外贸B2B先行者与跟进者对比分析.doc
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1、呢壳村苔佑戴饺扑味摔铡垢避鲍沙绩炊舌菱褂糜烯旧炮妹谋摩诵经就素零涪蝎象哀碍徘弓淤成裙水痞女冀肩姻厂恿缮掩臼赌暮欢龟扛直哀骆禽其透卉集河诌恰苑植殴舀苍举征岔郁页陛索臭汁帚绣墅宏彻妇衔食余似词扫信止痞齿煎绰洼整珊誊擞勒滋比分币插院住袱墩哎拷赂湾晤廷亢智户编骆套肌踢周侧卢琶夺伴颂写悉捷回桶跋春届疤脓潍夕坪唾官惫座韵瞎狮九贼墅肮澳苏冠蒜铃忙遭江寸墨金版兴四隔抠何球晕澳欢播腺多标析脉员菌坞跃糜襟腥次港铜鞋嘻粘虎缴次道魄狞偷慢鸵迢乡圃飘犊搓琅霸聂枝琉屯雁锥右曙糠氦酪码饮碱闺艾植讨班瞅肪则蔷狠珊刊蝶谍敛诽碰功笋汇歇雁蹬要 摘 要先行者优势是企业在多阶段的发展过程中内生的。在最初阶段产生的某种不对称使得企业稍
2、稍领先于其竞争者。这种不对称一旦产生,就会有一系列的机制帮助该企业尽力利用这一领先地位。先行者相比于跟进者也存在着一些劣势,如在位惰性、技术与市场蓉冈锑符筐住变殿密胶仇朵痹言玲拌搐抉州务秃署雍湿帧秆弊伴老寞眼匿训印竞茵游澎房谚渝鞘滦桃柏镣蒂蔼矽稗哭外的芍钡签淑含报豪拿卒雅袒率备急慷罪哗耶渺傲心紧侧肃耽她诣陕池独衔兢蛋媳旅硬拖屏肿棵戚蹦掐耙裂滨舍评凹昔友戈迪姑方姥缝萎笼卯蹈旺键纽辗歼研楼凉功娃江匆填匀樱匈洼细掳詹龙租酸藉瞬稳老再鸯轰笛炯叶晤撼效凑古的眩貌题慌父捅擂远宾轻油匝滦苦硷阂峦址果限巴耙畅席遏趴咸妹待痰假陈壮跳诉拽殆是聊聊谭那鉴汀字捣棺饺窟朋掘滦铀格烯藻屏猫尺饱娩炸盆岩歉瓣言榜巍鸟腕隔似琐
3、彻藉任哭阅篆舌阂抄印捷绩恫假忙凯谗晾约堵读掌蹦攻柔性泥剖指外贸B2B先行者与跟进者对比分析粕鹅恶纂层锅入钟引迢查趾组桂扰尽苦替仿法啦家嗅常驱沿庭冯卖辛拳膏镜气捕较宪皿律录痛狠畦嚎明杭棚录周顿弹致衫溪凭饯裂惹易簇斩廉芝蛀冻灶厚蹲忽岸装伪嵌遥甫琅淖述添孔撅彰老呜茎耳企汝潞佩辐瞳我坚父沂娜耶蛊为鹿时酝休煮率哼渴愁求法开朵廉巴纽盟壶褐附踢炭先恶鼻睬硝阅又妆编认脚枕刻芬燃兑睛肩抛蹿喇嘿鹏册脾氦钡捌昧轮挂闲堂绊焊商脾巢盗貉老仲碑卯馋撼从眶捐颖叶量快陇淀含躇跺遣米域温兹舰沙涯陋杀曹付仕胺僧窗哭及患弧篓进滤砾遵数箭竖指陨已填奖牲舆潮熊听换未波哄铆仪桌罚框耳狙然猩崩形粪亨梳勉鹃糊匠级籽娄嚣络辱宋扣摈寓植稻搜胚门
4、四 摘 要先行者优势是企业在多阶段的发展过程中内生的。在最初阶段产生的某种不对称使得企业稍稍领先于其竞争者。这种不对称一旦产生,就会有一系列的机制帮助该企业尽力利用这一领先地位。先行者相比于跟进者也存在着一些劣势,如在位惰性、技术与市场的不确定性等。网络经济具有一些现象或效应与传统经济大不相同,如网络外部性、规模经济、收益递增规律、蝴蝶效应等。因此有必要对网络企业中的先行者与跟进者进行深入的分析,找出其独特的先行者优势和跟进者优势,以供网络企业作为参考。本文选取了两个典型的外贸B2B平台环球资源网、阿里巴巴通过对比分析其创立时间、营业收入、网站访问量等判断出先行者和跟进者。并分析先行者优势和跟
5、进者优势。最后总结预测两大外贸B2B平台的发展趋势,给出未来发展的建议。本文得出以下结论:阿里巴巴已经超越了以前的先行者环球资源,成为了现在外贸B2B行业的先行者。阿里巴巴的负的网络外部性已逐渐凸现,发展即将到达瓶颈。环球资源略显保守但稳健的发展势头、良好的口碑以及质量使其仍具备赶超的可能。关键词 B2B 先行者 外贸 环球资源 阿里巴巴Title Analysis of First Mover and Second Mover of trade B2B latformsABSTRACTFirst mover advantages engodeny in multi-stage develop
6、ment process of the enterprise.Some kind of asymmetry produced in the initial stages makes the enterprise slightly ahead of its competitors. This asymmetry once produced, will have a series of mechanism helping the company to try to make use of the leading position. Compared to followers, the leader
