保险观念篇-保险柜导入法.ppt
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1、白纸签字笔产品彩页分红演示表投保单事前准备事前准备开门开门简单直接简单直接寒暄赞美(略)请您给我十分钟,仅仅只要十分钟,我绝对能够让您明白到底什么是保险!业:您看这是什么?客:长方形。业:对,但它不仅是个长方形,其实它还是个保险柜。业:那我们一般会在保险柜里放些什么呢?客:值钱的东西。画图画图观念沟通观念沟通保险柜钱钱业:对,首先我们会把钱放到保险柜里,这是我们辛辛苦苦几个月的工资,不能丢了。保保险险柜柜存折存折业:除了钱,还有存折呢?这是我们好几年省吃俭用存下来的,也要放好。保保险险柜柜钱钱有价证券有价证券业:除此之外,您有没有什么股票、有价证券之类,这些票据我们一般也会放在保险柜吧?保保险
2、险柜柜存折存折钱钱业:张先生,当初您一定向您夫人送过定情信物吧,比如金银首饰?这可是我们一生的甜蜜回忆呀!也要放好!保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱房产证房产证业:张先生,还有您的房产证,这可是我们半辈子的心血,不能随便放,一定要放在保险柜里。业:哎呀!您看,真的好羡慕您呀,张先生,您的保险柜这么满,您的财富这么多!这些都是我们全部的心血,一定要把它锁好,放在最隐蔽的地方!保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱业:张先生,您再看看这又是什么呢?客:房子。业:对,但它不仅是个房子,也是我们温馨的家。家家万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险
3、资料下载网父父母母女女儿儿夫夫妻妻家家业:在这个家里,我们上有父母,下有儿女,中间有夫和妻,那您认为这个家里,谁最重要呢?客:都重要。父父母母女女儿儿收收入入夫夫妻妻家家业:是的,没有父母,哪有我们?没有儿女,哪有幸福可言?但我认为最重要的就是这个“夫”和“妻”,正是因为他们辛苦的工作,赚取收入才能养活这一家人,上能孝敬父母,下能供养子女。万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网父父母母女女儿儿收收入入夫夫妻妻家家业:但是一个人无论多有本事,有两件事是我们无法控制的,一个是疾病,一个是意外。(简单举例)疾病疾病 意外意外业:一旦疾病和意外发生,人们通常的做法就是把人送进医
4、院。房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱医院医院万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网业:这个时候我们会回家打开保险柜,首先我们会拿出钱,不够。医院医院房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱业:然后拿存折,不够。医院医院房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱业:然后再拿有价证券,不够。医院医院房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网业:然后金银珠宝,不够。医院医院房产证房产证保保险险柜柜金银
5、珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱业:最后只剩下房产证了,是要房子还是要人呢?我们犹豫了,但是最终我们还是会把房子卖掉,毕竟留得青山在,不怕没柴烧!医院医院房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网业:现在,让我们再来看一看您的保险柜都空了!刚才我还很羡慕您的咧!现在一切都没了!您半生的心血,一生的纪念都没了!真印证了一句话:辛辛苦苦几十年,一病回到解放前!(增加客户的疼痛感)医院医院房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱业:您知道为什么会这样吗?是因为您的保险柜没有底!
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