KA业务员岗位职责.doc
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4、务等级:基础销售人员劳动关系:与公司直接签订劳动合同,合同履行地为公司所在地。岗位定位:完成公司下达任务指令,由区域销售管理人员及公司营销中心管理考核,向区域销售管理人员汇报,接受区域基层销售管理人员及公司营销中心监督。岗位描述: 在公司授权的工作权限范围内,负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进,避免终端缺货、短码、以及临期品产生。上岗基本条件:教育程度: 初中及初中以上文化程度工作经验:1年以上超市理货及促销经验其他要求:具备
5、基础营销知识,谈判能力、口头和书面沟通能力,解决问题能力,为人诚实正直、诚恳勤奋,无违法纪录。入职手续:申报个人入职简历申请,经公司审批,签订劳动合同后,方可正式上班。授权范围:区域、渠道范围工作权限公司直营商超系统、或公司指定的由经销商操作的商超系统。具体个人授权区域、渠道详见员工入职登记表劳动合同1、 在授权权限内有权在所服务KA系统的EC平台打印订单,并及时跟踪订单配送;2、 在授权权限内有权在所服务的KA系统的EC平台打印与公司有关的通知(通告),并及时汇报传真到公司;3、 有权掌握所服务KA系统的销售情况,并及时提出促销方案,以提高所负责KA系统的销售量;4、 有权掌握所服务KA系统
6、每一品项的销售信息,并对销售滞缓的条码申请促销,避免条码被锁码或下架;5、 有权向公司建议,对所负责系统及终端门店销售品项进场建议。6、 有权向公司建议,对所负责系统及终端门店的促销活动申请。7、 有权向公司申请所服务系统或终端门店的客情费用;8、 有权依据公司与所服务KA系统的合同约定固定档期促销,提交促销活动申请,避免费用损失;9、 有权向公司举报或投诉,销售系统人员违纪行为。工作标准工作责任1 负责至少40家以上的零售客户。2 完成负责门店当月销售目标;3 按规定周期和线路拜访客户,每天拜访所负责门店不得少于10家。4 与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。5 按终端拜访八步骤完成
7、拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作6 负责统计零售客户的产品进销存数据,保证客户合理安全库存,要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。7 负责拜访门店库存管理,协助门店客户拆箱上架,避免终端客户整箱临期品产生;8 负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列,不得受其它产品挤占,公司产品陈列面中不得参杂其它产品;9 负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等,公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作,不得受到污损;10 负责零售客户的产品摆放,每一条码排面不得少于两个。11 负责申请和执行所负责门店的促销
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