FitME——领跑健身行业的动作校正平台_计划书.pdf
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1、 FitFitMEME 商商 业业 计计 划划 书书 参赛组别:高校主赛道创意组参赛组别:高校主赛道创意组 参赛类别:“互联网参赛类别:“互联网+”信息技术服务”信息技术服务 团队名称:领智队团队名称:领智队 指导老师:江峰指导老师:江峰 团队负责人:朱铭惠团队负责人:朱铭惠 联系方式:联系方式:1552142193415521421934 目录 一、项目来源一、项目来源.1 二、市场竞争分析二、市场竞争分析.2(一)PEST 分析.2(二)波特五力分析.2(三)竞争优势分析.4(四)市场需求及目标用户分析.7 三、创新点与项目特色三、创新点与项目特色.8(一)产品形态设计.8(二)项目技术水
2、平.8(三)产品(模式)创新性与先进性.8(四)产品(模式)独特性.9(五)产品(模式)竞争优势.9 四、生产与运营四、生产与运营.10(一)设备需求.10(二)质量保证.10(三)成本控制.12 五、投融资方案五、投融资方案.14(一)融资需求.14(三)资金使用计划.15(四)退出机制.15 六、管理模式六、管理模式.16(一)合作计划与实施方案.16(二)机构设置及职责.16(三)人员管理.18(四)销售策略.18 七七、效益预测效益预测.18(一)公司股本结构与规模.18(二)公司主要的财务假设.19(三)财务数据预测.19(四)投资分析.26(五)投资回报.28 八、风险预测及应对措
3、施八、风险预测及应对措施.29(一)技术风险主要体现在项目的设计、开发、维护阶段。.29(二)技术风险应对方式:.29 FitMEFitME 商业计划书商业计划书 1 一、项目来源 随着互联网的迅猛发展,各类网络教学视频应用日益普及,越来越多人在线上进行运动方面的学习,如:各类舞蹈、武术、健身等教学视频平台,KEEP 等软件。但目前的网络教程仅仅只是单向教授,用户难以知道自己的动作是否达到标准,也很难将动作做到精准。为解决现在网络教学中运动学习方面的问题,我们小组期望将“AI+教育”运用在实践上,打造出一款实时通过摄像头记录现实中用户动作,进行建模来与视频中人物的动作进行相应的匹配,并引导用户
4、做出正确的动作的软件。用户在这软件上,得到及时的、相应的反馈,并通过屏幕上呈现的模型,更直接的发现自身的动作不足之处,来便捷地调整姿态,将动作做至标准。此外,4G、甚至 5G 时代的到来以及家庭宽带提速,为云计算、云服务的发展提供了基础。借助云计算,我们可以让手机“完成”电脑上才能完成的计算任务,如利用神经网络识别用户动作。以上两方面结合起来,我们提出了基于移动平台的FitME。本项目由校级“金种子”培育项目“Detech”基于深度学习的动作识别、追踪及校正系统,进一步商业化形成。Detech 已成功结题,且项目所提及技术已成熟,正在申请专利。二、市场竞争分析(1 1)P PESTEST 分析
5、分析 (1 1.1.1)政治环境及政策因素:)政治环境及政策因素:相关政策利好具有可持续性特点,健身产业有望长期获得扶持,2014 年中央发布国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见,以此为政策指引促进体育、健康产业发展,健身领域得到政策大力支持;2016 年发布健康中国 2030 规划纲要,自国家层面提出健康领域中长期战略规划;而在全民健身计划(2016-2020 年)的出台纲要中,将全民健身作为健康中国建设有力支撑,自公民个人层面强调健康运动概念。而瑜伽作为“她时代”新生的时尚运动方式,瑜伽市场在健身行业中呈高速增长趋势,瑜伽类健身软件有政策支持。(1 1.2 2)经济环境及经济因
