新品上市流程(规章类文件).doc
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4、页版次文件编号:版 次:页 码:最新修订日期:新品上市流程1目的 规范新产品上市流程,加快大区门店铺货上柜速度,统一市场销售,合理调配相关职责部门间协作2范围 适用于科沃斯国内终端销售市场门店上柜新产品3职责 销售管理部:铺货门店、预计生产数量、培训、市场推广计划 营销部:产品商标、宣传单页、宣传视频、官方网站、展台陈列标准 产品部:终端CCC证书、销售价格、产品销售说明书、产品规格书、产品文案、颜色规格、包装结构、平面工作、市场界面评估 服务部:服务备件、服务政策4定义: 5规定51 样机试产阶段由产品部释放产品的试产、样机可发放时间、数量等信息给到销售管理部由产品部给出新品项目进度安排:试
5、产时间计划、大货量产时间计划、可发货上柜时间计划、提供样机试用时间、数量,按销售管理部要求提供试用样机、培训样机新产品进入试产阶段,产品部给出新品销售说明书,对销售管理部及培训人员进行新产品培训产品的操作使用、功能特点、市场情况、及产品规划情况。销售管理部在试产阶段需结合产品部的新品销售说明书给大区进行新品宣导培训。由大区培训负责人员主导,要求各区域所有终端销售管理人员进行新品宣导培训落实到终端门店销售人员,由大区经理监督执行。由销售管理部负责试用样机下发大区,确认大区样机负责人、培训负责人、试用跟进、问题反馈负责人。大区收到新品试用样机后,由销售管理部落实大区的新产品知识培训,包括产品知识、
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