雅建2011年推售计划(新城璟峰、12期、13期、坦洲、御龙山).ppt
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1、坦洲项目新城13期新城12期2011年雅建推售计划2011年1月23日 新城璟峰1精选课件精选课件ppt目目 录录雅居乐新城雅居乐新城 璟峰璟峰雅居乐新城雅居乐新城1212期期雅居乐新城雅居乐新城1313期期坦洲项目坦洲项目御御 龙龙 山山2精选课件精选课件ppt雅居乐新城璟峰2011年销售目标:年销售目标:4.64亿亿3精选课件精选课件ppt十期B区产品面积配比户型配比比例户型配比比例户型户型一房两房三房四房套数套数25234520864 十期B区户型比例以一房和两房为主,一房和两房占总货量的69、紧接着三房24;四房户型的货量相对较少。4精选课件精选课件ppt十期B区2011年工程节点备注
2、:沿沙坦路的J1、D1、K1栋示范单位已开放;园林形象已基本完工(已出形象),J1栋外立面也已经呈现;接着L1栋示范单位等工程陆续完工【如上表格显示】项目项目月份月份居亭居亭工程需要完成内容工程需要完成内容完成时间完成时间销售开售时间销售开售时间备注备注雅建雅建项目项目1十期B区D1幢完成D1幢豪装示范单位1月28日前2月5日十期B区L1幢完成L1幢豪装示范单位及大堂1月28日前2月5日十期B区B2幢完成B2幢豪装示范单位及大堂1月28日前4月22日(复活节)2暂无完成事项3十期B区小区围墙清拆J1栋靠沙坦路边及商铺围墙3月16日前3月16日前4十期B区B2幢完成B2幢豪装示范单位及大堂1月2
3、8日前4月22日(复活节)十期B区C1幢增加两套标装示范单位以及C1栋前的园林工程6月30日前待定正在立项当中44月22日前拆除C1、L1周边内围墙并完成周边园林绿化5精选课件精选课件ppt单项工程名称(按开发计划)预计预售日期20112011年可供销售货量年可供销售货量预计货量(套数)预计货量面积(m2)预计销售均价(元)预计可供销售金额(亿元)销售目标(亿元)D1、J1栋2011年1月19118766吉屋吉屋550055001.871.87K1、K2栋2011年2月春节推出25215249吉屋吉屋55005500L1栋2011年3月11216600吉屋吉屋550055000.910.91B
4、1、C1栋2011年4月复活节推出31439681吉屋吉屋550055002.182.18十期B区2011年可售货量、推货计划6精选课件精选课件ppt十期B区2011年营销节点1345611十期B区洋房认购蓄客2月5日开盘推出D1J1K1加推L1栋278910124月复活节推出B13月中加推L1型(正式推广)4.64亿亿销售任务销售任务销售阶段销售阶段时间轴时间轴主要节点主要节点策略方向策略方向十期十期B区热销期区热销期1、充分利用、充分利用10期期B区已基本现楼以及产品外立面品质高的特色,在现场举办活动为主,以吸引客户,促成购买区已基本现楼以及产品外立面品质高的特色,在现场举办活动为主,以吸
5、引客户,促成购买2、立足本地及珠海市场,通过市场细分,避免项目内部产品竞争、立足本地及珠海市场,通过市场细分,避免项目内部产品竞争3、通过成熟大盘优势及品牌优势,开拓已具有品牌形象的重庆、西安等区域市场,强化投资型购买需求、通过成熟大盘优势及品牌优势,开拓已具有品牌形象的重庆、西安等区域市场,强化投资型购买需求计划56月份清货,加推C17精选课件精选课件ppt1月认购月认购J1、D1栋栋2月推出月推出K栋小户型小户型2月月5日日开放;开放;3月月12日日公开发公开发售售4月月复活节推出推出6 6月中旬月中旬8精选课件精选课件ppt12期项目2011年销售目标:年销售目标:3.62亿亿9精选课件
