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采购价格分析与采购成本控制培训班.doc
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4、训证书等)。培训对象采购总监(经理)、采购工程师、采购分析师、Sourcing、Purchasing、采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部(成本审计)、商务部等与采购业务之有关人员。课程目标 了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法 掌握实施降低采购成本的技巧 正确分析供应商报价的方法 不同形势下的降低采购成本的策略 比质比价的策略 洞察成本日益升高之内幕 洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系,以改善内部采购关系和外部供应商关系 采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴课程大纲 一 采购价格的全面认识 采购单价采购成本,采购成本的在不
5、同企业的及不同产品中的区别- 常识和误区 全面立体剖析供应商的报价,价格成本价值,我们如何入手 别的部门如何看待采购部门提供的价格数据,我们应该做什么样的解释 案例:陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递二 采购价格分析 采购价格的组成:固定成本和变动成本- 材料、人工、加工制造- 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊- 物流费- 税金、利润 案例:关键在于关注要点,日本高田(KATAKA)的精细分析,可以不理解但必须尊重日本人的精细态度 对报价进行专业的渗透性分析- 报价分析,点对点的分析(point to point) 根据历史纪录进行“K”线图分析来自霍尼韦尔中
6、国- 财务分析之变动成本分析: 部件和原料的分析原理:市场差异、地区差异、国产化因素- 财务分析之固定成本分析:诸如各种费用的分摊本质,他们的依据是什么- 技术分析:工艺流程及技术参数,特殊工艺的添加是否会导致价格的上升- 利润分析:利润标准的设置,不能让供应商任意的摆弄我们- 固定的利润水平(level)和灵活的利润水平在采购中的应用 案例:上海电气西门子汽轮机的采购价格分析 采购价值分析,供应商提供产品的附加值分析- 是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力- 垫资周期的长短之比较 案例:西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析 案例:苏州3M的附加值采购比较三 比质比价体系的建立及应用综合成
7、本分析QCDSO Q quality质量成本,根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整 C cost成本分析,是否有最小订货量(MOQ),量大,单价也许就越低吗 D delivery交期成本,警告供应商,不同的交期标准不同的价格 S services服务成本,让SQE给供应商一个服务周期时间,最好是最佳时间 O others其他成本,是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更 单一供应源不存在价格分析 案例:施奈德的比质比价的体系分析四 价格筛选及圈定供应商范围 比质比价结果的应用 物美价廉的误区,物美,价不廉;价廉,物不美,我们在这个方面对供应商的价格博弈 筛选顺
8、序- 从价格低到价格高的顺序- 从高附加值到低附加值- 从固定成本低到固定成本高- 从变动成本低到变动成本高 案例:中小企业最适合的比价方式武汉港迪电气的比价模式探悉 根据价格选定供应商的过程,希望用数据来说话 案例:南京西门子的筛选模型五 采购成本控制与减低采购成本的方式方法 价格拆分,如何掌握原则是不能过于详细但也不能过于笼统 案例:三菱价格分析 VA的应用,让你对采购价格及成本降低有一个新的思路 外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本 集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用 溢价采购与折价采购 电子采购的价值分析,合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的六 实践
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