6、素:)经济环境及经济因素:健身产业有广阔市场前景,有较大资本吸引力。Keep 在 2018 年 7 月获 D 轮 1.27 亿美金融资、Liking Fit 在同年 1 月完成 B、C 轮共计 3.5 亿元融资,截至 2016 年 Q3,进入B/C 轮融资的运动健身类项目数量超 14 个。2016 年中国瑜伽行业复合增长率高达 58.3%,瑜伽体育用品及瑜伽服饰同年在中国大陆的零售额环比增长约为 53.2%,成交额接近百亿;据测算,2018 年瑜伽行业市场规模将达到 321.2 亿元。综合上述信息可知,资本市场看好运动健身类 APP,瑜伽运动市场处于风口。(1 1.3 3)社会环境及人文因素:
7、)社会环境及人文因素:(1)健身市场中新型商业模式的迸发。数据显示我国经常参加体育锻炼人数呈现逐年增长的趋势,预计至 2020 年,我国体育人口将达 4.25 亿;(2)线上健身方式成为热潮。传统健身房费用高、场地受限、缺少互动氛围,随时随地可进行运动、随处随心可分享心得的健身应用程序获得广泛关注;(3)瑜伽行业存在巨大用户潜力。近年来瑜伽行业于线上线下皆获快速发展,瑜伽泛人群与核心人群均有显著提升,各类用户群体间差异化特征日渐扩大。FitMEFitME 商业计划书商业计划书 2 (4)科技环境及技术因素:运动类线上应用程序所涉常规技术成熟,但智能化技术待提升。在健身类 APP 常涉技术中,G
8、PS 系统定位、互联网+等相关技术相对成熟稳定,但 AI监测、VR 观察等却尚有改进提升处。(2 2)波特五力分析)波特五力分析 (2 2.1 1)供应商的议价能力:)供应商的议价能力:本产品是一款集瑜伽健身训练、私人瑜伽教学定制为一体的运动社交类线上应用软件。区别于体育场馆类 APP,它无需依托线下场馆实体商家的运营,也不同于教练类 APP对固定教练资源的刚需。它提供大量的线上瑜伽课程,用户随时随地下载练习,通过线上健身平台,为用户量身打造线下自由运动场。供应商方面,本产品涉及到瑜伽课程资源,但由于获取渠道多样、资源相对丰富、可选择余地大,因此供应商的议价能力并不强。(2 22 2)购买者的
9、议价能力:)购买者的议价能力:本产品所提供商品划分为免费试用课程、收费专业训练以及私人定制专项三类,商品供应以打包出售为主要形式,商品销售以明码标价为确切模式,用户购买商品为阅览价格标签后直接消费。单个消费者只有买入与否的选择,直接议价可能性较低。因此买家议价能力较弱。(2 2.3 3)新进入者的威胁:)新进入者的威胁:一方面,移动互联网健身行业对资金投入、技术创新、人才队伍的要求较高。随消费者健身需求的不断扩大,且需求呈现多样化、差异化趋势,对健身应用产品内容、功能要求不断提高,行业进入门槛又进一步增高;另一方面每日瑜伽、柠檬瑜伽、Keep 等极大移动应用占据移动互联网运动市场,并且其知名度
10、较高,拥有大量用户群体。因此移动互联网健身业的进入壁垒较高,新进入者进入行业困难;消费者需求不断变化,相应产品更新换代速度较快,新进入者威胁难以忽视。(2 2.4 4)替代品的威胁:)替代品的威胁:运动健身实体店为健身群体提供健身场地设施、更为专业的教练指导、切身体验的运动健身氛围,微信等众多社交软件同样能实现健身人群之间的分享交流,智能穿戴更因其便捷性和多功能特点受到广大用户的青睐,在瑜伽类 APP 中,以每日瑜伽为代表的软件提供定制课程功能,在课程选择中实现了自主化;以柠檬瑜伽为代表的软件推出瑜伽交流平台,在运动健身软件中增设社交分享功能;而 Wake 为代表的软件则推出冥想板块,纳入产性
