3、职业分析.doc
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4、中国已进入“富而思进”的新经济发展阶段。这也预示着中国的礼品市场,正面临一个新的契机。13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明,中国每年的礼品消费超过 600亿元,这向我们展示了中国潜在的巨大礼品市场,而且随着中国入世和申奥成功以及人们生活水平的提高,礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。“礼尚往来”在中国的中小城市,尤其是在广大的农村市场表现的最为强烈,这就意味着中国的企业在礼品消费上可以瞄准这个市场,这些市场的开发力度薄弱,不但是中国最大的市场,也是中国成长的速度最快的市场。行业分析-礼品行业现状与前景礼品业现状一:清远市礼品行业专业公司为数甚少。随着经济的发
5、展,人们的生活水平不断地提高,“礼尚往来”在中国的中小城市,尤其是在广大的农村市场表现的最为强烈,这就意味着中国的企业在礼品消费上可以瞄准这个市场,以礼品概念的产品冲击这个市场现在许多企业抢占市场的强势攻略,这样的企业不胜枚举,但清远市的礼品行业并不发达,礼品的销路大部分集中在一些会议、纪念活动和个人馈赠上,产品的种类由此局限在于一些日用品、箱包文具,甚至是烟、酒,这些产品人们往往都在百货商店里购买,所以专业从事礼品行业的公司基本没有。礼品业现状二:行业规范,无专业人才(专业化程度低)、无科学模式;企业规模小(99%都是35人的小公司),成交批量小;个人回扣多,暗箱操作多。市场需要规模经营、诚
6、信经营,需要行业领导。目前的礼品公司大部分还处于经营礼品的初级阶段,专业性不是很强,对市场的需求,包括对客户的服务各方面做得还不是很到位,还是简单的依赖于一些人际关系发展业务,并不注重于产品的开发与研究、市场信息的捕捉、公司风格的体现、礼品文化的弘扬及客户服务的全面性。礼品业的发展趋势一:礼品公司将面临着优胜劣汰的大考验。礼品行业的发展,取决于当地经济水平的发展及人们生活水平的提高。按礼品目前的类别,大体可分为:广告赠品、商务礼品、会议庆典纪念品、奖品及个人赠品,其中最大的一块应为广告赠品。礼品需求量大小直接决定于礼品公司的效益和行业规模性的发展,由于订单少而且小,很多礼品公司为争夺客户,不顾
7、正常的商业规律,不惜一切代价互相的杀价,陷入一种恶性竞争的状况。而另一部分运行良好的礼品公司,往往在市场开发的同时,更侧重于产品的开发、客户的服务,注重于客户的需求,能充分理解礼品文化的内涵,并将其应用于自身的经营中。所以礼品公司的经营方式和产品以及能力,将直接决定于自身的存在与发展。礼品业的发展趋势二:品牌礼品、质量稳定及售后都相对有保证的产品将是今后礼品市场产品的主流。礼品的分类按市场目前的状况大体可分为几大类,即广告赠品类、实用型产品类、时尚品味类、文化类等几种,各种礼品的包容性越来越小。现在很多礼品公司都注重于自身优势产品的发展,用自身的优势产品及客户资源的优势,去开发市场和服务客户,
8、而客户在选择产品和礼品公司上也越来越精明,不仅只重于人际关系,更注重于产品本身的价格、质量,甚至品牌和礼品公司各方面的服务,客户所需要的是能够全方位服务他们的礼品公司。经济的发展是礼品业发展的源动力,只要经济不断的向前发展,市场对礼品的需求将会与日俱增,礼品业的发展也将永无止境。礼品的种类以及市场分析:礼品行业的发展,取决于当地经济水平的发展及人们生活水平的提高。按礼品目前的类别,大体可分为广告赠品、商务礼品、会议庆典纪念品、奖品及个人赠品,其中最大的一块应为广告赠品,而促销用品影响着众多的消费者。所谓促销用品,是指印有公司名称、标志或广告词语的实用性或装饰性物品。具体来说,大致可分为四类:1
