4P营销理论及其应用.pdf
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1、加大集团培训系列4P营销理论及其应用地点:赣州市宝葫芦农庄 时间:2005年8月21日加大集团JIADA GROUP加大集团培训系列主题内容1、营销理论快速扫描2、解读4P营销理论3、4P理论的实际应用加大集团JIADA GROUP加大集团培训系列第一:营销理论快速扫描加大集团JIADA GROUP加大集团培训系列营销理论1、4P理论2、4c理论3、4R理论4、整合营销传播5、数据库营销6、定位理论加大集团JIADA GROUP加大集团培训系列一、4P理论主要是从供方出发来研究市场 的需求及变化,如何在竞争在取 胜。4P理论重视产品导向而非消费 者导向,以满足市场需求为目标。加大集团JIADA
2、 GROUP加大集团培训系列二、4c理论四个基本要素:即消费者(Consumer)、成 本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)o它强调企业首先应该把追求顾客满意放在 第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然 后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,而 不是从企业的角度来决定销售渠道策略,最后 还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。JJ.加大集团JIADA GROUP加大集团培训系列三、4R理论4R理论以关系营销为核心,重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素:即关联(Relativity)反应(Reaction)、关系(Relation)和回报
3、(Retribution)o4R理论强调企业与顾客在市场变化的动态中应建 立长久互动的关系;其次,面对迅速变化的顾客需求,企业应学会倾听顾客的意见,建立快速反应机制以对 市场变化快速作出反应;J.加大集团JIADA GROUP加大集团培训系列四、整合营销传播将所有与产品或服务有关的讯息来源加以管 理的过程,使顾客以及潜在消费者接触整合的 资讯,并且产生购买行为,并维持消费忠诚度。加大集团JIADA GROUP加大集团培训系列五、数据库营销数据库营销首先是要有一个顾客数据库,基于对这个数据库的分析,能帮我们确认目标 消费者,更迅速、更准确地抓住他们的需要,然后用更有效的方式把产品和服务信息传达给
4、 他们O加大集团JIADA GROUP加大集团培训系列-六、定位理论就是令你的企业和产品与众不同,形成核 心竞争力;对受众而言,即鲜明地建立品牌。加大集团JIADA GROUP加大集团培训系列第二:解读4P营销理论加大集团JIADA GROUP加大集团培训系列一、4P概念产品(Product)价格(Price)渠道(Place)促销(Promotion)04P理论是营销学的基本理论,它最早将复杂的市场营 销活动加以简单化、抽象化和体系化,构建了营销学的基本 框架,促进了市场营销理论的发与普及。加大集团JIADA GROUP,加大集团培训系列 专膏卡一I、广口口束M&1、产品整体概念:形式产品、
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