11、等内容,在运动健身的同时关注用户心理健康,在用户设计中聚焦于高层级消费者。这些替代品都给本产品造成压力。(2 2.5 5)同业竞争者的竞争程度:)同业竞争者的竞争程度:随着移动互联网的发展,各种运动健身类软件应运而生,行业内现有竞争者竞争激烈。每日瑜伽、柠檬瑜伽、Wake 这三款 APP 都属于瑜伽健身社交类移动应用,用户定位相同,产品定位、内容、功能相似,但在产品核心功能、特色优势方面存在差异,影响用户的体验和选择。FitMEFitME 商业计划书商业计划书 3 名称名称 内容内容 用户定位用户定位 竞争优势竞争优势 盈利模式盈利模式 每日每日瑜伽瑜伽 支持定制课程功能,课程进行具体功用划分
12、,分为维密天使系列、减压舒缓等。设置“瑜乐圈”版块,提供交流分享平台。增设镜面教学模式,辅助用户学习动作。瑜伽健身需求和兴趣的年轻群体为主的健身小白和健身达人。产品功能规格、全面性、社交圈特色 商城盈利、部分精品收费课程、会员充值 瑜伽瑜伽柠檬柠檬 划分为练习、直播、生活等版块,除普通瑜伽练习外提供瑜伽运动时注意事项及瑜伽运动知识普及传播,方便用户了解更多瑜伽周边知识。直播式真人教学模式、社交圈平台 会员充值、激 励 式 分享、私教课程收费 WakeWake 划分为练基础、去冥想、定计划和跟名师等基本版块,另设置有打卡记录、分享、微作业功能,用户可自我监督学习情况,对学习内容有实时把握。产品功
13、能规格、用户监督功能 会员充值、激励式分享 (3 3)竞争优势分析)竞争优势分析 产品名称 内容 优点 不足 同类健身产品 课程设置(内容、形式、操作、页面)都基本相同 1.训练课程种类丰富,满足不同群体 的 个 性 化 需求;2.使用方便,用户操作流畅;3.差异化不明显 Keep 每个类型的运动(如训练课程、跑步、瑜伽、行走等)下面都配有精选课程、趣味活动、话题讨论区、指定训练计划(打卡群)、相关商品在线购买 1.给用户提供“干货”2.增加社交属性 3.增加日活、用户黏性 4.方便用户购买所需器具,且增加平台营收 暂未发现 首页设置为社交圈,不断更新的平台热门内容、关注、话题、同城。1.紧抓
14、健身圈必须重 视 的 社 交 属性。2.展示内容质量较好。网红内容过多,普通人的进步难以被看见、难以得到认同感。将本产品与同类产品小米运动、咕咚、Keep 进行产品定位、流程分析、功能结构、运营模式等方面的比对,从而发掘自身竞争优势所在。FitMEFitME 商业计划书商业计划书 4 (3 3.1.1)产品定位:)产品定位:(3 3.2.2)流程分析:)流程分析:(3 3.3.3)功能比对:)功能比对:定制训练定制训练计划计划 设备设备连接连接 免费免费课程课程 收费收费课程课程 电电商商 社社区区 语音语音播报播报 运动数据运动数据比比对看板对看板 用户用户激励激励 KeepKeep 咕咚咕
15、咚 小米运小米运动动 FitMEFitME FitMEFitME 商业计划书商业计划书 5 (3 3.4.4)运营模式:)运营模式:名称名称 运营模式运营模式 实例实例 KeepKeep 内容社交和明星推广 邹市明拳击课程推广 咕咚咕咚 赛事和热点炒作 2014 年世界杯猜比分活动 小米运小米运动动 智能硬件同步出售 小米手环销售 FitMEFitME 用户奖励机制和精准操作模式 用户完成学习获取积分,积分换取私教计划定制;产品专注于瑜伽训练,操作简易 (3 3.5.5)总结:)总结:(1)在产品定位上课程分类精细,本产品以瑜伽运动为主打健身项目,在定位和愿景设置上独具风格,区别于市场上其他线
