某建材商城开业前促销计划.doc

某建材商城开业前促销计划

一、背景阐述
浙江商城5月19日开业，如何在此之前，令一些犹疑不决的商户进驻商城，最有效的办法就是商城通过一定的宣传，吸引大量客户的光临。
但就现状而言，浙江商城的经营户在还没有完全进驻的情况下，宣传也将产生以下两个矛盾：
（1）消费者来浙江商城，在商城还没有足够的经营氛围的情况下，是否会产生反作用力？
（2）目前商城经营户在意见纷纷的情况下，是否会完全配合商城的促销措施？
以上两个矛盾不解决，将会直接影响到商城的后期运作。

二、商城开业前宣传关键点
一是充分能吸引到消费者；二是消费者到了浙江商城，能直接对商城产生良好的印象；三是这种宣传的费用投入应该比较合理。（不过要做到第二点，暂时还无法完全依托场内经营户）。

三、开业前宣传运作思路：
以活动促宣传，以宣传带人气，以人气拉动准建材商户入场，最终促进商铺销售。

四、开业前活动运作：
（一）策划主题：第一届中国沭阳家装艺术节
（二）运作时间：5月1日—5月17日
（三）运作说明：艺术节分两期主题活动
第一期：安全家装，透明家装，浙江商城家装五星级服务周
第二期：中国沭阳家庭装饰博览会
（四）活动实施：
1、艺术节第一期活动：安全家装，透明家装，浙江商城家装五星级服务周
活动时间：5月1日—5月7日
活动运作：
（1）宣传：通过中邮广告和流动宣传车的形式组合宣传。
中邮预告性宣传12000份，前2天开始宣传；
宣传车，从4月30日—5月5日
（2）活动：
内容一：家装真人秀
形式：利用商城前面的空地，搭建舞台，真人秀，主要是模特现场表演性质，服务周期间每天1.5小时左右，场内各商户也可根据需要出一定费用安排品牌专场。
真人秀分三个时段：
a、材料真人秀，通过表演，展示新款陶瓷卫浴、龙头、地板等；
形式：模特直接手持材料走“猫步”展示即可。
B、家具真人秀；
形式：台上置放家具，模特通过形体语言，表现家具的质地。
C、沐浴真人秀。
形式：陶瓷商户直接在台上放置淋浴房，由真人穿泳装表演沐浴享受。（为了效果更逼真，淋浴房可直接预备水源）
真人秀成功举办之关键要素：
由主持人通过幽默风趣的主持风格全场串联，之间穿插一定的歌舞表演，或者沭阳本地的民间艺术表演。现场也可以穿插摸奖部分，奖品建议是商城的折价券（打印盖章）。

内容二：杜绝装修陷阱，安全家装，透明家装咨询会
安排家装业或建材业的专业人士，在各通道的交界处设台（每两张桌子一组，悬小横幅一条）为消费者提供咨询，现场向消费者解答家庭装饰中的材料运用，装饰设计，质量保证等各类问题，专业人士可由各商户提供，每天两小时左右。

2、艺术节第二期：中国沭阳国际家居艺术博览会
（1）活动时间：5月8日-5月17日
（2）活动运作：有了前期的运做，应该能给一些经营户经营的信心，第二期活动目的是直接打消这些经营户的顾虑。为了活动可以吸引更多的商户参加，商城在艺术节第一阶段，就向沭阳和周边城市所有的建材装饰经营户、陶瓷产品经营户、五金水暖经营户发放邀请函（见附），商城所有未租出的商铺，在家装艺术博览会期间免费向这些商户开放，他们可以来进行商品展示。对于租出但未经营的商户，博览会期间，进行商品展示的，商城送一次广告宣传。
（3）博览会期间，推出以下相关优惠：
a、所有在活动期间的参展商户，租商铺可以多免除3个月租金；
b、活动期间，直接购买商铺的，享受一定的价格优惠。
（4）消费者促销：
重点向品牌商户征集具有价格杀伤力的产品（不少于30家左右），每家出一、两个产品需提供品牌（摊位号）、型号、原价、促销价、优惠**元及照片或相关宣传页。商家参与活动，商城将在中邮给予相应的广告宣传。
（5）宣传：中邮广告宣传一期12000份左右，流动宣传车配合宣传，时间从5月8—5月12日左右。

五、活动执行人员安排：
成立“艺术节筹备小组”，设：
（一） 组长一名，具体安排和协调艺术节所有事务。
（二） 宣传组3名，一名准备中邮广告的宣传和流动宣传车的设计，另两名负责联系流动宣传车，并联系制作；
（三） 接待组3名，负责所有商户，购房户的接待工作，并对商户进行详细登记；
（四） 公关组5名，4名负责向沭阳当地所有经营家居用品的和离沭阳不远的商户，（如宿迁）发送邀请函或者请柬。另一名负责艺术节表演人员的邀请，政府人员公关等。

六、艺术节举办要点：
（一） 宣传必须持续跟进；
（二） 最好政府参与作为“主办单位”。

七、费用预算：
（一） 中邮宣传，两期总费用8000元左右；
（二） 流动宣传车的制作费用1000元左右；
（三） 流动宣传车的租赁费用，计算为10天，总费用2000元；
（四） 媒体记者采访劳务费用和政府人员公关费用3000元；
（五） 邀请函（请柬），预计发放1000份，3000元。
（六） 真人秀人员邀请，费用预计为3000元。
（七） 预留费用（为不可预测而临时发生的费用）10000元。
该活动预计总费用投入为：32000元。

八、对于诚信联盟授牌仪式活动的安排说明
考虑51的活动已较为丰富，建议将诚信联盟授牌仪式活动安排在519开业活动中，形成轮动性的不阶段活动宣传，营造浙江商城天天有热点的良好态势。

邀请函
尊敬的 商户：
您好！
浙江商城目前是沭阳乃至整个苏北地区规模最大，未来家居产品最齐全，价格最低，能让消费者享受到“一站式购物”的家居建材商城，也是苏北地区未来建材和家居产品的“源头批发市场”，为了庆祝商城的5.19开业庆典和一年一度庙会同步在商城举办，在5月1日—5月17，商城联合县政府举办“中国沭阳第一届家居艺术节”，这是一场建材家居商户的盛典，也是一场家居人文的盛会，届时，商城的各种立体宣传和促销措施，必将使商城人气飙升，也会使更多商家凸现商机。
今，为共同打造好这场家居人文盛会，我们诚挚邀请您在5月1日至5月30日，进驻商城免费进行商品展示，（最迟不能迟于5月8日）。
活动期间，你还将享受到以下优惠：
一、所有在活动期间的参展商户，租商铺可以多免除3个月租金；
二、活动期间，直接购买商铺一次性付款的，可以享受9.5折优惠；
回 执
商户名称： 经营产品种类：
现经营场所： 电话
联系人： 传真
经营等级：1、零售商 2、沭阳总经销 3、宿迁总经销
4、其他（请住明）：

参加艺术节最迟进场时间：
对商城的建议：