公司内外部环境分析.ppt
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1、影响因素汇总行业门槛同行业竞争中间商技术替代品供应商宏观经济政策影响大,变化快.目录一、外部环境分析1、宏观环境分析环境2、技术环境分析3、行业壁垒分析4、竞争对手分析5、替代品分析6、供应商分析7、经销商分析二、内部环境分析1、战略环境2、责任环境3、协调环境4、人才环境5、内控环境6、激励环境.宏观政策环境政策法规对公司有一定的影响。如环保与消防立法宏观经济的走势对公司有影响 简要描述 基本分析国家在这方面的立法还不规范,一旦加强立法与管制,公司将得到一定的好处,因为公司比别的公司规范;政府对房地产及汽车行业的扶持与投入,给末带来好的前景;对公司有对公司有影响,但影响,但这种影响这种影响是
2、长远的、是长远的、缓慢的缓慢的;.技术环境技术是行业中一个比较重要的因素,更好的技术可以给产品带来更高的附加价值;竞争对手对技术的投入不如我们的多,我们的技术水平领先于竞争对手;简要描述 基本分析技术虽然重要,但技术需要强大的市场能力才能够获得生命力;竞争对手由于在技术上投入不如我们,对手在技术上以模仿我们为主;技术的发展方向可以归纳为以下几条:水性、环保、便捷性;技术对公技术对公司重要,司重要,但是现阶但是现阶段公司的段公司的核心竞争核心竞争能力无法能力无法体现在技体现在技术上术上.行业壁垒(1)品牌与客户忠诚度会对新的进入者产生一定的进入障碍;进入气雾剂行业不需要太大的投资;生产经验、专有
3、技术对新进入者有一定的影响;简要描述 基本分析这种障碍只在一定范围内存在,因为公司的品牌在中间商中有一定的知名度,而在最终客户哪里有多少,由于没有没有确切的信息,无法知道;小规模资金可以进入本行业,无疑会增加本行业的竞争;人员的流动很快会将占有技术与生产经验带走;.行业壁垒(2)经销商不需要太多的成本,就可以变更供应商;简要描述 基本分析公司生产的产品为小产品;在厂家竞争中,经销商会得到很多优惠条件,许多竞争对手以更加灵活的结算方式争取中间商;由于厂家对经销商普遍采用赊销和允许退货,所 以经销商短期内就可以消化库存,很容易改换供应商;影响行业壁垒的影响行业壁垒的因素正在迅速变因素正在迅速变化,
4、行业壁垒从化,行业壁垒从技术向销售网络技术向销售网络转变,成本在行转变,成本在行业壁垒中也是一业壁垒中也是一个非常重要的因个非常重要的因素;气雾剂行业素;气雾剂行业是属于进入成本是属于进入成本低的行业。随着低的行业。随着寻找机会的资本寻找机会的资本的加入,竞争会的加入,竞争会逐步加剧!逐步加剧!.行业竞争行业的集中度比较高市场是在增长的行业的产品趋向于同质化,竞争对手采取如下方法与我们进行竞争:低价格、向下一级经销商渗透、灵活、宽松的货款结算;简要描述 基本分析前几名的占有率达到80%以上,属于寡头垄断市场类型;对手增加的情况下,彩虹销售量没有减少,但市场份额减,利润下降,可以看出市场增长率还
5、是较快的,所以认为市场还是在增长的;竞争对手利用公司的弱点与公司竞争;行业的竞行业的竞争状态正在争状态正在变化,而且变化,而且日新月异。日新月异。具体表现在具体表现在渠道革命、渠道革命、品牌、价格、品牌、价格、等几个方面;等几个方面;.替代品替代产品为水性漆,但还没有大批量投入市场;公司已经掌握替代产品的关键技术,现在正在试销阶段 简要描述 基本分析公司在行业中技术是领先的,替代产品对我们的威胁不是十分大;替代品对替代品对行业有一行业有一定的影响,定的影响,对公司的对公司的冲击不会冲击不会很大很大.经销商在有些地区,我们的经销商前三名占有了我们当地销量的大部分;某些经销商开始以OEM方式经营自
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