9、、广告性制品:广告特制品均为免费赠送,多为印有广告主名称、商标、地址和电话号码的钥匙链、笔类、台历或挂历、T恤衫等物。2、商业礼品:商业礼品通常比广告特制品要贵重一些,赠送的目的在于发展和维护与重要客户的友好关系。这类礼品大都刻有受礼者的名字。3、纪念性奖品:纪念性奖品用来纪念受奖者的贡献、经历或商业活动,大多是刻有受奖者名字的钟表、镇纸、奖杯或奖牌。纪念性奖品也常用于企业内部的公关活动中。一些大公司通常送给雇员五年或十年服务奖牌。4、优惠品:优惠品往往是免费赠送或低价售予已经购买或表示愿意购买某种产品的顾客。与一般作法不同的是,接受了优惠品的顾客并不承担必须购买这种系列产品的义务。在当今众多
10、的广告公关战役中,促销用品起着日益重要的作用。据国际促销协会统计,1994年世界促销用品耗资170亿美元,比1993年增长了12.6。总之,促销用品己成为当今广告公关战役的重要组成部分.根据市场的分析我把我的目标放在促销用礼品上。职业环境分析一、清远市目前比较突出的企业有:电缆、水泥以及农产品加工等方面的企业而礼品行业专业公司为数甚少二、清远市大力鼓励和支持民营企业并出台了大量的鼓励与保护政策:除了认真贯彻落实国务院关于鼓励扶持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见和中共广东省委、广东省人民政府关于加快民营经济发展的决定以及12个配套政策文件的精神,市委、市政府还在以下几项工作做了大量的努
11、力:(一)市委、市政府出台了关于进一步鼓励扶持民营经济发展的若干规定(7号文);为进一步做好招商引资工作,大力促进我市经济发展,出台了清远市招商引资奖励暂行办法(3号文)、关于加快广东省清远经济开发试验区建设的若干规定(4号文)、清远市财政扶持中小企业发展专项资金管理办法和清远市中小企业信用担保体系建设的实施意见。(二)制定了一系列的减免税扶持政策,扶持科技型民营企业、农产品加工企业、民营信用担保机构和商贸服务类民营企业的发展壮大的政策措施。(三)成立中小企业局中小企业服务中心、乡镇企业服务中心和中小企业培训基地,建设了清远市中小企业服务中心多媒体课室,组建了民营的中小企业服务中心;(四)为企
12、业提供了政策、法规、信息咨询等服务;并帮助广大中小企业建设企业网站,宣传企业产品和企业文化。(五)指导成立了信用担保公司,在一定程度上帮助了民营企业解决融资难问题。(六)开展培训工作,举办了广东(清远)中小企业扶持政策培训班清远市对民营企业的相关政策,给了礼品企业的建立与发展提供了很大的发展平台,而我的专业是多媒体技术与应用,其中大部分的软件与课程都是与艺术设计有关,我钟爱于自己的专业,更对这个行业充满了浓厚的兴趣,加上现在就业形势严峻,所以我选择了工作五年后,在广东清远开始创办自己的礼品公司,拥有一份属于自己的事业!职业岗位分析当然,要开办一个企业成为企业的领导者并不是一蹴而就的,它必须要有
13、一条明确的路线一步一个脚印: 从基层做起助理美术设计师正式的美术设计师助理技术设计师 设计师总设计师进入销售和商业领域成为管理人员学有所成,时机成熟,离开企业,开办自己的企业职业概要刚从艺术或设计专业毕业的大学生通常会选择成为一名助理美术设计师,在有了一定的工作经验以后,表现出色的助理设计师就可以成为正式的美术设计师。有自己独特风格的设计师更能在行业中获得声誉,并获得更快的晋升和更多的工作机会。美术、设计师可能发展成为:时装设计师、主力技术设计师、样品公司设计师、设计师以及总设计师;或者进入销售和商业领域成为管理人员。大学文凭对这个行业说并不是必要的条件,有很多这一行业的顶尖人才并没有经过专门
