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李宁运动服广告策划书.doc
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1、李宁运动服广告策划书一:前言(执行摘要): 本次广告活动时限为三个月(2012-5-20128),在这三个月的时间内我们的广告活动任务是:1:准确的传递广告信息。2:树立李宁的健康;活力形象。3:通过广告活动的引导市场消费。4:在广告方案设计时满足消费者的审美要求。 广告目标是:提高李宁运动服的知名度和美誉度;认知度。加强李宁运动服在消费者心中的品牌印象。提高消费者的购买率。维持和扩大李宁运动服的市场占有率。想消费者提供李宁运动服的运动文化;品牌力量。加强李宁运动服的市场宣传,介绍新款运动服的独特之处。通过三个月的广告宣传,使李宁运动度的重复购买率;品牌忠诚度得到较大的提高。 李宁运动服的市场
2、营销战略:积极的开展体育营销,社会公益营销。二:运动服市场分析: 1:公司经营情况分析:在当前运动服市场中,我们李宁运动服市场表现不尽人意,出现严重的产品库存积压问题,销售额同比下降18个百分点,环比下降4个百分点,市场占有率持续的降低7个百分点,市场份额不断下降,公司运动服总体业绩出现严重的下滑,危机四伏。 2:产品分析:李宁运动服在历经数十载的发展历程中,唯一不变的是自身的品质,李宁运动服有着安全;健康;时尚;青春的产品特性。在与市场同行的耐克等相比较:我们李宁有着物美价廉的优势,在与特步等品牌相比较时;我们李宁有着质量好;品牌知名度高;品牌形象好的优点。在中国市场的发展中随着人们的消费喜
3、好不断的变化着,始终坚持满足中国消费者的运动消费。 3:市场分析 :在当前的市场格局中,我们李宁在面临一线品牌如:耐克;阿迪达斯等打压的同时也承受着三线品牌如:安踏;特步等的进攻。在这颇为尴尬的境地中我们李宁的市场份额不断的减少;市场占有率持续降低;销售额不增反降出现严重的下滑。而当前的运动服市场呈现的是不断发展壮大的趋势;人们的生活水平;消费水平不断的上升,对运动服的需求也在持续的增加,相对于其他品牌的销售额不断提升,市场份额不断增大,我们李宁切实已到进攻的时刻了。 4:消费者分析:在当前的运动服市场中,国内的消费者消费习惯一出现变化,表现为:购买力的增加;购买次数的增加;品牌忠诚度的提高,
4、喜欢时尚;个性的消费爱好。购买方式;渠道由原来的实体店购买向网购和实体店购买相竞争的局面。消费者区域也由原来的城市向农村下沉;中青年向老年;少年两端发展。消费者阶层则表现为:中上层向中下层延伸。总而言之出现“全民运动消费”的局面。三:广告战略: 根据我们李宁自身的中高端市场定位,首先开展企业广告战略:宣传李宁企业的先进企业文化;强大的企业团队凝聚力;强悍的企业实力,给消费者以可信;可靠的李宁形象。提出李宁的奋斗目标不是利润而是促进人类体育事业的发展;为全人类的体育运动而服务。以取得消费者的好感;信任。其次:积极地开展产品广告战略:1:宣传李宁运动服的创新形象,不断的随时代潮流的变化而发展:2:
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