6、精选课件ppt12期项目产品配比户型配比比例户型配比比例户型一房两房三房四房套数200756540 12期项目产品以70102的两房为主,占12期总货量75;一房产品20;三房户型产品货量最小。10精选课件精选课件ppt12期项目2011年工程节点项目项目月月份份居亭居亭工程需要完成内容工程需要完成内容完成时完成时间间销售开售时销售开售时间间备注备注1212期期6中心城售楼部中心城售楼部重新装修及开放6月15日前7月1日7十二期示范单位(B1、C1、D1、幢)及综合楼1、豪装及标装示范单位、大堂 完工(含B、C、D幢);2、综合楼完工并开放营业;3、外环境达到预售条件6月30日前7月1日8十二
7、期A1、C2幢大堂及现楼单位达到预售条件6月30日前8月1日9十二期B2幢大堂及现楼单位达到预售条件6月30日前9月1日备注:备注:7 7月月1515日前,日前,B1B1、C1C1、D1D1达到预售条件达到预售条件11精选课件精选课件ppt单项工程名称(按开发计划)预计预售日期20112011年可供销售货量年可供销售货量预计货量(套数)预计货量面积(m2)预计销售均价(元)预计可供销售金额(亿元)销售目标(亿元)B1、C1、D1栋2011年78月52443554550055003.627月:0.388月:0.66A1、C2栋2011年910月32432153550055009月:0.710月:
8、0.9B2栋2011年1112月162167135500550011月:0.5112月:0.4712期项目2011年可售货量、推货计划12精选课件精选课件ppt12期项目营销节点1345611278910123.62亿亿销售任务销售任务销售阶段销售阶段时间轴时间轴主要节点主要节点策略方向策略方向十二期蓄客期十二期蓄客期8月1日公开发售(加推A1、C2)7月中旬启动内部认购(B1、C1、D1)1、12期以雅居乐新城期以雅居乐新城5000亩国际大社区为开发背景。亩国际大社区为开发背景。2、立足中山本地及珠海市场为主、港澳市场为辅,展开推广。、立足中山本地及珠海市场为主、港澳市场为辅,展开推广。3、
9、通过成熟大盘优势及品牌优势,开拓已具有品牌形象实现购买需求。、通过成熟大盘优势及品牌优势,开拓已具有品牌形象实现购买需求。5月市场推广预热912月加推热销(加推B2)十二期热销期十二期热销期13精选课件精选课件pptB2B2栋栋2011年1112月B1B1、C1C1、D1D1栋栋2011年78月A1A1、C2C2栋栋2011年910月14精选课件精选课件ppt13期项目2011年销售目标:年销售目标:0.62亿亿15精选课件精选课件ppt13期项目产品配比 13期项目产品以两房和三房为主,占13期总货量78;四房产品19;五房户型产品货量最小(仅占总货量3)。户型配比比例户型配比比例户型一房两
10、房三房四房五房以上套数02068131280414616精选课件精选课件ppt13期项目2011年工程节点项目项目月月份份居亭居亭工程需要完成内容工程需要完成内容完成时间完成时间销售开售时间销售开售时间备注备注1313期期10十三期D1、B1、C1豪装示范单位及综合楼1、所有示范单位及大堂达到预售条件;2、综合楼完工及开放8月30日前10月1日11十三期E1、F1豪装示范单位及综合楼示范单位及大堂达到预售条件8月30日前11月1日12暂无完成事项9 9月月1111日达预售条件日达预售条件17精选课件精选课件ppt单项工程名称(按开发计划)预计预售日期20112011年可供销售货量年可供销售货量
11、预计货量(套数)预计货量面积(m2)预计销售均价(元)预计可供销售金额(亿元)销售目标(亿元)D1、B1、C12011年11月开盘35844522550055002.44911月:0.3E1、F1栋2011年12月加推60431149550055001.71312月:0.32雅居乐新城雅居乐新城旧区车位、洋房旧区车位、洋房20112011年年/0.120.1213期项目2011年可售货量、推货计划18精选课件精选课件ppt134561127891012十三期蓄客期十三期蓄客期0.62亿亿十三期十三期热销期热销期销售任务销售任务销售阶段销售阶段时间轴时间轴主要节点主要节点策略方向策略方向11月中
