2015年营销计划.doc
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4、于开发阶段,以需求量大的常见产品为主打产品会更有优势,可以加快资金的再生和流动。对于相对难出单的产品,我们在前期可以降低关注。国内市场方向分析:以“我们有什么样的产品,就寻找什么样的市场”为原则。一、 产品(外贸方向)1、 产品定位:根据市场需求和公司生产特点,确立外贸主推产品。目前在国际市场上,主要以家庭,酒店,商场,体育馆等照明需求为主,我们可以把重心放在推广LED筒灯,灯管,庭院灯,洗墙灯,工矿灯上;大件的LED照明产品订单在外贸开发前期阶段可遇不可求在,不考虑作为推广重点。并且采购商在下单前,不仅要对工厂进行严格的看厂程序和审核,而且首次订单的前期工作繁琐冗长,在前期我们可以不用这么做
5、,所以我们建议在外贸工作进入到一个成熟阶段再投入精力整合这块。2、价格定位:价格是吸引中小型客户群体产生购买意向的视觉冲击。在网上,客人触摸不到实际产品,往往最先打动客户的就是价格优势。所以在充分考虑工厂的盈利空间的情况下,合理定价更容易提高我们产品的竞争力,帮我们抢夺市场、留住客户。二、网站网站建设:公司目前的网站对于做外贸不实用,希望公司可以找一个有经验的网络公司定做一个中英文网站,这样外贸和内销都可以共用此网站。附中英文版本网站链接供参考:三、客户客户种类以及客户开发:客户可以分为两大类:第一类外贸方向:1、国内的外贸公司(需要看场,要求产品价格要有优势,外贸公司有自己的固定的客源,在每
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