基于成本分析的供应商谈判技巧.doc
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4、采购价格谈判。从某种意义上来说,拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器,也是对公司最能够增值的一项技能。但实际情况是,大多数采购员成本和价格分析技巧不够,谈判技巧非常欠缺,严重影响个人、部门和公司绩效。 本课程高度互动,通过大量的采购谈判的案例分析,使参加者学完本课程回到工作岗位后,参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去,增加自己的采购绩效,为采购部和公司做出贡献。 课程收益 知道,做为采购员,如何进行细致、周密的进行供应商的价格和成本分析 掌握价格和成本分析的系类工具,技术和方法 如何高效的进行一次进行成功的谈判策划 掌握从采购的角度制定最有利于自己的采购谈判的战略 掌握
5、最实用的采购专家使用的采购谈判技巧 知道如何利用立场和利益推动谈判 建立起采购专业人士谈判时候的应有的自信心 有大量的谈判表单和工具,以及测试跟参加者分享。 讲师介绍 Mr.Jack Luo 现任某财富500强亚太区高级采购经理专业资质: 机械工程硕士 CPM. 认证采购经理by ISM ISO 9001,ISo14000, TS16949 内审员证书,6-Sigma 绿带证书 注册质量工程师 中国采购联合协会和ISM协会会员 工作经历: 十五年采购与供应管理从业经验分来来自以下企业:3M,Scheider Electric,某国家直属工程研究设计院专长培训课程:项目管理在采购管理中的应用基于
6、成本分析的采购-供应商谈判采购策略与谈判技巧采购流程优化及供应商评估与管理风格与特点: 从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训和咨询风格;历任亚太区采购经理、供应链供应经理,国际采购主管,国产化项目负责人等职务,对项目型采购,国产化项目推进与管理,成本节构优化等领域有深刻的理解及实战经验; 十年以上汽车与电子制造,机械行业外企采购与供应链相关管理及实践经验,对机械件,铸件,锻件,钣金件,紧固件,塑料件和泵、阀门及电子、电力和通讯产品的供应市场有深刻的理解,对采购流程和采购理论有深刻的了解;擅长开发和管理供应商和进行采购成本控制;同时,对相关领域的各种不同商品的加工工
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