![点击分享此内容可以赚币 分享](/master/images/share_but.png)
燕窝项目计划书.doc
《燕窝项目计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《燕窝项目计划书.doc(11页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、娘娘早安(暂定)项 目计划书2015.4.19周晓艺目 录一、项目计划书1二、项目背景3三、SWOT分析4四、项目的市场定位5五、货源5六、定价初稿(具体定价按项目进度里5月份再明确,此份供核算项目经济效益使用)6七、项目资金投入6八、公司设立6九、项目组织架构和人员安排7十、项目进程计划8十一、项目经济效益估算9十二、总结.1011一、 项目背景1、 燕窝的市场现状:资料统计表明:全球每年燕窝的总产量为2000吨以上。东南亚经济发地区,燕窝消费已成为家庭生活的一部分,许多家庭主妇可以在菜市场购买燕窝。比如新加坡至少有80%以上的孕妇在食用燕窝。然而,中国每年燕窝消费的总量目前还不及香港的50
2、%。主要原因是人们对燕窝的认识度不高,根深蒂固的“心结”与顾虑也让人们对消费燕窝裹足不前。自古以来,燕窝作为名贵滋补品,对绝大多数的人来说仍然既神秘又遥远,传统的观念让人们对燕窝敬而远之。随着社会经济的发展,消费者对燕窝的健康功能认识愈加深入,消费也更加普及。消费目的已经从单纯的节庆日高档礼品,走向日常特殊群体的养生滋补佳品,市场容量越来越大。燕窝作为天然保健食品,同时兼具治疗、保健、养生、养颜、美容等功效,正成为越来越多消费者的首选。随着人们对燕窝美容养颜价值认识的提高,一批“先富起来”的女性消费群体已经开始长期服用燕窝。事实证明,由于燕窝所含有的极高营养成分,孕妇食用燕窝不仅能使母亲身体强
3、健、漂亮,而且能使未来的新生婴儿更强壮、更白皙、更漂亮、更不易生病。在东南亚经济发达的地区,孕妇食用燕窝已经成为一种风俗,如新加坡、香港、台湾,至少有80%以上的孕妇在食用燕窝。而在国内不少地区,孕妇食用燕窝的习惯正在逐步取代传统的孕妇饮食习惯。2、 主要竞争对手:燕格格燕窝(杭州萧剑贸易有限公司)-互联网起家的品牌3、 市场存在的问题点:在过去,燕窝产品的天然性受到媒体曝光和消费者质疑,业内盛传几大造假术:手段一:化学除毛,化学漂白用海带丝等漂白后做成燕碎,在外观上与真的一样,但是行家一看颜色就明白了。“天然燕窝外表反而不是很好看的,会有瑕疵点。低端的燕窝上有黑点,并不美观,因此很多人使用双
4、氧水漂白,冒充高级燕窝。双氧水使用少量是没有问题的,很快就挥发了。但是如果过度使用双氧水,特别是有些黑心商家使用工业用的双氧水,往往带着重金属等不明物质,将天然燕窝的营养给破坏了,人吃了反而有害健康。”手段二:刷胶涂胶是目前最常见的造假手段,造假分子加淀粉刷燕窝,使得燕窝增加重量20%,虽然对消费者无害,但是欺骗了消费者。”手段三:冒充,假纯燕窝燕窝造型跟真燕窝没有二样,但其实根本不是燕窝,甚至原材料是什么都不知道。手段四:掺水增重,粘碎增重4、 购买决策因素(市场机会点):目前影响消费者购买决策的因素主要有以下两点A.价格(将燕窝消费者划分为价格驱动者和品牌驱动者两大群体)知名燕窝品牌的价格
5、昂贵,如同仁堂。导致部分有购买需求的消费者选择通过私人渠道(如朋友从东南亚、香港等地代购或网友宣称有纯正货源)或非正规店铺(药店、个体店等)购买燕窝,买到假货的诉苦声在网络上屡见不鲜。这种行为一是导致消费者权益难以保护,贪小便宜吃大亏,二是影响行业整体信誉,急需知名燕窝品牌带头进行合理引导。B.信誉对于青睐知名品牌燕窝的消费者来说,不同品牌价格上的细小差别已不足以影响他们的购买决策,他们更加关注一个品牌的信誉二、 SWOT分析优势(strength)1、 随着经济水平的不断提高,燕窝已逐渐平民化2、 现代人对健康和养生的观念越来越重视。3、 无限的市场需求空间.现实市场和市场潜力大4、 燕窝的
