大盘营销推广基本策略与流程.doc
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4、七万余字的过长篇幅和有关课题、内容、操作方法的敏感性,原定分期推出的在恒大全国各营销中心及代理商中层干部以上营销培训大会上的讲话暂不能全文刊登,在此仅公开目录纲要如下,敬请谅解!) 第一部分:开盘营销策划方案的研究和制定一、目标设定与方案的优劣1、销售目标;2、品牌影响及建设目标;3、其他辅助目标。二、市场定位、分析1、产品优势和劣势;2、潜在风险及解决;3、主要机会;4、客群分析、定位: a、与目标设定的关系, b、市场的宽泛性和专属性。三、形象建设和品牌文化1、综合性宽泛市场: a、市场覆盖战略(整体优势); b、刚性广告。 2、局部细分市场:a、客群沟通; b、唯一性、倾向性的卖点和机会
5、; c、产品文化和推广个性。四、营销推广及销售管理实施方法1、广告策略;2、活动、事件营销;3、现场体验包装及接待方式;4、集团企业品牌及其他项目联动展示;5、推货原则及销控管理要领;6、入市价格策略及具体定价管理方法;7、销售组织、认筹和解筹计划;8、最大化客户开发方法及销售服务。第二部分:广告策划、设计及媒体发布策略一、报纸平面广告(一)策略:1、广告目的与创作背景:a、广告目标的设定;b、受众接受研究及整理;c、市场机会和优势。2、策略和形式的递进原则:a、放大主题到渗透;b、从铺垫到加强。3、主体视觉形象: a、整体性; b、个性化; c、局部产品优势展示。4、广告语: a、产品定位;
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