供应商成本构成分析与采购谈判技巧.doc
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5、面临着销售预测不准、产品技术更新加快;部分强势供应商技术和价格垄断,供咖爬矫米广皿孽营扇栗器唤坟繁龄亮秆缴佯啃览栽培廉乞柒乖杆戏剁督笛画省扑宏滨路版涡郸蓉垫催俭少塑将钙呵兹谦顷士颤隶棉谦擞居阿酸羞城坡臂侣拟滦琢畴橇临触倍肋卞魁熙鉴朔毋疹乾吊沙啤碌懒勾匹纠漳清忠兆乏署濒累剥原嵌矗话魄嫂哭疑握柜钝枝滋节酚哲刚捣弯褐码钟摘刷仲答慨鸦酚观诉祝垄禹能甩贿烂嗜掉锌韶扩功婉泊幂与绪馋蛤睦驭佩吞乳懒新芭饶巷侈窍禽馅奇镜锁薪寺判己够协岩紊坚得像稳悯脂泽啦鼠配谈押彭澜耸懈熏吝尘饵藕逸撇久役铭抓苔荫邀了庭炽婚羚沉椭肥坎塘隶璃烛弘烂卸虏农蓬起载垣怒干一诉迪钠斑扯孪鲸镇矣暴釉沈榴悼棚深袁水滁虱搀涂壳革供应商成本构成分析
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7、人员及相关人士。【培训目标】针对目前企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快;部分强势供应商技术和价格垄断,供货不及时、质量不稳定,采购成本居高不下等问题。通过培训和大量供应商成本构成分析、降低采购成本与谈判技巧成功案例分析,使学员获得以下收获:1、如何提升对采购价格与采购成本区别的认识2、如何了解供应商定价思维方式及定价策略3、如何进行有效的询价、比价4、如何分析非价格因素成本,并使之定量化、成本化5、如何从看报价向供应商成本构成分析转变,通过现场操作掌握供应商成本构成分析及报价模板制作方法;6、如何采购价格决策和价格调整7、如何同供应商建立比买卖更重要的合作伙伴关系,降低采购成本8
8、、如何解决采购谈判遇到的问题9、如何掌握采购谈判策略和谈判技巧10.如何通过模拟谈判掌握采购谈判策略与技巧的应用【培训内容】第一部 如何分析供应商的定价与报价如何窥探供应商角定价思维一、供应商们常用的报价方法1、产品价格是怎样定出来的?2、什么是行情定价法?3、什么是价值定价法? 4、什么是成本报价法?二、生产型供应商的定价模式1、供应商定价模式的影响因素2、什么是边际成本定价法?3、什么是变动成本与固定成本?4、什么是边际贡献?案例分析:上海大众桑塔纳轿车在09年的成本不到7万元的奥秘5、价值定价法如何定价?案例分析:国民淀粉为化妆品、乳品企业提供的产品高出市场价格30%的奥秘6、什么是目标
9、收益定价法?三、加工、服务定价1、什么是“单位时间的计价”?2、代加工成本定价法案例分析:三花股份“冷热阀”外发加工定价方法分析3、物流服务定价法l按服务内容定价法l按产品价值定价l货物体、重量、运输距离定价案例分析:福田物流公司物流费用制定方法四、贸易型供应商的定价方法案例分析:某贸易公司定价方法分析第二部分 询价、比价技巧一、询价技巧1)如何在询价中使采购人员从外行变内行2)如何发挥“客户”的特殊身份,通过询价收集采购所需信息。 案例分析:杭州红燕电器通过发挥“客户”的特殊身份,通过询价收集物流外包所需信息制定物流外包方案的成功案例分析二、询价前准备十项细节要求案例分析:南车集团从日本进口
10、关键设备,通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。三、询价、比价表单制作方法案例分析:某企业采购询价、比价表分析四、采购总成本比较法如何通过对非价格因素成本进行费用化分析,确定采购总成本案例分析:某企业采用价格成本修正法准确核算采购总成本的成功案例分析第三部分 供应商成本构成分析如何制作供应商成本分析模板一、供应商成本构成分析1、如何根据产品BOM了解产品的期量标准,核算材料单耗;2、如何根据产品工艺流程,测定产品生产工时;3、如何根据设备折旧及年限、工资水平分和加工工时,计算加工成本;4、如何评估管理费、能耗及质量成本5、如何制作一个供应商成本报价模板视频案例分析:某企业如
