采购管理方法34:理解成本与价格的关系.doc
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4、还价中达成这一公平的价格。在这里,公平的价格是指对于那些不定时间、不定地点发生的需求,供应商能够保证对具备相当质量的货物持续进行供应的最低价格。 对于旨在获得合理利润的供应商来说,长期的持续供应是必要且乐意的。供应商的总成本,包括一定量的合理利润,应该能在长期的交易过程中得到补偿。即使这个过程中的某一项交易在某个特定的期间内不能完全满足这种要求,这项交易的价格至少也应该超过供应商的直接成本,否则交易将难以进行。 对于某一项交易来说,提供给一个供应商的公平价格可能高于提供给另一个供应商的公平价格,甚至高于提供给同一供应商的另一项同等重要交易的公平价格。对于采购者来说这些价格都可以是“公平的价格”
5、,并且采购者可以同时支付这些不问的“公平价格”。 即使是由垄断者或通过供应商们之间的串通所制定的价格咀可能是不公平的;同样,现行价格也可能是不公平的。例如,黑市价格或者通过垄断行为的压抬所形成的价格,均是现行的价格,但它们并不是公平的价格。 在变化的环境中,采购主管需要不断地确定公平价格,这就要求他们具有经验和常识。在制定公平合理的价格过程中,涉及到很多变化着的因素。从某种意义上讲,对这些因素的准确衡量必须利用过去的经验和对签订条款的过程及类似于储存、运输等物流成本和其他相关成本的透彻理解。 二、成本与价格的关系 如果关于公平价格的概念是正确的,那么成本与价格的关系又如何呢?显然为了维持长期的
6、业务关系,供应商必须能够补偿自身的总成本,包括日常的支出,并能够获得定的利润,否则供应商最终将不得不终止业务关系。这就限制了采购者所能获得的货源的数量,并且可能导致缺货、高价格、低满意度的服务和较低的质量。 1简单分析成本。那幺,成本中应该包含些什么项目呢?有些时候,成本只是指直接的人工和材料成本。如在经济萧条叫期或公司不景气时,供应商的目的只是补偿这部分成本,而不是取得一定的利润,或者说成本是指直接人工、材料成本和一些间接费用。如果一个特定项目的成本包括间接费用,那么这部分间接费用是按照实际比率计算,还是按照平均的比率计算呢?平均比率往往是同实际比率有很大差距的。 大多数有经验的商人都已经认
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