及效果评估2.0客户管理情况表2.1客户管理分析说明（优点与问题）2.2人员管理2.3人员管理说明（优点与问题）2.42011年主要工作明细2.5主要存在的问题、建议、要求中国网球大奖赛指定电工照明产品1.1 2011年销售情况表1.所辖办事处月度回款表2.核心客户（A类和B类）任务完成情况表3.产品系列（电工和照明）销售情况表中国网球大奖赛指定电工照明产品客户产品类别1月2月3月年度任务年度完成率年度完成率（电工+照明）电工照明合计中国网球大奖赛指定电工照明产品电工客户完成情况客户名称 年度任务 实际回款 完成率备注合计中国网球大奖赛指定电工照明产品照明客户完成情况客户名称 年度任务 实际回款 完成率备注合计中国网球大奖赛指定电工照明产品类别产品系列品系列 20112011年累年累计占比率占比率明装明装50L3L5L8暗装暗装70银龙K100K200K300K500K600K700V2.0S6S8祥云附件附件附件合合计类别产品系列品系列 20112011年累年累计占比率占比率支架支架T5支架A2支架A3磁导体支架A6支架A7支架A8支架B2支架节能灯能灯节能灯灯灯盘灯盘筒灯筒灯筒灯吸吸顶灯灯吸顶灯附件附件附件合合计电工照明中国网球大奖赛指定电工照明产品1.2销售情况说明（优点和问题）项目优点问题办事处完成情况客户完成情况产品系列完成情况中国网球大奖赛指定电工照明产品1.3渠道建设完成情况表1.代理商开发情况进度表2.分销商开发情况进度表3.其他渠道开发情况进度表中国网球大奖赛指定电工照明产品项目目区域计划合划合计实际合合计完成率完成率代理商代理商代理商代理商分分销商商中国网球大奖赛指定电工照明产品1.4渠道建设情况分析（优点和问题）项目优点问题代理商完成情况分销商完成情况其他渠道（工家装、工程信息、商超）完成情况中国网球大奖赛指定电工照明产品1.5 2011年年价格执行表及分析中国网球大奖赛指定电工照明产品1.6广告宣传、费用使用情况表1.终端物料使用表2.终端广告使用表（店招、展示墙）3.其他广告费用使用表（车身，小区推广、水电工会议等）中国网球大奖赛指定电工照明产品区域区域 广告广告费率率%全年全年预算算 物料使用合计终端广告合计推广费用合计备注合计中国网球大奖赛指定电工照明产品1.7广告效果分析说明（投入与产出）中国网球大奖赛指定电工照明产品1.8促销推广活动情况表活动名称举办时间促销内容优惠幅度备注中国网球大奖赛指定电工照明产品1.9促销执行情况分析及效果评估中国网球大奖赛指定电工照明产品2.0客户管理情况表客户合同签署情况表客户库存情况表市场占有情况表中国网球大奖赛指定电工照明产品类别电工照明合计2010客户数量取消合作2011年新签合同数量2011年已签合同数量2011年客户数量2011年客户合同签订情况类编区域备注电工M 80万数量年任务M 40万数量年任务M 10万数量年任务数量任务合计照明M 80万数量年任务M 40万数量年任务M 10万数量年任务数量任务合计数量年任务2011年客户合同任务情况中国网球大奖赛指定电工照明产品2.1客户管理分析说明（优点与问题）中国网球大奖赛指定电工照明产品2.2人员管理1.拓展费用使用情况表2.编制人员表3.办事处各人完成情况表中国网球大奖赛指定电工照明产品报销标准可报金额实报金额结余备注1月份2月份3月份4月份5月份6月份合计大区编制人数现有人数缺编人数上半年入职人数上半年离职人数备注办事处-办1-11月拓展费使用情况-办1-11月人事使用情况中国网球大奖赛指定电工照明产品姓名职务区域产品类别年度任务预计年度完成率电工照明合合计电工工照明照明中国网球大奖赛指定电工照明产品2.3人员管理说明（优势与问题）中国网球大奖赛指定电工照明产品2.4 2011年主要工作明细中国网球大奖赛指定电工照明产品2.5主要存在的问题、建议、要求中国网球大奖赛指定电工照明产品2.6 2012年工作规划目录2.7 2012年的销售目标2.8 完成销售目标的保障措施及说明2.9 渠道建设目标3.0 完成渠道建设目标的具体措施以及细节3.1 促销推广计划3.2 广告宣传及费用安排计划3.3 客户管理3.4 办事处人员配置及管理3.5 产品、客户、渠道的配置表3.6 2012年的主要工作计划3.7 本区域三年的销量的规划中国网球大奖赛指定电工照明产品2.7 2012年的销售目标1.2012年-办回款计划表2.核心客户（A类和B类）2012年回款预估表3.现有客户的销量的保障措施及提升计划4.新增销量的系列及保障措施5.销售系列产品计划表中国网球大奖赛指定电工照明产品客户产品类别1月2月合计电工照明电工照明合计电工照明中国网球大奖赛指定电工照明产品电工客户预计完成情况中国网球大奖赛指定电工照明产品照明客户预计完成情况中国网球大奖赛指定电工照明产品2.8现有客户完成销售目标的保障措施及说明中国网球大奖赛指定电工照明产品2.9渠道建设目标1.代理商开发计划表2.分销商开发计划表（专业市场、工家装、工程信息）3.市场布局及产品配置计划表4.网络分布表中国网球大奖赛指定电工照明产品3.0完成渠道建设目标的具体措施以及细节中国网球大奖赛指定电工照明产品3.1促销推广计划1.推广计划实施推进表2.推广促销计划的方式及配合客户3.销量预估及效果评估中国网球大奖赛指定电工照明产品3.2广告宣传及费用安排计划1.终端物料分配及使用表2.终端广告费用客户分配及使用表3.宣传效果及评估中国网球大奖赛指定电工照明产品3.3客户管理客户调整进度表、检讨表管理客户的措施中国网球大奖赛指定电工照明产品3.4办事处人员配置及管理中国网球大奖赛指定电工照明产品3.5产品、客户、渠道的配置表中国网球大奖赛指定电工照明产品3.6 2012年的主要工作计划中国网球大奖赛指定电工照明产品3.7本区域三年销量（2011-2012-2013）规划中国网球大奖赛指定电工照明产品结束谢谢!