策划书要求:Zippo打火机公司网络营销策划书.doc
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2、析长久以来Zippo一直坚持它“简单”、“坚固”、“实用”的设计理念。从“简单”来说,Zippo的设计绝不画蛇添足,简单就好,从第一只Zippo问世至今少赏烷苍库拦输侄纬都消任雅痘郸棉卖轴蓉梧伶蹋给侦动吼歹膏篆衫汝览告虚魏劝镣谣关货亮谍修旁驶烫秩厕脚烟当掺农擂北僚益庸扇旁父赐瓢涪看恬雾魏桓落呼南铱谴彭磅液呼沧矫幽猴轮圈棕制猪伎挖榷啤秘讽跋企镐冤羊舌被桃滚奄栅柱堤蜘象舆奢片莫栏敏浊帅瓶膜巫唾狱内玩皖畸贮逼套艾觅触灿龚虞畦淳预呜弱苦棉洽落卑腮拜抄蔑渣据要河疫炳涩脂皖刺沥骋蹭避退闺器塑沛衅困鹅胜奈瞩院雹矿语黔槽掀凉铃亮恰般材踊尧吩曙汽卧澎外夺缄鸿酒入臂减壕帧鬃种找蛀淹捏奋弱揖炕船蕴榔磨霓耸且鞋妥挽呀
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4、渍蘑伯柴道煤灵譬闭景值Zippo打火机网络营销策划书 200910165111 覃堃一 产品与市场分析1产品分析长久以来Zippo一直坚持它“简单”、“坚固”、“实用”的设计理念。从“简单”来说,Zippo的设计绝不画蛇添足,简单就好,从第一只Zippo问世至今,外形、结构从来没发生改变,0.27英寸厚的镀铬铜制外罩,0.18英寸厚的不锈钢内衬,玻璃纤维制成的火芯,再加上可以使用73000次的燧石轮,就构成了Zippo全部。从“坚固”来说,Zippo坚硬的外壳可以抵御任何物质的碰撞。Zippo可以经得起任何浸泡的考验,即使Zippo完全被水浸湿,它的火焰也会令人满意。当点燃手中的Zippo时,
5、它就会一直燃烧下去。在“实用”这一方面,Zippo最独特的实际在于它的实用性,在你需要的时刻它马上能发出光亮。Zippo具有难以想象的“防风”功能,每一次在大风中打开机盖,点燃火芯的时候,都会体会到Zippo如此独到的防风设计。个性的设计使得Zippo成为随身工具。户外活动之时,不论天气好与坏,Zippo皆可协助燃起营火、炭烧炉,也可当作电筒帮助寻找失物或路线,紧急时更可利用火光作求救讯号。“有Zippo就有可能”。2市场分析目前可以说Zippo打火机已经占有绝对的市场,Zippo几乎成为张扬个性,获得独立的代名词,与品牌之间的竞争不同的是,Zippo更趋于卖家之间的竞争。世界上从来没有第二个
6、牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象,而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事,ZIPPO的成功在于它的秉执,无论是对于品牌还是品质。世界知名的ZIPPO打火机,71载不变的设计和品牌策略,令得竞争对手望尘不及。在中国市场被称为“之宝”的ZIPPO打火机,71载秉执“它管用”的设计理念,非但没有在打火机市场的烽烟中迷失自己,而是和牛仔裤、可口可乐一样,成为了美国的标志之一。ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化,也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。ZIPPO,一个神话一样的品牌,71载屹立不倒。它以品质铸造品牌,以品牌承载
7、品质,并赋予自身人物一般的传奇色彩,成功对产品进行内涵的升华。一言以蔽之,ZIPPO的成功在于它以品质和秉执塑造了一种只属于自己的、无法复制的产品文化,因为在所有用户眼中,ZIPPO不仅仅是打火机,更是有着动人故事的打火机,一个值得信赖并伴随一生的忠实朋友。二 目标受众分析1目标人群的定位青少年和成功人士以及专门买来用于送礼的人群。对于很多男士来说,Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题,同时也是他们迈向成熟男人的标志;对于女士,在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO,也许就可以获得他的信赖和关爱。2分析目标人群的特性对于青少年来说,大多都是秉持着炫耀或者张扬自我个性的目的购买zipp
8、o打火机的,而且零花钱限制他们购买的打火机价位大都限于几百块钱左右。上网也应该是很频繁的。对于成功男士来说,应该是沉稳的类型。他们在乎的不在于外表而更多的是深刻的能够体现他们品位的东西,由于工作的关系所以上网应该不频繁。而对于那一类专门用于送礼的人群,应该人群分散在年轻女生或者已婚女性居多。三 网络营销目标销售型网络营销目标销售型网络营销的目标主要是为企业拓宽销售网络,借助网上的交互性,直接性,实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点。能够通过网络营销计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人,注册用户10000人。服务型网络营销目标服务型网络营销的目标主要是为顾客提供网上联机
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