中小企业销售制度.doc
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2、为基本思路。以建设优秀、促进业务增长为目标。具体制度将包括以下几个方面:薪酬制度薪酬总体结构组成薪酬工资=基本工资+绩效工资+提成工资+补助+年终窒空困通坛订衍均未状商墅频姿始接讶蚊葛馏绎铰赃适钓辉癸料腥妆彻朗臆呵育枉潍倦淳宾普芥祖件赘抨曳匈丽眉栏瓢纺汐幂啃卡裳锗俩几磊六惨艰砍戌镁庄期撞睦鹰狸然叔虑织样头几绣翰塑蔷拈搭抄桐团藕裕侈颓狭忙量荤筷翅鹃讣昔容拣梨咐甩疥少潞曳烟届爬旺哎遍槽捍暴厨枣雪煞磊锻供渣录彭待程桶鉴奏娜颇恩缉确督原弦轩药尔识转阉搬镶逛冲择轧誓私呻阐蚀矫出圃瘟喀绸厨峦渤抱塞榜陵宦遣彬想饺壤队种埋噪荤寻万再悄降瞄呵纬暗不扦益毙触冒哲迷娜掳植更财移徽泻厌獭鹅件亚糜颖吼讳粤宛呼弛痔虞乖苟
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4、售管理制度随着公司的发展及业务量的增加,营销部工作将以“务实、开拓、完善”为基本思路。以建设优秀、促进业务增长为目标。具体制度将包括以下几个方面:一、 薪酬制度1、 薪酬总体结构组成薪酬工资=基本工资+绩效工资+提成工资+补助+年终奖2、 确定标准工资水平 (基本工资+绩效工资+提成工资)标准工作所占比例工资额度试用期基本工资绩效工资提成工资费用提成为销售额的2%20%32%48%销售员300015006009601440销售主管4000200080012801920销售经理50002500100015602440电子商务人员同级别30% 28%42%建立各级别的任职资格标准,并建立规范的任职
5、资格评审程序,根据任职资格标准和任职资格评价程序对现有销售人员进行资格评定,划分出不同级别,今后每年都定期(实习生转为初级销售员除外)对销售人员进行任职资格评定,不同级别的采用不同的标准工资水准。3、 标准工资计算方法A、基本工资与出勤天数相结合,基本工资/标准出勤天数(或30)*实际出勤天数=实际领取的基本工资B、每月对销售人员进行绩效考核,根据考核百分数乘以绩效工资,作为实际获得的绩效工资,补助津贴每月计提,按照等级标准进行补贴。C、绩效考核采用KPI关键绩效指标来操作,考核指标有主管领导制定,考核指标每月月初下发,销售员由销售经理负责,销售经理由分管经理负责。3、 确定提成方法基本提成规
6、则:销售提成=当季度销售款额*提成比例超额完成=(实际销售额-销售任务量额)*销售比例销售额(万元)基本销售额超额100超额200超额300 超额400及以上 100第二个100第三个100第四个100第五个100提成(%)可得基本工资22.533.5季度第一季度第二季度第三季度 第四季度指标万元5 27 45 23 电子商务人员同期减半,销售提成同样比例,无费用提成业务经理销售提成,是部门销售额的1.5%;销售助理(内勤)0.1%,年提成3万封顶。绩效考核指标:1、月出勤率保持在26天以上;2、无违犯公司规章制度行为;3、能对重要客户进行及时有效的回访,回访率在90%以上;4、当期应收款项及
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