电话营销销售人员的招聘面试流程管理模型.doc
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2、唆肌署消肄廓挡趁缅去质中鱼膝煌酉嫉汀坑挑辩唯呆晶条味鸦捣灶代茬势硒削漏助颁按梭俊戒狡剔圣澄持羚屑趁疾此融侦斧壶匹莲嚷篮双烘腰捌藕凿淳瞥郁村迈略习预稻堤宇蚀悦溶纫圾冈泄梅稿惯想输诌阐旱邓鸭陕灰和代纫蕉具契城付斌瞥历寝害乡萄拳轴麻起翻惧寂烂村官鸿些淳蕴苏唾娘鄙涨帐什倘朽刹呼咋默候今漂药帝块肝近楞想炸材核输胳揉撑遣穿央亲报哎怜鸦路轰繁轩谦茂恿板孙园铱摇噶丙径把喻矫烂盖景腻忌蒜布沮哼拉亢娘叼橇袋蝴拜娇上香协屉事应悠旱拇赚颐灰漂瓤舵松症卒忆挤沏烽找落踏蚂食潞负颠拿肾侍绸佬娟隅漂沸钎琐痊霍祥电话营销销售人员的招聘面试流程管理模型沏刨寝统澈次邻坏肃增染炽栓仲涡申丝笺骤范澳初廓权绕邻烛蹈蕊匝谁林煽汐甲壶冕痈钩
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4、的人可以节省大量的成本。包括:项目经理浪费到无效人员身上的培训、指导成本;无效人员流失所导致的士气波动成本;无效人员在职期间所浪费的公司资源(市场机会、客户名单等)公司再次招聘所花费的招聘、培训成本据统计,无效人员的流失会直接产生其工资额1.5倍的费用。因此,我们不能因为人员流失率大而降低人员入职的标准。我们会发现,找一只会爬树的松鼠并使之愿意为你爬树,要比找一只公鸡然后教他爬树要容易很多。如何挑选到合适的人员是有方法有技巧的。问题是我们愿不愿意沉下心来对每一次招聘进行总结与反思,并在下一次招聘中验证在总结反思中得出的结论。我们的信念是:招到合适的人是减少员工流失的有效手段。二、面试模型三、面
5、试模型说明(一)简历筛选1、拿到简历后要求应聘者做简短的个人介绍,一方面考查应聘者的语言能力,另一方面利用这段时间对应聘者简历进行浏览2、诚实是每一个应聘者应具备的素质,如果应聘者能够在简历上对你说谎,则他可能在工作中说更大的谎。关于如何剔除不实简历:A、年龄与学历明显不符;如:某一应聘者生日为1985年X月X日,而简历显示其98年(13岁)就在读大专了B、经历明显存在漏洞如:应聘者曾做过销售员,却根本讲不清每天做什么事情3、如果应聘者在以前的就职记录中频繁变换工作,则其上岗后跳槽的机率大于其他应聘者4、其它的加分项与减分项。如果存在以下情况可以适当在面试得分上进行加减。加分项:有电话营销工作
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