16、上运动应用软件;(2)在流程设计中,本产品使用流程更为优化,无臃肿功能堆叠,减少繁琐操作流程,是用户应用易用、易操作;(3)在功能结构中增设训练比对技术,通过实时比对训练者及教练动作,能够提示训练者改进与调整自身动作,从而达到精准的运动训练效果,真正实现健身健美落到实处;(4)在运营模式上加入用户奖励机制,提升用户粘性,以积分获取等形式对用户学习起到激励效果,培养用户长效停留。(4 4)市场需求及目标用户分析)市场需求及目标用户分析 (4 4.1 1)市场需求解析:)市场需求解析:瑜伽类线上应用程序在课程设计初期就需要定位到目标人群,并根据其需求进行营销选择及运营管理等。伴随群体规模的增长,其
17、课程品类也在趋于多样化。如,针对妈妈人群的产前、产中、产后瑜伽;针对 CBD 白领的解压冥想类瑜伽;针对资深群体的某流派瑜伽。因此,线上瑜伽应用软件具备数据优势,能根据用户需求打造需求导向的黏度产品。(4 4.2 2)用户分析:)用户分析:(1)女性是当前中国瑜伽行业主要服务的对象,在数量上占绝对优势,占比高达94.9%;从年龄层面来看,中国瑜伽用户相对集中在 23-40 岁区间的青年人群,占比为69.4%;从城市分布来看,瑜伽用户目前仍相对集中于比较发达的城市,一二线城市用户占比 65.8%。可以说,当今80 后、90 后的一二线城市女性群体是中国习练瑜伽的主力群体。(2)而在职业层面上看,
18、中国瑜伽用户奋战在各行各业,其中商业/贸易行业(13.8%)、教育科研(10.8%)、轻制造业(9.6%)是相对集中的工作领域;从职位情况来看,瑜伽用户相对集中于企业各层级白领、事业单位从事者和专业技术人员、私营企业主等正在创造社会价值的精英型人士,占比共约 74.3%,与年龄层和职业相对应 65.8%的中国瑜伽用户个人月收入在 5000 元以上,41.4%可达到 8000 元以上,87.9%用户的家庭月收入在 1万元以上,43.2%可达 2 万元以上。中国瑜伽用户的高水平收入对应着相更强的消费能力和消费意识。(3)在瑜伽练习者练习频度层面上,坚持习练瑜伽 1-3 年的用户占比 23.4%,习
19、龄 3年以上者 18.8%,瑜伽运动黏性较高,用户相对稳定而持久;习练频率每周坚持 3 次以上FitMEFitME 商业计划书商业计划书 6 者占比达 65.7%,从单次习练瑜伽的时长来看,84.6%的瑜伽用户会把习练时长控制在 21-60 分钟区间,其中习练 31-40 分钟者占比最多,为 32.0%;从流派来看,39.0%的中国瑜伽用户其实并没有严格流派分别,其次哈他瑜伽及性相对更高占比 20.1%。FitMEFitME 商业计划书商业计划书 7 三、创新点与项目特色(1 1)产品产品形态形态设计设计 (1 产品基本形态:本项目将”AI+教育”模式应用于信息技术服务领域,推出一款通过摄像头
20、记录用户动作,利用计算机技术实时对比学员与教练动作,从而通过语音引导用户校正动作的软件。用户在软件使用过程中能够及时得到动作反馈信息,更为直接地发现或检查自身动作的不足之处,从而调整姿势促使动作达标。项目产品将运用线上运动教学模式,聚焦于动作教学平台搭建,推出一款瑜伽健身运动软件。平台突出具体动作监测及校正功能,有助于用户精准化动作,规范相关动作,达到预期的瑜伽训练效果。该产品克服市场上同类教学软件仅具备单向教授模式的劣势,实现网络视频教导、用户学习反馈双向互动,将以更优方式回应用户需求,让练习瑜伽不再是无声的课堂。(2 产品目标功能结构:FitMEFitME 商业计划书商业计划书 8 (3
