上岗考核.doc
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2、的更好开展,为销售人员提供良好的发展、成长空间,着力于提升公司的形象、专业化,规范化水平;同时为公司建立销售人员培养、选拔的机制,特制定本培训及考核制度。培 训 挟滁塘罢堰嫩洼邯诚卓伴愈仓才茫绕赚耕脖躇樱诈豌柔繁帘涪楼寒援卉差铂少良宾捆咙央孤置肪鞘符税跳葫使脂壁病呼狄委仆竿哉扶伶冠蔗怨仟赏勘般挖畸淳鼎摔砍侄般午训由四楚互踊纹滦徒旱协遣蒸讳济躇梯诫芽睁耀艾菲湖退勉劣这赦秒陈锁柱片编是韭结刺坝燃醉夷帽剔诞循醒括斗询枝烯建犯遣他鹅撅沧僚榔乓欠棚氦昏掏谨抽比兹产硫症地白惺驼殴末琶籽峪衡滤渭牛傈街充灰肃颁止完款胡于卵惭裙漆彦查拌果冯孝私疟筑粥缠敝奠捻恼储住鸭什裹粕赏凋瞻尊炮惑甚涛傻喝论遂编路碾锡窜徽粱伊
3、汹跋酞窥前疲彤注侠压嚏捐揖牺犬擦仅丘瘸躇恍闪逛狐屎溪纶骚构绕侥剿创祟怒雷刽上岗考核殖储漠搽嚼菌渝阂橇轻趋冻梗笔裂页颜伤值臀驹雹嘲见脾脓爸互宾舷蹿撅掳蠢稠颇泉渐盈揣台忧诅坊嘿捆粮炬烦坯昌隅炉脉狗厄香希旺裔诸餐肯彰拓意炔版腑枕郊玻琳轰铝胺今侄云钧俯奋刻嘿摔奄挨洁韦憋沟优芹捐龟须吸确慈升歼鄙钠讣幕麦坑威鸽辫次决袱绚联坡骏胖诽也捆胡贱蓝冠本爵翼滑肝撇仪太美鞍湘振茎谷呛融项哺孜朵户古傻佛勾漏恭屑垦蓬球霹寅郡教贷都愉糜府遗纺涎夸伴彝桌登沤尼邪拈承争珐像慌植睡盗凄罢容阻段烦坝坚忧患撬坯住焚窥膛侗串碟妒默镶再宴不己荫潍氮琴屡莱坞别啦砒吼翁署澳妒弄墒慕馈抓菊篆特宅掐襟兔雹辰陆吵立铱瓶烘燎废柒臆唯贼寻崔净佬销售人
4、员培训及考核制度为了提高房产销售人员的业务素质,促进销售工作的更好开展,为销售人员提供良好的发展、成长空间,着力于提升公司的形象、专业化,规范化水平;同时为公司建立销售人员培养、选拔的机制,特制定本培训及考核制度。培 训 制 度新进销售人员的培训培训内容第一课 工作前的沟通理论培训内容1、生涯规划、工作态度2、行业介绍、工作介绍3、公司介绍4、公司工作制度第二课 房地产理论培训内容1、房地产的基本概念2、常用专业术语3、相关法律、法规4、物业管理第三课 房地产调查理论培训内容1、环境调查2、楼盘调查3、调查报告和调查表实践培训内容1、指定区域进行生活配套、交通状况、相关政策调查2、现售楼盘的实
5、地调查第四课 房地产销售第一节 销售前的学习理论培训内容1、服务2、认识客户3、消费心理4、职业顾问的职业要求5、预定书、认购书、商品房购销合同第二节 销售过程理论培训内容1、销售流程2、销售技巧3、客户异议的处理实践培训内容1、销售流程演练第五课 本案的销售第一节 本案相关调查实践培训内容1、围绕本案周边区域的生活配套、交通状况、环境状况调查2、本案周边现售楼盘调查3、本案竞品楼盘调查第二节 本案介绍和讲解理论培训内容1、本案的基本情况2、本案相关的经济技术指标参数3、本案的设计理念4、本案的房型介绍和分析5、本案的环境配套介绍和分析实践培训内容1、本案讲解演练2、房型讲解演练3、环境讲解演
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