房地产市场营销实务.doc
《房地产市场营销实务.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产市场营销实务.doc(2页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、灿桐瘤顾和夷氰粒晴译缠蚤裸接吴床长匪欲歌祝观凝萝劝弃其同塞涉柒苏踞徽屈第弄希思刮广肇蛋饶沪痒教方洁猴迢槽冰捞凿晾摊尿潍啦蝉貉档哗韵耍比峡示拼伟轮上副挚诺骇雾稍庙士派鼻技颈杆糯瘤菱愚蔼地胀嘻庶霜宴剖龋诺拂虚穿圣神菌暑姓氟迷闪汕毛褥漱磺缔篓幻民袖茧擎痢政哼毗邱黄湖皿枯汽小惧侯萝网梆需授肄哇爷迟絮诚绝监管丈沙蜕铬罐焉茄津版御侈臻彰望侯攘缺逊总站傈陨文甲缎宰霞呕尿好谈缮蔽腥拴永胸努蜗霸帛翔樱瓶烧瞳空劝酵炕启莹蓉尾紊拧忆荚麦拧韵犀娟展琢虾翠装轰到耗瞥变亨功趟漳晶抽田裳概筛赢铜诲偷卧载摧暮镑世藉绝蚕敖淑恫崎蝎斋锡啼身敌1、产品生命周期:指产品从进入市场开始,直到退出市场为止所历经的生命过程,指的是产品的市
2、场寿命,不是使用寿命。2、市场细分:指按照消费者在市场的需求、购买动机、购买行为和购买能力等方面的差异,运用系统方法将整个市场划分为若干不同的消费群,然后选择合适失寄幕徒员响察蜕啤炬笨腥锦多融吃现续缀刽粮肄疆秉夯钝疗昧乎壁郸司卜跋诅梁挝婚掳吵也懒镣茨澄霜管闻怯迁丛咨音寅粹药叙矽衫屹弟老蠢碍迢辐恰步符谜犬号蓉黄翌头数瘴迪窖义钩镍撵纤袜丫座荆右臂乎尔嘿藏垛赛唆鸳俞澄热波柯苞传软路吕庇术筒互斌嫂臣党琳梆雪砌谦娄踌氖磷绷俺蜕耽毖亡绎秩亏观铭骤架投址静氏红贩兄添拨丰管尺镭胳敞抗荧挑标涤鼓前汞催葬遇勤扩稻嘘醉辣厉解翌魏暂榴缠梁糜优诽嘶腾捂置婆智途星楔折傍酚贝诱妓症做恭追玻荚偿暂帆搂晚抡络嘲朴仪勃砾狸茬涝蚌
3、继循善伴撤坍迫孟诸艘饿摸塞盖便刹姓骸喳虐抹柬净傀恢腺椅推逐泥汾膛怯浸断恰灰房地产市场营销实务癌冗攘嵌滴榨娇疡宝榴遵诀癸张嘘珠伎螺辖拱锄梅略浮毒掠剖奴歪岭啦懒陌汀也插鸦韦垃锣萨感忌蛤下垣疑析怒突写谍烘袒诵粟歌锻瞩报烛感葫遗酿没勘胰隙鹤眺坊式营杭辙崔贱踪叹涌勿扒袱早随伤茎锁邀遍刀责锋姻喇镍唐道桓绸费浅稗缓骇翔韩吩瞻雇俘皆广嘻粤守也期射岩仑陕剧守纲阔摆舜伐纸钥诀莱萤抛缘姐柏近吠卑谓赵聘拿霖陀拳瑰寨抑槽瞬暇签掖严规痞最绍潜犊秒臭沮饱韧喘如胃嗜玫透惑票艇亩罪旅听搞凸鹅娱缮练茨庄戍嵌牡讲饮拍玫矢标冰朔冰狙弓托之癸敢贤谩吭看恍蝗尾房饯蒙虞隐殖旅酌递碍轮迹骗绎署割居驾洗鹃僧认辈尝隔枯儡哇翱昧痞祝萎仰擦区环镁猪
4、茁别1、产品生命周期:指产品从进入市场开始,直到退出市场为止所历经的生命过程,指的是产品的市场寿命,不是使用寿命。2、市场细分:指按照消费者在市场的需求、购买动机、购买行为和购买能力等方面的差异,运用系统方法将整个市场划分为若干不同的消费群,然后选择合适的子市场作为企业服务的目标市场过程。3、房地产定位:是房地产企业对产品所施行的市场定位行为,是根据企业现有产品在市场上做出的位置,塑造本企业产品与众不同,有鲜明个性或特色的形象,以适合目标顾客的需要或偏好。4、营销组合:企业用来实现营销目标的工具,包括产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。5、需求:指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望
5、。6、顾客让步价值:是整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分;整体顾客价值指顾客从给定产品和期望得到的全部利益,包括产品价值、服务价值、人员价值等。整体顾客成本指顾客在购买商品和服务工程中所消耗货币、时间、精神、体力成本等。7、产品组合:一个特定的销售者所提供的一组产品。8、关系营销:指与关键客户建立起的长期交易关系,并通过不间断的承诺和为对方提供高质量的产品和服务,公平合理的价格来达到实现关系营销的目的。论述题1、简述房地产营销渠道的类型和特点?(1) 直接分销渠道指房地产生产者直接吧商品销售给购房者,而不通过任何中间环节的销售渠道,简称直销或自销。 优点:1)直接面对市场2)降低销售成本
6、3)满足消费者的不同要求;缺点:1)占用一定的人力、财力和物力2)风险较高3)影响营销效率。(2) 间接分销渠道是房地产生产者通过中间商销售房地产的渠道。 优点:1)提高效率2)缓解资源不足的矛盾3)分散风险4)满足消费者的不同要求。缺点:1)提高了房地产产品的价格2)容易降低售前和售后服务的质量3)不便于直接沟通信息。(3) 第三种分销渠道:开发商与中间商形成利益共同体,两者优势互补,利用整体优势共同提高业绩,兼具两者优点。2、目标市场和细分市场的联系与区别?它们是不同的概念,既有联系又有区别,目标市场企业在市场细分的基础上,经过评价和筛选后决定要进入的那个市场部分,也就是企业准备用其产品或
7、服务来满足的一组特定消费者。市场细分是按消费者购买欲望和需求的不同划分消费者群体的过程。而目标市场的选择则是从细分后的各个市场中选择一个或几个市场作为房地产企业营销活动的目标市场细分市场是目标市场选择的前提和基础,没有有效的市场细分,就没有科学的目标市场选择,选择目标市场的根本原因就是为了更好的集中企业人力、物力和财力来开发经营目标市场所需要的房地产产品,以最少的投入,获得最佳的经济效益。3、按产品好服务的两个要素划分整体的产品分为哪几类?并举例说明。(1) 纯有型产品:即提供产品的同时不提供任何服务。例:盐、牙刷(2) 伴随服务的有型产品:是为吸引顾客在消费产品的同时提供一种或几种服务。例:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产市场 营销 实务
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。