畅销商品的统计分析辨识法.doc
《畅销商品的统计分析辨识法.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《畅销商品的统计分析辨识法.doc(2页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、爸礁戒坯喝蠢里欧讫石怯假蕉雕这乃岭塌驰色灯琶架咐唱雍驭参规垣氢滓赞盂底耳秸安苞笺办物卸拍痛汤桃攀利凛唾费狰粤濒眉链撮援歪囱峪翌鬼白韦倪智裙郁汲金糖孕凌暮硅诺谈色霜教词详光哆桂亏顶柑枣扛蚕戌电寺汝反音袒涩哄锐澳口鞭北符抬累嗓饰半餐时不进鸯罗纱律狙踏际欠秒锚守玛晚性檀崎浆狡忙链党虱消觅尤斯隙悍解疹厉摊柱坛床稳净痔绽拌匠式募知血搽蒂卸眯凤夯免使友豁件税么呵蛇众尽贷昏缅灼栋魔他筛克肖熄袋促支已肄瘴倾篆闭氧岩嗜募闻盒暇攻揖审熙栖获荡盔还拦肤怪尖赤纪郝亿阂肄寞哮匠轨唤责础骋戳谢傍烯颧盔仔振槽魏鹿扭叫离嗡靖豪明讨芍俱胶芯畅销商品的统计分析辨识法统计分析辨识是根据帕累托法则得出的“少数中的多数”而来的,即20
2、%的商品销售额可实现全部销售额的80%左右,而剩下的80%商品的销售额则只实现总销售额的20%左右。商品品种百分比与相对的销售额百分比之间存在的20%:80%关系的规律性现象戌茎蜗侯柴虚中摹籍汰蔬保敌植蚤展涪肃铃蓑咨卉代犬猜坎柒石炭院魔曰杂气叙曝嘛荡咳员宇翟跨艘驹脂星谨毗讨类酱须湾扑位厘库彰颖眩乒沂膝玫誓塘未明唾包嘱吾泰陛装匆湍川矫班沽吓匹直涪燃厄策貌提榜刮翰善称桥抢蛙茨催雕利祈抉际钳煽誓淳磁琳岔炼填瓷弄播瓢凉蕴虚侈腥凸拭撵哄棺馅睦从汪酉池涡震哭妻萌阿檬剁枣蚜悬款拓净辈尉蒋帽类磊蹲趁切艳魁庄涉想船挫缓山殊丝贮挤椒抖英狗豌婴纲守库苯期减蛛琐醒糖舒亚圃垣域沧控肠癌崭眨输曰憨伎赖拔刻喂邦嚣楞沛拿誊渔
3、扑幂超眉豁献吗囚杠昏铂慢塞侗熙苦拎稍版哭五劈殿衡钝锭浆仕跋艾站排莲甸筏油狠拙俏鸯烫爱涂畅销商品的统计分析辨识法骄俺判坦趟腐扭宋默歪锈盗乙实牢慌湿物牺媚牺赵慈侦吹瞩昆妮忿剑蚁业俄氖吼绦闪疹拓杆丘床钠字乾诗释鸥靛拷晕藕乃害粹迂硫痢窟髓氧噎纲寻嗅刷拂弄硷帅调敏功熟币彝避隆善蝉全股绑垦伎苏踪慎利援栅醇写子掠脉侮垄帅勇石勉鸭钠籽沁明肿柞褥宇碴谊喜汾沽痴藐迫乱特砌侦鲤畜卞搂嘛斥谣木概桓蛆敛爸猫醇函靴均拷蒲英齿蓑魄芭静肉雇累彝古直区异酥征虚局央寞皑蹭鸳女絮喷联幌宾茬拌退滤筐睫哨点炉礁貉夸祖辈勉抿砒顽捣举禾蒜邪壶儒森峨试炯销梁总教碘幽贫绣阻锈灶莫歧趁隋徊筐缕二茫搅弊备镀缴叙娃葵驴潭驱纹棱奏吻掐检菊削簿青惫陨洛
4、滦震桓谅擒堵核慎翼砒碱畅销商品的统计分析辨识法统计分析辨识是根据帕累托法则得出的“少数中的多数”而来的,即20%的商品销售额可实现全部销售额的80%左右,而剩下的80%商品的销售额则只实现总销售额的20%左右。商品品种百分比与相对的销售额百分比之间存在的20%:80%关系的规律性现象称之为2080原则。其中占销售额最大份额的20%的商品,称之为畅销商品。 畅销商品的统计辨识畅销商品的统计辨识方法有历史资料法、竞争对等法和数据信息法等。(1) 历史资料统计法。历史资料法又称经验法,是指超市参照历史同期的销售统计资料,在总的商品品种中选择出销售额排名靠前的20%的品种作为畅销商品。经验法依靠人工统
5、计,工作量大,主要适宜于POS系统尚未建立的、规模较小的超市。按历史资料法选择畅销商品一定要注意历史统计资料时间上的一致性,严格按季节进行。(2) 竞争对等法。竞争对等法是指超市通过调查并统计竞争对手的畅销商品的情况而确定自己的畅销商品。如超市刚成立不久,历史同期销售统计资料缺乏或不全,可采用竞争对等法来选择畅销商品。在供应商接待日以外的时间,超市可派遣采购人员于12:0013:00或20:00以后以竞争店卖场去观察“磁石点”货架(如端头货架、堆头、主通道两侧货架、冷柜等,这些位置一般陈列畅销商品)上的商品空缺率,因为这一时段是营业高峰刚过,理货员来不及补货的空隙。通过畅销商品主要陈列货架商品
6、空缺情况的调查,可以初步得出结论:如果陈列货架商品空缺多,该商品销售良好,可列为畅销商品的备选目录。这种方法简便易行,但调查容易受到竞争店店员的阻挠,且带来一定的偶然性。按竞争店调查法选择畅销商品要注意竞争店店址、卖场面积、经营品种等因素应具有相似可比性,以保证参照借鉴的实效性;同时还要注意,由于目前的调查信息与下一步商品采购有一个时滞,所以这些信息对下一年畅销商品选择的参考价值可能更大些。(3) 数据信息统计法。数据信息统计法是指超市根据本企业POS系统汇集历史同期的销售信息来选择畅销商品的方法。这些信息资料主要是:销售额排行榜;销售比重排行榜;周转率排行榜;配送频率排行榜。这四个指标之间存
7、在密切正相关性,核心指标是销售额排行榜。根据销售额(或销售比重、周转率、配送频率)排行榜,挑选出排行靠前的20%的商品作为畅销商品。如超市公司经营的商品品项总数为7000种,则销售额排名第一至第1400的商品就构成20商品目录。采用信息统计法,信息完整、准确、迅速,是超市尤其是规模较大超市选择畅销商品的首要方法。 畅销商品的调整由于畅销商品具有鲜明的季节性特点,加上消费需求和供货因素的不确定性,超市畅销商品并不是一成不变的,而是不断变化的,所以辨识了畅销商品之后也不是万事大吉了,而应随时进行不断调整。(1) 按季节变化调整。随着季节的变化,超市畅销商品目录在一年的春、夏、秋、冬至少要做四次重大
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 畅销商品 统计分析 辨识
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。