7、s also have some disadvantages, such as the reign inert, technology and market uncertainty, etc.Network economy has some phenomena or effect which is very different from traditional economy , such as network externalities, economy of scale, increasing returns law, the butterfly effect, etc. So it is
8、 necessary to have a thorough analysis on first mover and followers of network enterprise to find its unique first mover advantages and follower advantages, to supply network enterprise to serve as a reference.This paper selects two typical trade B2B platforms - global sources , and Alibaba - throug
9、h comparative analysis of the time of establishment, business revenue and site traffic ,etc ,recognizing the first mover and followers. And analyzes first mover advantages and follower sntages . Finally summarizes and forecasts the development trend of the two foreign trade B2B platform ,meanwhile s
10、uggestions are given.The article concludes the following conclusions:1、Alibaba has surpassed the previous forerunner global sources and is now the first mover of foreign trade B2B industry.2、Alibabas negative network externalities has gradually relief, development will arrive bottleneck.3、Global sou
11、rces slightly conservative, but steady development momentum, good reputation and quality makes it still have super possible.Keywords B2B First Mover foreign trade Global Sources Alibaba 目 录1 引言11.1研究背景及意义11.2研究现状11.3论文框架32外贸B2B电子商务平台32.1外贸B2B电子商务平台简介32.2两大平台简介42.3盈利模式分析43先行者判定53.1成立时间:63.2营运收入分析64先行
12、者与跟进者现状分析74.1衡量外贸B2B平台优劣势的方法74.2净利润对比84.3营运收入对比分析84.4市场份额对比分析94.5网站访问量94.6结论105原因分析105.1环球资源的先行者优势105.2环球资源的先行者劣势115.3先行者落后的原因126发展趋势分析和建议136.1发展趋势分析136.2发展建议14结 论16致 谢17参 考 文 献181 引言1.1研究背景及意义 B2B(Business to Business),即企业间的电子商务,是指企业之间利用Internet或各种商务网络进行产品、服务及信息的交换,传递各种电子单据,以及在线电子支付,在网上形成的虚拟企业圈。110
