房地产广告文案策划指导1.doc
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4、形商品共同构成的。因而,每一房地产都有着与众不同的特色,具有较强的个性与不可替代性。2房地产的市场特色不同的消费群有不同的需要,开发商往往有明确的针对性。但无论哪一消费群,房地产依然是一种价位高、风险大的投入。因而,决定购买往往经过相当慎重的考虑、丰富的信息、开发商的形象与信誉是相当重要的影响因素,对此广告是一条重要的传播渠道。3房地产的营销特色由于房地产个性化与高投入的特色,如能善加运用,较好地规划产品定位,分析住户层次,推出独特的付款方式,或是善于炒作气氛等,都会形成较好的营销机会。一、明确创意,形成科学的创作策略明确广告创作的目的清楚消费对象,把握消费动机和心理利用不同的思维挖掘产品的特
5、性突出利益点二、遵循广告写作的一般原则真实性原则新奇独特原则简洁性原则情感性原则意境美原则三、正确的运用诉求方法理性诉求情感诉求情理结合四、突出个性,选准诉求点绿色生态物业治理建筑风格、园林以及户型设计生活及文化品位智能化文化教育五、力求结构清新,文字简洁创作出一个好的房地产广告文案可以从以下几方面着手一、 明确创意,形成科学的创作策略进行广告创作中要明确房地产的广告定位、市场定位,要在科学的广告策略指导下从消费者和房产两个方面进行分析。理性购房动机的消费者,在购房时更关注房地产价格、质量、地段、物业治理等,他们当中也有把房地产作为投资的重要途径,因而他们关心房地产的增值潜力;另一种则是带感情
6、色彩的购房动机。有这种消费动机的消费者一般都追求新、追求奇、追求美,喜欢炫耀,布满强烈的权力欲望,喜欢追求一种健康舒适的居住环境,关注房产的建筑风格、建筑的外立面设计、小区的布置、小区的绿化面积等。相关市场研究表明,在价格合适的前提下,消费者在购买房地产时会考虑以下因素:1。户型的实用和完好度;2。房屋所处的地段;3。周边的自然环境;4。小区环境;5。社区环境;6。物业治理水平;7。发展商品牌;8。施工单位品牌;9。建筑外立面。二、 遵循广告写作的一般原则一般而言,房地产广告文案的写作原则是:一要遵循真实性原则。二要新奇独特原则1。立意新,文笔新。要做到立意新,文笔新,要必须注重观察生活,从生
7、活中收集资料,从生活中寻找创新的源泉;2。卖点独特,寻找卖点的差异性。卖点最好是别人没有的,或者是即使别人有但没有说出来,在卖点相同时,要寻找其细微的差别。三要简洁性原则。简洁性原则表现在两方面:一是语言的简洁。要做到语言简洁必须要炼字.二是销售主张的单一。我们要坚持广告诉求集中于一点,突出诉求重点,切不可面面具到,勿让消费者产生未看先烦地心理反映。文案写作强调简洁,但简洁并不是简单,而是寓丰富于简约,简洁的文案往往把商品和服务信息寓于相关性的形象,语言之中使之具有含蓄性、指示性和召唤性,从而引起受众的联想。四要情感性原则。五要意境美原则。在完成文案的基本功能之上,尽可能给人以美的享受,将意境
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