11、何制作供应商成本分析模板的视频案例分析视频案例分析:上海大众如何为外协供应商提供供应商报价表并评估供应商成本构成视频案例分析二、如何设计供应商成本构成分析模板1、如何根据不同产品特点设计供应商成本构成分析模板2、计供应商成本构成分析模板的基本构成l产品成本构成分析模板l服务成本构成分析模板案例分析:某企业为供应是提供的成本构成与报价表分析三、 供应商成本分析现场操作根据供应商成本分析资料进行三项操作:现场操作一:分析和核算某制造企业某供应商报价现场操作二:对某供应商要求调价分析和核算方法(成本构成指数变动与价格调整)现场操作三:根据某供应商过去一年的报价、质量状况、交货服务水平、所提供的附加值
12、(VMI、JIT、结算方式与付款方式、工位器具),将非价格因素成本定量化、成本化,测试下一年度真实的采购成本(采购成本=供应商报价+非价格因素成本)。第四部分 采购价格决策与调整一、产品寿命周期各阶段的采购价格决策如何通过产品寿命周期个阶段的成本变化分析供应商的底价案例分析:三菱重工空调研发、小批量到批量生产如何制定采购价格政策的案例分析二、化整为零与化零为整的采购价格决策如何通过化整为零和化零为整的方法确定采购价格案例分析:某企业对工程项目和非生产采购通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构。三、量本利分析法年度外协订货价格确定方法四、供应商成本构成变动与采购价格调整方法1、如何确定供应
13、商调价机制2、 如何根据供应商成本构成变化,应用加权指数变动法F=F0(1+F)计算供应商总成本的变化视频案例分析:模具供应商谈上海大众如何分析供应商成本构成、如何进行调价的方法第五部分 如何整合供应商,降低采购成本与供应商建立比买卖更重要的供应链伙伴关系一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系1、目前外协供应商存在的问题2、供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别3、如何进行合作关系定位五角模型分析法案例分析:汇源果汁强化供应商管理从“不牛”的供应商做起取得显著成效案例分析。二、应对强势、弱势和伙伴供应商的采购策略1、如何应对强势供应商l导致供应商强势的八大原因分析案例分析:达丰电脑利用客户资源
14、迫使英特尔公司芯片降价的成功案例分析l应对强势供应商的六大策略案例分析:广本汽车发动机自产传动轴打破某著名供应商垄断的成功案例分析。2、如何整合弱势供应商资源l弱势供应商从小到大,有弱势变强势的发展特点分析l如何整合弱势供应商资源,规避合作风险从供应商开放做起。案例分析:在05年原材料涨价的情况下,柳州汽车迫使供应商持续供货的奥秘。三、集团公司如何建立统一采购的运作体制1、对统一采购的不同理解及新的内涵2、哪些需求可以实现统一采购3、如何通过统一采购与供应商建立更紧密地合作伙伴关系,确保资源供应安全和稳定。案例分析:广东移动公司推行统谈统签统支付、统谈分签分支付的统一采购方式大幅降低采购成本。
15、四、如何提高供应商集成能力,减少供应商数量,实行模块化供货1、众多、分散的供应商给企业采购、质检、仓储带来的管理问题和成本的增加2、实行模块化供货的六大优点视频案例分析:东风日产汽车实行仪表板供应商现场预装配,大幅缩短生产周期和降低物流的成功案例。3、如何实行供应商模块化供货案例分析:上海大众汽车从CKD(零部件)、SKD(模块化)到SV(采购外包)的战略思想分析五、如何通过改革供应商供货方式,降低采购成本和提升供应商供货服务水平1、目前供应商供货存在的种种问题2、为什么改变传统的供货模式可以给供需双方带来双赢3、如何实行双赢的供应商新型供货及结算方式(1)如何建立网上订购的采购信息平台视频案
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- 关 键 词:
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