201205降低采购成本及供应商谈判技巧.doc
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4、购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?课程收益:如何设定采购管理的绩效目标?如何避免不必要的采购成本?如何分析供应商的报价?如何通过招投标进行有效的“砍价”?影响采购谈判效果的因素有哪些?如何分析谈判双方的强弱势地位?如何制定谈判的计划?如何实施有效的谈判?如何控制物料库存? 降低采购成本及供应商谈判技巧主办单位:深圳市华晟企业管理咨询有限公司报名咨询:- 公开课部:敖老师 在线 Q Q:时间地点: 2012年06月30-7月1日佛山 2012年07月13-14日上海 2012年08月18-19日广州 2012年08月25-26日深圳 2012年08月31-9月1日北京 2012年11月03
5、-04日上海 2012年12月01-02日广州 2012年12月15-16日深圳学员对象:高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人 。费用: 3200元/人(含培训费、资料费、午餐费、茶点)认证费用:中级600元/人;高级800元/人 (参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)备注:1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由颁发国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证全球通行雇主认可官方网上查询;2凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片;3课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员;4此证可申请中国国家人才网入库备案。
6、培训内容: 第一讲:如何设定采购管理的绩效目标? 上街购物与公司采购有什么区别?采购管理的KPI指标有哪些?采购管理的目标顺序应该如何?沃尔码采购与宝洁采购有何区别?各种采购管理的目标差异为什么采购部门老受气?外资与民企相互学习些什么?如何提升我们的采购职业能力?如何建立采购绩效考核制度?为什么采购成本越来越敏感?采购成本管理的方法有哪些?套期保值买入套期保值卖出套期保值案例分析第二讲:如何编制采购成本预算? 影响原材料性采购预算的七大因素XX物料2009年采购预算表如何获得行情供应价格?如何提高搜索的效率?如何查询价格变化的相关数据?商业信息的公开与保密第三讲:如何避免不必要的采购成本? 哪
7、些因素与价格没有关系?采购要求的类别如何避免不必要的采购成本?经济型酒店的“采购成本”如家快捷酒店的价值创新第四讲:如何分析供应商的报价? 第一节:供应商们是如何定价? 产品价格是怎样定出来的?什么是行情定价法?什么是价值定价法?供应商定价原则可口可乐与富士康的供应链区别在哪里?四种供应链类型的挑战?库存导向型-边际成本定价法成本的类型成本定价法边际成本定价法 代工企业的成本分摊法目标收益定价法麦得龙公司目标毛利如何确定?产品组合中的五种角色 商贸型供应商的定价策略第二节:如何分析供应商的报价? 供应商的两种报价形式供应商成本分析表(损益表)基本模式如何分析供应商们的报价?如何分析资产性采购的
8、报价?资产型采购的三种形式为什么我们租而不买?为什么要外包?可租赁的领域各种运输形式的成本比较第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些? 各种谈判的比较立场性谈判与利益性谈判的比较双赢与公平哪些因素对谈判效果的影响更大?人的四种性格你最容易和最不容易相处的谈判对手四种谈判对手的弱点有哪些?如何克服自身的弱点?第六讲:如何制定谈判的计划? 即兴性谈判与计划性谈判美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤第一步:双方意向的明确第二步:双方差异的分析第三步:各项分歧的重要性排序第四步:设定各项分歧的谈判目标第五步:达成谈判目标的各种方法和途径第六步:谈判方式的确定第七步:小组成员的分工小组性格的分配第七讲:如何实
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