12、公开发售国庆启动内部认购1、雅建全年、雅建全年10期期B区、区、12、13期产品均在本年度推出,均为洋房产品,产品同质性较强,地段均好性不足,因期产品均在本年度推出,均为洋房产品,产品同质性较强,地段均好性不足,因此做好分阶段,重节奏消化,做到互相推动而不强客此做好分阶段,重节奏消化,做到互相推动而不强客2、充分利用、充分利用10期期B区已基本现楼以及产品外立面品质高的特色,在现场举办活动为主,以吸引客户,促成购买区已基本现楼以及产品外立面品质高的特色,在现场举办活动为主,以吸引客户,促成购买3、立足本地及珠海市场,通过市场细分,避免项目内部产品竞争、立足本地及珠海市场,通过市场细分,避免项目
13、内部产品竞争4、完善工业临时用地的园林绿化工程及主入口形象,例如临时休闲公园等;、完善工业临时用地的园林绿化工程及主入口形象,例如临时休闲公园等;12月加推热销期9月优先登记暨示范区开放8月开始推广预热13期项目营销节点19精选课件精选课件pptE1E1、F1F1栋栋2011年12月推出D D1 1、B1B1、C1C12011年11月推出临时休闲公园20精选课件精选课件ppt雅建坦洲项目2011年销售目标:年销售目标:10亿亿21精选课件精选课件ppt坦洲项目产品配比坦洲项目坦洲项目户型套数比例户型套数比例户型户型一房一房(55)两房两房(71103)三房三房(98116)四房四房(13014
14、4)五房五房(178126)合计合计(55236)套数套数140013658822242872比例比例0.03%13.93%47.53%47.53%30.71%30.71%7.80%100.00%坦洲项目以三房和四房为主(分别占总货量的47.53%30.71%);两房和五房分别占总货量13.93%和7.80%。22精选课件精选课件ppt坦洲项目2011年工程节点项目项目月份月份居亭居亭工程需要完成内容工程需要完成内容完成时间完成时间销售开售时间销售开售时间备注备注坦洲坦洲项目项目9售楼部售楼部完工及达到开放条件9月10日9月17日一期示范单位及会所1、5、6、9、10、11、12、号楼示范单位
15、及大堂完工并放;2、会所及泳池完工并放营业;3、一期水景及外环境完工并达到参观条件;9月10日9月17日10一期示范单位7、8号楼示范单位完工并达到开放条件9月20日10月1日23精选课件精选课件ppt单项工程名称(按开发计划)预计预售日期20112011年可供销售货量年可供销售货量预计货量(套数)预计货量面积(m2)预计销售均价(元)预计可供销售金额(亿元)销售目标(亿元)9.10.11.12.13号楼2011年10月推出11764185008500109月17日:正式内部认购5.号楼2011年11月推出1月:57号楼2011年12月推出1月:5坦洲项目2011年可售货量、推货计划24精选课
16、件精选课件ppt13456112789101210亿亿销售任务销售任务销售阶段销售阶段时间轴时间轴主要节点主要节点策略方向:策略方向:7月启动月启动推广预推广预热期热期9月优先登月优先登记暨示范记暨示范区开放区开放12月月加推加推热销热销10月月公开公开发售发售4月启动月启动户外形象户外形象宣传,品宣传,品牌先行牌先行市场预热市场预热热销期热销期前期形象预热前期形象预热1、结合项目的地域性特点,主攻市场针对:珠海、澳门市场、弱化中山坦洲市场。2、坦洲项目为雅居乐在该区域内的第一个项目,为了强化品牌优势、取得开门红,在珠海建立展厅势在必行。3、代理公司外脑介入,充分利用其市场及客户资源,快速建立
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