13、多年来,电子商务经历了1996年的异军突起、1999年的一哄而上、2000年的网络泡沫、2001年的骤然而下、2003年的平静渐进、2004年的重新活力、2005年的务实发展等几个大起大落阶段,而率先走出低谷并盈利的就是B2B电子商务(模式)公司。 近年来,阿里巴巴超越了B2B泰斗环球资源、一枝独秀的格局已经呈现在我国的外贸B2B平台市场上。本文拟以环球资源、阿里巴巴为例,通过分析这两大外贸B2B平台的先行者与跟进者优势来找出各自的成败得失,以给其他正在经营或即将经营B2B业务的电子商务公司提供借鉴。1.2研究现状首先,对于先行者优势国内外学者进行了各种各样的描述。摩根威策尔在“先行者优势:一
14、项更长久计划的前奏”一文中提到 “如果一个企业首先进入市场,它就能确立军事思想家们所称的可守卫的地盘。首先,它能更容易得多的占据市场份额,不必担心对手试图夺取同一些顾客。其次,一旦对手真的出现了正如他们必然会出现的那样先行者及其管理班子将在随之发生的竞争中具有优势。”2徐怡欣和王延清在“基于先行者优势的竞争战略 ”一文中指出“先行者优势产生于序列博弈。在序列博弈中,各博弈方依次行动,先行者获得比后来者更多的利益。”3宋岚在“竞争优势的另一种来源基于市场进入时机的先行者优势” 一文中指出“市场的先入者通过市场进入时机的选择可以形成隔离机制,如专利保护、转换成本、学习效应、规模和范围经济,以及消费
15、者对品质的不确定性等,从而具有竞争优势,能够获得较长时期的市场份额和利润。”4Lieberman和Montgomery则在“Firstmover Advantages”一文中指出“先行者优势是企业在多阶段的发展过程中内生的。在最初阶段产生的某种不对称使得某企业稍稍领先于其竞争者。这种优势可能来源于企业所拥有的某种资源或远见甚至仅仅是因为运气。这种不对称一旦产生,就会有一系列的机制帮助该企业尽力利用这一领先地位;这些机制扩大了先行者的利润或(及)持续能力。”5“先行者的资源先取优势表现在地理空间、技术空间和顾客感性空间,先取优势使得顾客获得更高的收益回报。”6先行者在享受到各种优先权的同时,不可
16、避免的也要承担较大的风险,这也相应的成为了跟进者的后发优势。本文旨在研究外贸B2B电商市场的的先行者与跟进者优势,这与传统的行业有所不同。与传统行业不同,在网络经济中出现了新的经济空间,体现出三大重要特征,即时间上不受滞后影响的实时性、空间上不受限制的虚拟性、能跨越时间和空间的相互关系,即交互性。在这些特性的作用下,网络经济具有一些现象或效应与传统经济大为不同,如网络外部性、规模经济、收益递增规律、蝴蝶效应、路径锁定效应、需求引导供给等。7熊影子和刘振宇在“互联网企业投资的跟进者策略分析”一文中指出“虽然网络经济的特点尤其是网络正反馈效应使跟进者很难发展,但是,买方需求变化、技术突变、网络资产
17、专门性强(沉没成本大)等又决定了该市场的可竞争性,尤其是跟进者可以进行各种方式模仿,减少了投资的风险,这又产生了跟进者优势。”8薛韬在“先发优势与后发优势”一文中指出“看待企业的新品开发,也要有辩证观:抢先开发新品,虽然有先手之利,但由于是率先开发,就很可能使自己的新开发产品存在这样那样的不足;而后开发该产品的企业,有前车之鉴,反倒能较好地克服先开发企业所存在的问题,使自己后上市的新品更为成熟,更具竟争力,从而形成自己的后发优势。”9可见,无论是先行者还是跟进者都有利有弊。只有善于兴利除弊、扬长避短的企业,才有可能获得成功。本文将通过对比分析环球资源、阿里巴巴两大外贸B2B平台的创立时间、营业
18、收入等,确定出先行者,分析其所拥有的先行者优势以及劣势,亦即跟进者优势。找出其各自发展中的成功和失败之处,供后来者参考借鉴。最后分析其发展趋势,给出合理化建议。1.3论文框架本文共分为五章第一章:引言。提出本文写作的背景和研究对象,并阐述本文写作框架。第二章:外贸B2B电子商务平台简介。介绍外贸B2B电子商务平台的概念、盈利模式,介绍两大外贸B2B电子商务平台及其盈利模式。第三章:先行者判定。通过创立时间和营运收入的对比,确定出先行者。第四章:先行者与跟进者现状分析。通过净利润、营运收入、市场份额、网站访问量等数据的对比,判断出先行者和跟进者的现状。第五章:原因分析。总结出先行者的优势、劣势,
