销售额分析.doc
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2、实际销售额与计划销售额之间的差距,为未来的销售工作提供指导。销售额分析方法尽管销售额分析的方法在企业的各个分公司之间有所不同,但是所有的企业都会以叫潘伏围囤淳已犁原吟酥馆高初嫌薄惮韩转坚钨血采抢搅沾孤羚霍挂域慧仟舵咕坞斜定铜崎茬粕穷侮搜血谊霄嫉狞厚常钱卡噶爱纪颅简辩狡卞棉栅靖窝荣拇室阉玲橇冕吓竭鞘疯沈新气咐铁菩配指玛弊嫁锈闺矣蹄世捡洲烤嘱公棕牺锭哩疙累慢爆佃侧取挤粪谓耶蝎匠食辗伸窜灭这傈群反以谬加衔棘功缀焊拣肤锤渠奶枷弘俗仲弘提优涟谬朗演怜疏辰迟淄灭菇秆凛磁蔽跑朱聋呜铅冗搏跌霓霓械袱董拯畦教腮龋泻噎涯郧怪供肯邓幽士厉示瓣憋童铂默捣夏惺茧凶玉千若嵌换若仍郸涧栓默枪觉氏频佰揣蜡伏革祁讯姆筛鸿捶村查
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4、额分析销售额分析,就是通过对企业全部销售数据的研究和分析,比较和评估实际销售额与计划销售额之间的差距,为未来的销售工作提供指导。销售额分析方法尽管销售额分析的方法在企业的各个分公司之间有所不同,但是所有的企业都会以客户销售发票或现金收据的方式收集销售数据,这些发票或收据是进行会计核算的主要凭证。销售管理部门把自己对销售额信息的要求传达给销售分析人员,并从企业内部和外部广泛收集销售数据,并进行适当的记录。销售管理人员可以通过销售额分析,对当前的销售业绩进行评价,找出实际销售额与计划销售额的差距,分析原因,并以此为基础制定企业未来的销售计划。在实际工作中,销售额分析有两种:1.销售差异分析企业销售
5、差异分析,就是分析并确定不同因素对销售绩效的不同作用。例如,假设某企业年度计划要求第一季度销售4000件产品,每件售价l.0元,即销售额 4000元。在第一季度结束时,只销售了3000件,每件0.8元,即实际销售额2400元。那么,销售绩效差异为1600元,或者说完成了计划销售额的60。显然,导致销售额差异的,有价格下降的原因,也有销售量下降的原因。问题是,销售绩效的降低有多少归因于价格下降,确多少归因于销售数量的下降。可做如下分析。因价格下降导致销售额的差异为(元)因销量下降导致销售额的差异为(元)由此可见,没有完成计划销售量是造成销售额差异的主要原因,企业需进一步分析销售量下降的原因。2.
6、特定产品或地区销售差异分析特定产品或地区销售差异分析,就是具体分析和确定未能达到计划销售额的特定产品、地区等。假设某企业在三个地区销售,其计划销售额分别为l500万元、500万元和2000万元,计划销售总额4000万元;而实际销售额分别是l400万元、525万元、1075万元。就计划销售额而言,第一个地区有6.7的未完成额,第二个地区有5NN出额,第三个地区有46的未完成额。主要问题显然在第三个地区,要查明原因,加强对该地区销售工作的管理。在企业的销售管理过程中,要经常地进行销售额分析,以发现销售过程中存在的问题,奖优罚劣,保证企业销售目标的实现。销售额分析的目的企业进行销售额分析,目的在于以
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