6、天然保健功能很好的满足目标群体的需求;劣势(weakness)1、 燕窝产品在社会媒体中广告宣传上的力度相对较少,群众的认知有限2、 没有现成的渠道可以利用,渠道需从零开始;3、 公司和品牌知名度从零开始。机会(opportunity)1、近几年来,城市化发展迅速,经济的高速发展让消费者有能力消费高档消费品。2、燕窝已经由贵族消费品逐步转化为平民消费品,市场容量越来越大。3、全国市场上尚未形成非常强有力的领导品牌,市场竞争激烈而混乱。4、80后一代,进入30岁,已有一定的经济能力,成为网购的主力消费军,这一代人大批量生儿育女,对身体健康开始关注。威胁(threats)1、竞争对手逐渐增多相对口
7、碑较好的高端层次有北京同仁堂。打互联网渠道的中端市场的品牌有燕格格。于此同时,很多打着海外直购的互联网上有诸多个人代理,进入低端市场。2、行业不规范市场上已有的燕窝产品质量参差不齐,鱼龙混杂,形成了很多负面影响,这些负面影响影响顾客的购买情绪。三、 项目的市场定位1、 产品定位针对目前燕窝市场上的各种乱象,“娘娘早安”推出“三无燕窝”,即“无胶、无假、无水”燕窝。确保到消费者手上的燕窝绝对真材实料。选品少而清晰,5种类型,燕碎、燕条、三角盏、龙牙盏、极品龙牙。重点以线上销售选小号燕盏为主,线下实体以燕条炖制即食花样燕窝为主。2、 目标客户定位(1)主要目标客户群:1) 美容养颜消费群体:年龄层
8、次在2540岁左右的有养生意识的商务人士、白领(80/90后);2) 孕妇消费群体:以哺育优质下一代为主要任务的待孕、在孕孕妇和哺乳期女士。(2)潜在客户群:商务男式,在商场拼搏的男人,经常应酬喝酒,处于“亚健康”低质量状态。3、 包装:包装材料,品质:与产品市场定位相符,高档尊贵;包装风格:与产品品牌形象一致,健康美丽的娘娘形象。4、 价格定位:与产品定位相匹配,价格定位在中档偏低。产品的终端零售价格充分考虑渠道的空间,产品的原材料成本,营销推广成本。过去虽然燕窝是贵重滋补品,过去老百姓耳熟能详,却很少真正进入百姓的餐桌。借用一句诗“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”,主打亲民和健康两大特征,
9、让燕窝成为大部分老百姓消费得起的滋补佳品。打造“8090天然的滋补佳品/营养品”。四、 货源货源产地价格备注福建燕窝批发马来西亚小燕条2800 5.6元/克大燕条3200 6.4元/克疏盏3300 6.6元/克三角盏3500 7元/克小龙牙燕盏3600 7.2元/克中号龙牙燕盏3800 7.6元/克大号龙牙燕盏4000 8元/克精选VIP4200 8.4元/克3A是小号5克左右 ,4A中号6克左右 5A7克到8克精选vip6A9克以上一公斤起步每斤减少200,可混批,全干。有证件深圳人印尼老公印尼三角燕 3500一斤 7元/克3A燕盏 4300一斤8.6元/克4A燕盏 5000一斤 10元/克
10、3A:7克左右4A:8-10克左右有证件小明泰国极品大燕条8元/克自然盏10元/克4A,9元/克1公斤以上包物流;4A:3指宽,一个6克左右;250克起购沈总的资源 所有货源对比筛选出2-3个进行实地考察,确保燕窝货源品质。线路合适的话,多去几个基地对比。五、 定价初稿(具体定价按项目进度里5月份再明确,此份供核算项目经济效益使用) 系列品名规格燕格格售价成本(大约)销售价燕碎10克128元5元/克99元燕条燕条10克135元6元/克120元初盏三角盏10克155元7元/克140元初盏珍品天盏10克179元福盏龙头天盏10克272元8元/克258元喜盏纯燕12克399元贡盏精品龙头15克628
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 燕窝 项目 计划书
![提示](https://www.zixin.com.cn/images/bang_tan.gif)
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。