索象地板营销策划案例:大自然地板.pdf
《索象地板营销策划案例:大自然地板.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《索象地板营销策划案例:大自然地板.pdf(11页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、 索象地板营销策划案例:大自然地板索象地板营销策划案例:大自然地板【特别提醒】本文由索象(中国)营销策划机构提供。索象sosign是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司,素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称,为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。大自然家居是全球领先的地板与家居产品解决方案供应商,旗下品牌大自然地板涵盖实木地板、多层实木地板、三层实木地板、强化地板、生态地板、原装进口地板、珍稀实木手工地板,拥有国内最完整的木地板产业链。产品市场占有率在同行业中名列前茅,已成为亚洲最大的木地板骨干企业之一。经过十几年的发展,在行业内具有较高知名度的大自然地板,在消费者当中却鲜有人知
2、.如何实现从供应商向品牌商的华丽转变,成为摆在大自然地板面前的一道营销难题。带着这样的困惑大自然地板携手索象,开启了大自然地板征服自然、改变地板行业的新时代。一、市场洞察 行业透视(一、市场洞察 行业透视(1)市场需求规模分析)市场需求规模分析我国拥有十几亿人口,其中未婚男女青年数量逐年递增,中国人对房子的观念特别深厚,每年都有大量未婚青年需要购房结婚。再加之投资购房火热,导致我国每年商品房销售面积达上亿平方米,从我国的商品房销售面积和住宅成交量可以看出我国的地板市场需求规模非常大。(2)发展趋势分析)发展趋势分析近几年,在国家制定的发展目标中,建筑业将成为我国国民经济的支柱产业之一。随着建筑
3、业的发展,室内装修业将有更大的发展,而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。索象预测,今后我国木地板市场的年增长率约在10%-20%。同时,中国未来地板行业会向规模化、标准化、科技化、环保化、服务化方向发展。通过科技手段逐步提高地板的使用功能,提高地板的尺寸稳定性,使其更耐美观、防燃、耐水、抗静电等将会是地板消费者的下一步追求。与此同时,复合木地板(强化木地板和实木复合地板的统称)将成为木地板行业发展的趋势,不仅能有效节省木材资源,而且具有环保优势,相信随着世界环保潮流的进一步发展,复合木地板也将得到更快的发展。二、立足市场定位、二、立足市场定位、精准细分客群精准细分客群(一)消费者特
4、征描述(一)消费者特征描述(1)消费者购买动机)消费者购买动机通过索象项目组大量的市场调研发现30岁50 岁的成人是地板的主要消费者,而其中 30 岁左右和 50 左右是地板消费高峰。30 岁左右的消费者是成家立业的青年人,他们是为结婚购买地板,一般比较在意环保和款式,年轻人环保意识强,追求时尚;而 50 岁左右的消费者主要由房改政策的受益者组成,他们一 般比较注重质量和价格。(2)消费需求特点)消费需求特点环保概念在居室装修中越来越受到消费者的关注,消费者在购买地板时将环保定为首要因素。决定消费者购买的第二因素是价格,说明在地板环保达标之后,消费者开始针对预算来选购木地板。由于价格偏高,消费
5、者选择购买实木材质的不多;强化材质的选择人群较多,原因是价格合适,而且强化地板耐摩擦;选择瓷砖的人仍然很多,原因是瓷砖便宜耐用不用担心受潮而且还防火。(二)目标市场定位(二)目标市场定位通过对以上消费者消费特征的归纳总结,我们为大自然地板确定以下目标市场:总体来说:3050 岁左右的人群是主要目标消费对象。具体来说:实木地板消费者的年龄相对均匀地分布在 3050 岁之间,而强化木地板消费者的年龄在 30 岁这一点上特别多。强化木地板的目标消费者是 30岁上下的年轻人。为单位购买地板的选择强化木地板的比率明显高于为家庭选购的比率。为单位购买强化木地板主要安装在办公室、会议室、接待室、总经理室。可
6、以认为,为办公环境而购买地板的团体消费更可能选择强化木地板,因此,在强化木地板方面,大自然应着重注意开发团体消费市场。三、创新整合式营销三、创新整合式营销 开辟大自然地板中国营销新局面开辟大自然地板中国营销新局面一直以来,在优胜劣汰的经济市场中,产品的推广与营销方式渐渐成为了任何一家企业和品牌所必须经历的事情。但是经济市场的发展,并未能带动广告营销行业的发展,那些落后的营销方式,依旧大量存在于我们的市场当中,疲倦、枯燥、乏味、反感,一直纠缠着消费者的消费过程,那么大自然地板如何让更多的人注意到自己的品牌,如何将产品有效的推介给潜在的客户,如何令消费者对 自己的商品留下深刻的印象?索象认为:索象