21、产品功能版块划分:FitME 产品页面形态布局为四大业务版块,分别为训练、发现、动态、个人信息。基本情况如下图所示。(首页首页布局图)布局图)FitMEFitME 商业计划书商业计划书 9 (1)训练版块:训练版块划分为“动作训练库”、“瑜伽训练营”、“私教一对一”三个具体功能版块。动作训练营中主要为瑜伽单个训练动作的视频教学库,瑜伽训练营则是成套瑜伽动作的教学视频集中,私教一对一则为通过人工服务与顾客协商而共同制定瑜伽训练计划。用户可通过关键词检索或标签筛选,选择感兴趣的训练版块,自行开展瑜伽教学。值得一提的是,在视频教学过程中,本产品将全程运用动作识别、监测与追踪技术,用户只需连接配套设备
22、,即可全程对照教练动作进行训练,在教学过程中通过语音提示指导达成用户动作的准确性与标准度。(训练版块页面图)(2)发现版块:发现版块划分为“干货文章”、“话题讨论”、“饮食分享”三个具体功能版块。干货文章将定期推送瑜伽健身相关推文,使用户在训练过程中同时获取运动信息;话题讨论将为用户开辟社交平台,用户可在话题讨论区分享个人瑜伽运动心得或使用产品体会,同样也可推荐相关教学视频和运动方法;饮食分享中用户可分享个人一日三餐摄入,在这一类别中将邀请专业营养师推荐瑜伽运动搭配健康餐。FitMEFitME 商业计划书商业计划书 10 (发现版块页面图)(3)动态版块:动态版块划分为“今日推荐”、“热门推荐
23、”、“关注推荐”三个具体功能版块。今日推荐将在每日定时根据用户数据收集推送相关的训练视频或干货文章,在热门推荐中用户可浏览到点击率较高的热门训练视频,在关注推荐中则可聚焦于用户个人所关注的教练教学训练视频。(4)个人信息版块:在这一版块中,将收录用户个人档案,包括用户个人身体健康信息;也将收集用户数据信息,包括用户总练习时间、训练目标、目标达成情况等;同时也设置用户积分勋章墙,用户完成一定训练目标或达到一定训练时长可换取积分和勋章,这些虚拟货币皆可用于私教一对一环节的折扣兑免。(5)商城版块:这一版块为专门商城页面,将显示相关运动品牌的相关服饰、器材的先学习内容,并提供购买途径(与广告商进行合
24、作)。后续也将推出自主品牌。(2 2)项目技术水平)项目技术水平 (1 AI+教育 在“互联网+”的基础上实现“AI+教育”,在传统 APP 应用的教学支撑基础上,结合“AI 算法”进行深度学习计算,最终实现根据“动作矫正”的结果进行相应提示。(2 低成本+便捷 与传统“景深摄像头”与“大屏设备”的使用不同,本项目更看重“低成本”及“便捷性”。本项目通过使用单目摄像头来进行用户训练视频的拍摄及大致距离的测量,不再需要购买专业的设备,即可满足测量需求。此外,为了满足用户“高便捷性”的需求以及FitMEFitME 商业计划书商业计划书 11 能够在屏幕较小的手机上运行,本项目采用的解决方案是,使用
25、手机当做摄影设备,在较好的网络环境支持下,通过“蓝牙”或“Mesh 投屏”等技术将手机上的内容投屏到大屏设备(如电视)上进行。(3 3D 建模 为了更真实地让用户观看自己的体态情况,本项目采用了“3D 建模”的形式,结合一系列数据后,在屏幕中将用户的体态信息建立起实际 3D 模型,完成学员三维空间骨架的建立,也更方便用户对比自己的动作与视频中教练动作的差距。(4 语音提示 为了更好的用户体验以及方便用户察觉自身动作与视频中动作的差异,本系统将对错误的动作进行辅助提醒。(5 辅助线指引 为了更直观地让用户看出自身动作与视频动作的差异,本系统采用“引导辅助线”的方式,在屏幕中描绘出实际动作的引导线
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