学术讨论—主推品终端标准话术及与竟品差异-11[1].2概要.ppt
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1、诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重主推产品主推产品(chnpn)(chnpn)(chnpn)(chnpn)终端终端陈列及话术陈列及话术2011年年9月月4日日第一页,共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重蒙牛欧式双层果酪蒙牛欧式双层果酪1、优选牧场牛奶、优选牧场牛奶2、美味、美味(miwi)的水果的水果3、单杯发酵而成、单杯发酵而成美味层出不穷!美味层出不穷!1、欧式双层果酪、欧式双层果酪【双层果酪双层果酪】话术:话术:第二页,共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重3蒙牛内蒙古老酸奶,选用蒙牛内蒙古老酸奶,选用
2、(xunyng)(xunyng)高品质牧场牛奶高品质牧场牛奶1 1、单杯发酵;、单杯发酵;2 2、不添加化学原料;、不添加化学原料;3 3、富含、富含3.13.1克优质蛋白;克优质蛋白;蒙牛内蒙古老酸奶,只为自然纯!蒙牛内蒙古老酸奶,只为自然纯!【原味原味】话术:话术:2、蒙牛内蒙古老酸奶、蒙牛内蒙古老酸奶第三页,共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重4【低脂低脂】话术:话术:内蒙古老酸奶低脂口味内蒙古老酸奶低脂口味(kuwi)(kuwi)1 1、减脂大于、减脂大于50%50%2 2、降蔗糖大于、降蔗糖大于25%25%轻松低脂,自然健康,欢迎选购!轻松低脂,自然健
3、康,欢迎选购!2、蒙牛内蒙古老酸奶、蒙牛内蒙古老酸奶第四页,共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重5内蒙古老酸奶与竟品配料成分差异内蒙古老酸奶与竟品配料成分差异(chy)(chy)说明说明2、蒙牛内蒙古老酸奶、蒙牛内蒙古老酸奶项目蒙牛内蒙古老酸奶光明1911伊利老酸奶达能老酸奶产品配料表生牛乳、白砂糖、乳清蛋白粉、奶油、食品添加剂(明胶、琼脂)、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌生牛乳、白砂糖、视频添加剂(乙酰化二淀粉磷酸酯、果胶、琼脂、明胶、食用香精)、乳清蛋白粉、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌鲜牛奶、白砂糖、食品添加剂(明胶、双乙酰酒石酸单双甘油酯、果胶、安赛蜜、阿斯巴甜
4、(含苯丙氨酸)、嗜热链球菌、保加利亚乳杆菌)生牛乳80%,白砂糖、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、淀粉、食品添加剂(明胶)营养成分表项目 每100克 营养素参考值%能量 418千焦 5%蛋白质 3.1克 5%脂肪 3.9克 6%碳水化合物 13.0克 4%钠 80毫克 4%钙 85毫克 11%项目 每100克 营养素参考值%能量 362千焦 4%蛋白质 3.0克 5%脂肪 2.9克 5%碳水化合物 12.0克 4%钠 60毫克 3%非脂乳固体6.5%乳含量90%项目 每100克 营养素参考值%能量 363千焦 4%蛋白质 2.8克 5%脂肪 3.0克 5%碳水化合物 12.0克 4%钠 60毫克
5、3%乳含量90%项目 每100克 营养素参考值%能量 407千焦 5%碳水化合物 13.1克 4%蛋白质 3.0克 5%脂肪 3.3克 6%钠 60毫克 3%区别配区别配料料蛋白质含量高蛋白质含量高3.13.1克克;食品添加剂使用种类比较少;没有用淀粉、乳化剂、香精、代糖。食品添加剂使用种类比较少;没有用淀粉、乳化剂、香精、代糖。(光明用了(光明用了香精,伊利用了乳化剂和代糖,达能用了淀粉)香精,伊利用了乳化剂和代糖,达能用了淀粉);优质牧场牛奶发酵优质牧场牛奶发酵第五页,共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重6终端终端(zhn dun)(zhn dun)陈列标准
6、陈列标准2、蒙牛内蒙古老酸奶、蒙牛内蒙古老酸奶陈列第二层,3个口味各1个面单杯:摆放1-2层,每层3个口味均衡(jnhng)陈列 每层至少放一个插卡、一个跳卡DM单陈列于销售货架现代渠道现代渠道卖场卖场(mi chn)陈列陈列0.8m传统渠道传统渠道冰柜陈列冰柜陈列1/2第六页,共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重7冠益乳(老品冠益乳(老品+全品全品+健字号健字号(z hao)(z hao))话术:)话术:蒙牛冠益乳。蒙牛冠益乳。特别添加来自丹麦的特别添加来自丹麦的BBBB冠菌,超强活性,可直达冠菌,超强活性,可直达(zhd)(zhd)肠道。肠道。调节肠道菌群,
7、增强免疫力,保健双功能。调节肠道菌群,增强免疫力,保健双功能。3、冠益乳、冠益乳第七页,共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重8冠益乳冠益乳【超级超级(choj)(choj)水果水果】核心话术:核心话术:冠益乳超级水果甄选北美优质冠益乳超级水果甄选北美优质(yuzh)(yuzh)产地蓝莓和蔓越莓产地蓝莓和蔓越莓1 1、花青素含量是其他水果的、花青素含量是其他水果的4040倍;倍;2 2、超强抗氧化性;、超强抗氧化性;美容养颜永葆青春美丽!美容养颜永葆青春美丽!3、冠益乳、冠益乳第八页,共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重现代现代(x
8、indi)渠道渠道0.8m新品免品门店新品陈列新品免品门店新品陈列1/2冠陈列冠陈列传统传统(chuntng)渠道(渠道(4万台冰柜万台冰柜)5-9月陈列月陈列(chnli)10-4月陈列月陈列3、冠益乳、冠益乳冠益乳终端陈列标准:冠益乳终端陈列标准:第九页,共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重蒙牛优益蒙牛优益C C活性乳酸菌乳饮品,活性乳酸菌乳饮品,1 1、每百毫升富含、每百毫升富含300300亿活力亿活力C C菌,有效促进肠胃蠕动,帮助消化菌,有效促进肠胃蠕动,帮助消化(xiohu)(xiohu);2 2、健康、健康0 0脂肪,轻松无负担。脂肪,轻松无负担。
9、保持小保持小S S一样的健康曲线:一样的健康曲线:4、优益、优益C【核心核心(hxn)(hxn)】话术:话术:第十页,共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重11优益优益C C与竟品配料成分与竟品配料成分(chng fn)(chng fn)差异说明差异说明4、优益、优益C序号序号品牌品牌产品名称产品名称口味口味配料表配料表1 1蒙牛蒙牛优益优益C C活性乳酸菌饮品活性乳酸菌饮品原味原味水、白砂糖、脱脂乳粉、葡萄糖、干酪乳杆菌(水、白砂糖、脱脂乳粉、葡萄糖、干酪乳杆菌(Lactobacillus caseiLactobacillus casei)、食用香精)、食用香精
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