7、认为:大自然地板首先要把各个独立的营销综合成一个整体,产生协同效应。让多种营销方式整合成一个低成本高效益的组合营销战略,让大自然地板品牌、产品得到最大化的收益。索象提出:以“创新式整合营销”作为大自然地板品牌营销整体战略的突破策略,以产业链支撑品质作为基础,以整合营销策略作为拉动,上下游市场“前呼后拥”索象提出:以“创新式整合营销”作为大自然地板品牌营销整体战略的突破策略,以产业链支撑品质作为基础,以整合营销策略作为拉动,上下游市场“前呼后拥”。(一一)、绿色营销、绿色营销绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。索象与大自然一致认为,企业在营销活动中
8、,要顺应时代可持续发展战略的要求,应该注重地球生态环境保护,促进经济与生态环境协调发展,以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。索象建议大自然地板的绿色营销要重点聚焦于公益,以社会责任运作品牌传播,通过独辟蹊径的营销模式捕获不同寻常的绿色价值。基于以上原则,我们为大自然地板成功策划“地球一小时”活动,在顺德、杭州举办了别出心裁的“双城熄灯记”,这是全国第一次通过电视直播此类公益活动。为了全方位进行绿色营销,我们再次为大自然地板策划“2010 年零碳家居设计大赛”,该活动在上海、杭州、厦门、武汉等大城市相继启动。除此之外,还通过“零碳达人”的网络选拔提升大自然品牌网络传播曝
9、光率,并在终端以“买大自然负离子零碳地板,送海尔液晶大彩电”大型促销进行配合,在带动全民关注零碳理念,一起创造更加宜居的环境与和谐的梦想家园的同时,有效传递了大自然绿色环保的品牌形象。(二二)娱乐营销娱乐营销所谓“娱乐营销”,即以消费者的娱乐体验作为价值基础,借助于乐传媒及娱乐业的爆炸式兴起,采用戏剧化、互动的方式,融商业力和想象力为一体,从而创造出的一种新型的营销模式。这种模式因为正好符合现代人“渴望欢乐、寻求刺激”的潜在需求,一经应用,便并发出巨大的能量,成为商家营销制胜的又一利器。为了帮助大自然成功进行娱乐营销,索象牵线大自然与中央电视台在全国范围内与同一首歌栏目联手举办 11 场同一首
10、歌走进大自然大型巡回演唱会,并在全球范围内挑选当红歌星同台演出。此举成为全球华人奉献中国地板业有史以来最大的音乐盛宴。(三)社区营销(三)社区营销充分利用与社区有关的销售资源,将这些资源有效地利用起来,最大限度的与直接消费者产生联系,在短期内产生较大的影响力。索象认为,大自然地板进行社区营销主要为达成以下目的:索象认为,大自然地板进行社区营销主要为达成以下目的:1、能直接与消费者接触,识别顾客期望,超越顾客期望。2、鼓励消费者使用并在售前、售中、售后服务上下功夫。3、传播大自然地板的经营理念,使消费者全方位认知大自然地板。4、收集客户信息资料储备客户资源。5、产生口碑效应。6、提高大自然品牌知
11、名度,推广品牌形象及相关产品优越性。(四)工程营销(四)工程营销索象建议大自然地板的工程营销可按以下五大步骤来进行:1、工程类客户信息资料收集2、分析工程类客户信息资料(社会类工程、企业类工程、政府类工程)3、接触工程类客户4、识别工程类客户的期望值5、投标与谈判(五)联合营销(五)联合营销联合促销是一种比较传统的销售促进方式,但在地板行业中的应用依然处于起步阶段,关键看我们如何去运用它,不断地思考、摸索、创新,定能取得好的效果。通过联合销售能够使合作者双方均得到益处。“联合销售”的宗旨就是借别人的势、双方共同造势,增加大自然地板与消费者接触的机会,引导有健康与环保意识的人尽早使用大自然地板,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 索象地板营销策划案例:大自然地板 地板 营销策划 案例 大自然
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【Fis****915】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【Fis****915】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。