大户型策略.doc
《大户型策略.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大户型策略.doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、一、现状分析综合目前本项目销售形势,100平米以下的75平米、92平米户型去化率较快,而100平米以上户型市场认可度较低;由于本案目前的购房客户主要为乡镇中低收入群体,受潜在客户购买力的限制。总价超过40万就是对于客户承受能力的考验。就市场总体来看,在售项目中除了阳光水岸,其他基本都是以小户型销售为主,大户型滞销明显,而阳光水岸也在本期应市推出了2房小户型来锁定购买市场,江南春天新推房源200套左右,以小户型为主,在这样的市场前提下,针对刚性需求的小户型市场存房量充足,大户型想要取得很好的销售业绩比较难。针对于大户型的销售及推广,首先我们要分析产品本身:1、规划设计本案由于在售房源属多层形态,
2、南北通透,户型设计方正,面积无浪费,三室大户型设计充分考虑了舒适居家需求,从实用性来看,大户型完全能够被市场认可。2、价差因素在售房源中,户型面积分类价差并不明显,这在前期有效的促使小户型成交,但给大户型的销售引导带来一定的阻碍,没有明显的价格差异,大户型的性价比难以呈现。3、客群分析统计前期成交客户情况,本案现有客户群体基本集中于乡镇进城购房人群,刚性需求占很大比例,整体购买力有限,导致小户型成为重点关注对象。二、销售策略的调整1、面积分类价差调整拉开户型分类价差,在本案小户型目前剩余房源不多的情况下,将小户型提价销售,大户型再给予一定幅度的优惠政策,这样在项目整体利润不受影响的基础上,刻意
3、拔高选购大户型的性价比。通盘考虑,后期推出的户型基本以大户型为主,现采用这样的策略,最差的结果是剩余少量的小户型会出现滞销情况,但无疑更能提起购房客户对于大户型的关注。2、优惠方式的调整将现有的入会赠送面积优惠方式调整为统一折扣优惠,或是一口价优惠多少元,这样从优惠方式上直白的体现,放大客户对于优惠的感官,例如按现有的赠送5平米的面积,折算后等于礼送优惠20000元。3、节点销售调整采用节点销售模式,根据不同的节点推出各种优惠方式来刺激关注,引起兴趣,可以考虑的本期开盘时推出限时选购大户型额外给予优惠等活动,这样既给予购房客户实惠,又制造紧张气氛,刺激客户购买欲望,在重要的节日也可以采用这种方
4、式。4、低首付门槛现有的最低首付6万元持续进行,解决购房客户的资金周转,缓解当前的购房压力,对于大户型持续销售必然是极大的促进作用,这种方式需要有效的结合销售现场对于客户的解释,让客户理解我们在实际的帮助他们解决问题,通过低首付,按揭贷款的方式购房,大户型并非遥不可及。三、宣传推广促进1、加强品质宣传小户型的市场热度在于刚性需求客户青睐,由于购买力受限,小户型成为重点关注;针对于大户型的销售,我们要抓准客户定位,改善性需求将成为我们的重点,那我们就得向客户展现出大户型的价值所在项目的高品质及附加值。2、大户型性价比展现在面积分类价格调整后,将大户型面积的优惠放大,通过单页、短信等时效性手段将优
5、惠展现出去,让客户感受大户型的实惠,激发购买欲望。3、老带新推销模式本案现有的客户认知渠道中,朋友介绍占有很大的比例,从这方面出发我们采用相应回馈政策,并在说辞上配合宣传,让客户理解,提高客户推荐的积极性。4、样板房实景呈现可以考虑制作样板房展示,把大户型实景的优质、舒适生活直观的展现出来,引起客户的兴趣,让客户感受物超所值。5、开发团购客户群针对于企事业单位团体,可以采用上门直接联系,做项目情况及团购利好说明,这部分群体购买力处于中高水平,也许对于他们而言本项目并非首选,但我们自身还是要极力争取。四、销售现场把握1、大户型的引导虽然说房产销售最重要的还是看客户自身需求,但有时在客户犹豫时通过
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 户型 策略
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。