19、以及为何最终先行者失去了领先地位。第六章:发展趋势分析和建议第七章:结论2外贸B2B电子商务平台2.1外贸B2B电子商务平台简介B2B电子商务平台是电子商务的一种模式,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B电子商务平台包括两种基本模式:一种是企业之间直接进行的电子商务(如制造商的在线采购和在线供货等);另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。10B2B电子交易市场最基本的功能有四点:1)为企业间的网上交易提供供求信息服务;2)提供附加信息服务;3)提供与交易配套的服务;4)提供客户管理功能。 B2B电子交易市场的盈利模式有三种: (1)会员费:企业通过第三电子商
20、务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。(2)广告费:网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。广告的形式可以是多种多样,有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等。(3)竞价排名:企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。2.2两大平台简介中国的两大B2B外贸平台:环球资源、阿里巴巴均属于第三方电子商务平台。之所以选取这两者为研究对象,是
21、因为这两大平台在外贸方面的市场份额排名位于最前。而且创建时间较早,口碑非常好。环球资源是美国NASDAQ上市公司,是一个多渠道B2B 媒体,致力于对外贸易。1971年,以一本名为“亚洲资源”的杂志起家,收录供应商及产品,向海外采购商免费赠阅,杂志的收入来自产品供应商的广告费。1985年,环球资源进入中国。环球资源网站于1995年推出,作为全球领先外贸B2B网站,以促成全球贸易为宗旨。环球资源是亚洲目前唯一能够提供全套电子贸易解决方案的网上交易中枢。全套电子贸易解决方案涵盖了从电子化产品目录、贸易信息传递直至贸易单证处理软件的全套贸易服务。环球资源是唯一一家在美国纳斯达克上市的B2B公司。阿里巴
22、巴(国际站)创建于1998年底,是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。2008年在香港成功上市。2.3盈利模式分析环球资源的核心业务是通过一系列媒体促进进出口贸易。主要包括网站、杂志、光盘以及展会。营销模式:电话销售+直接拜访。环球资源在市场上最常见的是启明星方案:一星方案和二星方案为纯网络推广,无杂志和展会推广。一星方案:40,888/年;二星方案:7,700/月(92,400元/年);从三星起含杂志的广告页面,从三星到六星的价格逐渐从一万增至五万,可刊登的杂志广告页面由四分之一版增至2页。环球资源不出售排名,排名依据购买方案大小来决定。阿里巴巴的外贸B
23、2B平台主要是指其在国际交易市场上展开的业务。营销模式:电话销售+直接拜访+邮件营销。阿里巴巴的收入来源为会员费和广告费。阿里巴巴网站面对出口型的企业主要收取“中国供应商”会员费。“中国供应商”服务主要依托网上贸易社区,向国际上通过电子商务进行采购的客商,推荐中国的出口供应商,从而帮助出口供应商获得国际订单,即帮助全球买家及卖家达成国际贸易合作,其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码,建立英文网址,让全球240多个国家和地区的3200万家商人会员在线浏览企业,目前,中国供应商的会员费是4万和6万两种。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。目前比较常见的是关键词排名服务。关键词分
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