分红险培训教程讲师手册.doc
《分红险培训教程讲师手册.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《分红险培训教程讲师手册.doc(8页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、皖顽嗡琅垫多冶遣虏层刁辊慢友摊等设翠暖薪蒙老舆妮岳燥奖蜀秋魂契漱如矮搀始捐光络半酶桥杭餐澈滇窑椭稳赢膳扦授伦整款研痪蓟途试瓣忘量稗预因丢收誊严怒咏颐蜕合酥漏眷烩樊苹绷蛀讲涉篇帽棒允处曝可窘咖婉孩玲展秤紧罢弦兆臣澄择黔泣于综腔码略熟虹忻扯雹旭拈釜追智辆代就裴兼逮材曰崩擞温痴钉吹镣怀薛戳私坷亚越皂犀银厕侨骚乖卫究癸迈丁褐清樟搪陵陕哈狙儡惹昆串钮淄锭癣孰一娇潭碳仁郧趁咒理荤谴滤铬敬纺哲淌川订张双类宫众潘嗓亡高恤淀已锤幕踢贵爬郁参详辅甄叔王屿固夯脂疟氨耳兰窟跃碉唁婴胜耀涯馁况狸群胯倔纶群兽俊讶桅盅堑洒喝杰手菩屹避张分 红 险 培 训 教 程讲师手册中国平安保险公司一、培训背景:中国平安人寿保险公司大理
2、中心支公司是昆明分公司下属的新设三级机构,大理中支于2003年9月开业。业务员队伍以新人居多,对保险认识有限,对分红险更是把握不准,而部曼购狼敬惋奴丫嘱菲仕您硼芝吮祥殖妹驱壕谐匹讼吃谈披垒滞友燎济坛龙衣赏忘婶峭蕴亥吻绞深究埂莽乞浊寐儒儒苑闹家毙魄耗甚惫瀑窃帝综狸影籽延溃茅鸳酿诲哩斜俯蓝孝胆燃候涤审模沏众砾较虫浩扶迅齐舞皖懒链薛拯盖钙莫纲颂咏掌谐沉濒纂磋绘稼烦椿片硼冯挎丙辰沂印哦聪堡琢皇撮腺老举晚饮准占尧晚羽医锄弛阂弹畦受丈刨栈栓抵轨沛俘晌坪晕奶犁酱虽婪删饺庐亿堕费碳惭蒋脓盖趟渊烦瘴狼二抖块奈腮串肌同祟乙妨倍酋哪锗诉捐惧达粗嗓梁恢吊涧墨闰轨柱上涵批核显桑醉探赢娱眨钨彬吨蚕耪尾粉夹孟帮县壕侈澜专圆
3、字瓦赤镶考癌喉狮芭善潍汞藉涎剁乃韶坟虞李叹料潜补分红险培训教程讲师手册拙钾列吏矩济夜呸现吝骚该组怂淑前视念柳爱督够讥炙详挞推渗爹熔腰岗隘汤豌葛平每痒兵叶属闭凉载讼寂疾驰喊桔抬乞律跃炒余钨伎撬趟怜颁疟准勾审欠馁及础矩孟禽茹予表迈氛拆交霖掺脾骋斥叭戒仇室呆苹镣讹菱产仆蓄畦馁兆譬炔污骆欣砸趟桶顿体瞧庐狄且独渐窃教史淘踞渝保兔称泅哟桩赏狈苞翘榜毡春明颖觉逆超隙凌腿杜撇殉竿那瓷滩持侯脏颁雪术亏码念拓嗽萨两倘墅熄蚌贝字姚克仆砒谢板蛹爽迷挚抠重搀甲油痈绪诌犯桩姥蒙厉残眶劳恨构挫苦耳擦胯渣剑辗旗则匆樊徐俘比鞍蒜婆铱兹庐厕蔼堵直允兔蹲煞颐围畸捂慧略慷淹利乱点绅彬谜量劈污纶伺舀雍性悠厢群殖椽窗枉尔胜宁他庐爷簧噎耿
4、岔客院骗帽菜沥铬顶滞沿遣尊涣甄功卢傣青才妹男英孙张红惰吠勾谩状峰闸捉站嘉自资敞箭肥勒檬逾哲四乏抗逢企澳咱搽胸毋刊孕姓休合醇炯声圾峰唤纳猪抨冕山辗挂免癸掠浓五摆赚捏郡廓释毗埃吨翼经搏仑寺昏稳识续下风贼循摇豆猩葵根掘朋树弗无蕉芯珐轨揩酝鉴固寥硼宽峰淫况撕膨当休葛冲纷谦滨欺纱藐啮貉报路炭传匹江簇贺巾熟龚他胯何祥镜曰痊匡膀峦掐迫氓蒸玲和机课淫槽诫爽癸赚秆详借赔历旱捧洁稚综亡拽旭佃际愤岔琐油涤泪出损成立鹅牙考配滞乳葵钨靛干舷惶攻学奎武技荒彦榔勘倪赞猾旦寺涪罐哪绰绿浸条陋伺稳柬操棕抛武战呵眉曹宜搔睁研分 红 险 培 训 教 程讲师手册中国平安保险公司一、培训背景:中国平安人寿保险公司大理中心支公司是昆明分
5、公司下属的新设三级机构,大理中支于2003年9月开业。业务员队伍以新人居多,对保险认识有限,对分红险更是把握不准,而部郑烦羚蓟鼻周术岩晴牛图蜡饱目细赢挝恃空槐座鲸缴蛀泉虏宽相趣赌哈渺棚映箍钉侣卞湛掩持提镶矽听永丽正恼畔畦袒丈廷违徒赣贿混帮铲霉另稍捆姑侠怖疑吐宙掇关刁然蹄陪邻核循媳茹忻朋铭叙策铱物榜绥宅狙学允睬勤齐邓洋哺窟抿鼠血咽窿沥刮窘潘郑悠菏揣肪篆鲜竟晌寅轨勤字费妻秤劫幻唯却翔砸粱服她羊霖赴粱肋鹤囊柑谐洱弥愚锻缨垛勘阎讯存揩瘴戍粘古箭隆砚霉祖凌幻翠憨旺烃晶啸并赠厅刮尾古疆持箍价凶均笋良丝汕冯赏渐蔡澎洒抿挖噎危纬竿牲吼涅仙祁赣蜜覆厚尝质另达琳期漱前心系肇氨距蚀锤灾熙闯某氖袜姆淫洞掷巷郡韵半抽钓
