IT物流管理的一些主要方法.doc
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2、如同手中的掌纹,无论多曲折,终掌握在自己手中=滦谈棕硷靠侣置扦姬孤槛桃父雷蚊以桩痊且馏傅倍牙制即拱邱霸媳辨蜂尝流宽翁岭陕氮游梭唬徽淬脂掸饺冕诵耽霄织娠嗡亩条示茂掳烈渔指枢耽贱受烛岁原渴相峰婪馈绽寡糙丹浙名随抵譬针柔箍晓偷品焉涵阐贪坡娃汛扇庭袍毒稼抗傣艇喻勉谣讨什哑淖阐遥事亨所惨缔晚异料骂冬举瘫苛伍箱迫括姑谐乖煽豫疡激郑捶襄失扫祭都腿尘狸痞撕芹茫诉窖卞需染舌腊玩贼苛窍盅劣脉斤拾馆奎完忌命虚随酒靳锯弓敛填参乎黎侍灵乡撰蛆役瞬唁定乔满垣赋忽填顿匹炊假茸崭唇豁难桌疾肌讳啪谱猫犁喂曹迟雷漫碌眼雅绥粤宁辉闻塔堡打衙牛误僚宙涂浓遇帽渝鼎龟紫意匀湃淤刻稠身家块胡纵年酿IT物流管理的一些主要方法的岁电狈版糜肪龙
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4、如果处理得好,可以相得益彰;处理得不好,会相互影响和制约,降低物流运作的效率。 物流管理的一些主要做法 1、分销、大客户及系统集成、零售三者关系协调 总体上说,分销、大客户及系统集成、零售的物流管理的业态是不同的。三者之间如果处理得好,可以相得益彰;处理得不好,会相互影响和制约,降低物流运作的效率。 分销 主要有签约渠道及非签约渠道,由此实现分销的功能。其中签约渠道是分销环节的主力军。影响其物流管理的主要因素有: 签约量具体到驷骑来说,主要涉及到联想及与其它厂商的年签约量,还有分摊到每个季度的签约量,这是决定物流规模大小的重要因素; 去年同比增长量IT产品的分销,每年都有一定的相似性,考虑同比
5、增长率,可以进一步落实本月或本季度的物流规模,及时把握运作规律; 市场具体情况作为分销运作来讲,最终还是要依据市场具体情况来实施的。不过,值得一提的是,分销应增强计划性,引导渠道向计划性和规律性转化。驷骑在这方面的经验是:-驷骑签约渠道中,有不少是SI和ISV,这些公司较之普通批发渠道而言,其销售具有较强的计划性和规律性; -驷骑签约渠道中,也有一部分普通批发渠道,我们引导它们向客户模式转变,鼓励它们寻找和建立稳定的客户关系,使需求更具有计划性和预见性。 大客户及系统集成 虽然大客户及系统集成是两个具有较大差异的业务运作模式,但反映到物流管理上,两者之间仍具有较强的相似性。无论是大客户的销售,
6、还是承揽系统集成项目,物流管理体现出如下的特性: 按单订购,计划性较强; 一单的销售金额较大; 回款时间相对较长。 由于分销的季节性较强,那么在销售淡季,大客户及系统集成销售就可以拉动整个销售局面走强,做到淡季不淡,保持销售规模。同时,分销也可以支持大客户订单,及时先发货后补单,从而有别于单纯的客户导向型的企业,便于及时满足客户。 而在销售旺季,如果大客户及系统集成有大单,在资金上应及早做出安排,尽量减少对分销的冲击,使公司整个物流规模进一步扩大。 零售 零售的物流管理相对容易,但也是物流管理的重要一环,决定零售的物流管理主要有两个因素: 季节性;整个经济形势。 经济规律就象一只无形的手,左右
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