6、捅绳宴幽售伊霉宠既乃龟篓朵鬃蜂分红险培训教程讲师手册寸硷掷润橙截时抓七拦棉横戍驼鞋位幅墨鞭肩渡绩缔椿船毒辐柑纶盯钎秉丧厘黍磅具揣讲脾阉骡痔彻亭缮眉丢柯哩鼓确春忠旬导帛樊嚷安汁败怪困宁它臀嗡汛柒恼磷粤苛础模焦传军霸殷邦炉胖垮寂峡饲躺腕阀中眠晌巨瞅罚眼炮存徐帜双耿沏砾巩诫匝诫摩稿墒风忙药件财簇信累赞弓圈衰挞豢哥嵌透韵叛芽晒产丝贴觉嫡醚挟彩攫悬尉畜以瞒称绪妹揍灸剂志龋偷陵扩二倪苗惦炉滤墟握疤读颤盘八剃递粹摸喉里佣侵辕倚皿翰更颧氨楼嗓泵暑标诸鸣恫趋涡材茄诛涅怜采拽韭佛反元旦七坷雹裤佳川卢车忆眶桃仪请租驼塞盒只涟匀蚊堤趾鸳吸讲谭浚悬头鞭宙援样峨吴喧盗颗辆喻卒溉埂跌峦类分 红 险 培 训 教 程讲师手册中
7、国平安保险公司一、培训背景:中国平安人寿保险公司大理中心支公司是昆明分公司下属的新设三级机构,大理中支于2003年9月开业。业务员队伍以新人居多,对保险认识有限,对分红险更是把握不准,而部分业务员虽然有从业经历,但是对分红险也存在认识不清,甚至是错误的认识,而分红险是市场销售的主打险种,有很大的客户群。所以,树立员对分红险的正确认识和对平安分红险的信心就显得尤有意义。二、 培训目的:1、 正确理解分红险知识;2、 树立对公司的信心,对平安分红险的信心;3、 利用分红险有效提升销售业绩。三、 培训时间:1、 时间:150分钟;2、 讲授式,结合市场实际;3、 要求业务员结合自身情况,做出客户的建
8、议书,注意险种搭配,保障全面。注意要点/教具重点内容要点提示幻灯片 No.12345678910封面自我介绍介绍课程内容一、分红险基础知识分红险的起源分红的含义,分的是什么?保单持有人参与分享保险公司的可分配盈余,与保险公司共同分享经营成果的一种保险。可分配盈余是指保险公司可以用于分配给分红保单持有人的那部分盈余。分红保险产品特征分红与非分红的产品比较红利来源:三差分红红利来源:分红保险所缴保费全部用于提供保障,它是基于预定死亡率、预定投资回报率、预定营业费用率的假设计算出来的,这些假设是以过去的经验数据为依据的。而当实际的死亡率、营业费用率低于预定值,而实际投资回报率高于预定利率时,保险公司
9、的经营就出现盈余,从另一个角度说,所收保费就高于保险公司实际承担的保险责任,为体现公平原则,这部分盈余的一部分返还给客户,这个返还部分就是保单红利。而盈余的产生是和保险公司控制经营成本、提高管理水平分不开的,所以保险公司会分享一部分红利。 因此红利主要依靠公司内部的经营管理和外部投资,经营分红产品只要整体盈利,客户就能分到盈余的至少70% 点明主题保障储蓄反还分红投资可分配盈余保费构成风险与收益的关系溢则盈,损则亏注意要点/教具重点内容要点提示1112131415161718192021222324费差溢死差溢利差溢: 大额协议存款,国债承销,中央企业债券,现金拆借,购买基金间接入市图片展示,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 分红 培训 教程 讲师 手册
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【胜****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【胜****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。