14、的设计相关的培训或者学习,但是现在越来越多的美术设计师开始拥有艺术和设计相关的大学文凭。如果对这个职业感兴趣的话,需要学习设计、戏剧、艺术、素描等相关的课程,文学和历史课程也经常给美术设计师带来意外的灵感。作为美术设计师,熟练的计算机制图软件的操作能力和良好的沟通能力非常重要。如果要转向管理方面的职位或者是发展自己的设计师工作室,商业和管理相关的课程也很重要。工作任务 建立设计,概念和基于布局原则和感官的设计概念的知识的样品布局。 确定说明性的材料的尺寸和安排并且复制,并且选择类型的风格和大小使用计算机软件产生新图像。 使涨价,粘贴,并且收集最后的布局在准备打印机的版面编排。 画并且打印图表,
15、图,插图和其他艺术品,使用计算机。 评论最后的布局并且按需要建议改进。 与客户商讨讨论并且确定图纸设计。 开发图形和产品插图,公司标识和因特网网站的版面编排。 进计算机设备的关键信息为客户或者监督人创建布局。 准备注意到和给总人集合并且打印准备最后布局的指示。技能知识:能力:劳动活动:工作价值:兴趣: 确定职业生涯目标:通过对行业、职业环境、职业岗位等各个方面的分析,再结合我的网上测评分析,以及我的个人分析得出,我会回连山开办一个礼品公司 ,正所谓职业无所谓高、低、卑、贱,只有适合和不适合,正确的选择是成功的关键,当然很多事情不是自己想做就能做到的,其中还要很多的能力要求,我会针对这些相关要素
16、坚持不懈地努力,不断地进行自我改善和提升直到目标的达成。作为企业的领导必须具备以下条件: u 硬件要求 大专或大专以上学历 中共党员u 软件要求 要“富有感染力”的热情和信心,有面对拒绝的认知性和决断力。 要有承担新风险和挑战以及进入未知领域的意愿,经常挑战自我。 要有把握职业界限以及诊断问题找出解决方法的能力。 要有激励员工,开发更新,更成功的销售战略的能力。 能够有交好的沟通能力,能自如地与合作者、同事和客户进行沟通并建立良好关系,以及良好的个人形象。 职业与个人综合分析:真实的综合分析,帮助我们寻找真正的成功之道!以下是我对自己以及自己所选择的职业进行的综合分析: 硬件上的优势基本上符合
17、了硬件 上的要求2004年10月3日我向党支部递交了入党申请书,并于2005年12月23日被批准为预备党员 软 件 上 的 优 势兴趣上的优势:从小就喜欢艺术,在各种比赛中都能取得优异的成绩,并代表学校参加县里的首届艺术节,并获得了大家的好评与认可! 能力上的优势:适应能力强、思维方式独特、有独创精神、富于想象,独立性、自主性、自发性、非传统性都较强,思维活跃、跳跃性强,管理才能也比较突出。 经验上的优势:在校期间我一直担任班干部职务,中学和大学时代分别是:学校学生会主席、系学生会副主席,在这期间都在很大的程度上提高了我的综合能力 。这 些 优 势 在 某 种 程 度 上符 合 了 我 职 业
18、 上 的 软 件 需 求 存 在 的 劣 势 经验上的劣势:社会阅历和社会工作经验不足,只在暑假期间参加过某些企业的兼职,这显然是不够的! 能力上的劣势:要成功地拥有自己的企业,只是凭借在校期间锻炼的工作以及各方面的能力显然是比较局限,没有接受过社会的冲击,与锻炼各个方面的能力都有待提高! 知识上的劣势:无论是专业方面的知识还是企业管理方面的知识都会随着社会的发展而不断翻新,为此要想不被淘汰就得不断地学习,补充知识上的贫乏! 这 些 劣 势 在 某 种 程 度 上影 响 了 我 在 职 业 追 求 上 的 发 展认识自己,接受真的自我,在茫然的职业迷宫,觅求一条通往梦想天堂的小径,那就是一个适
19、合我的职业第二章 职业环境分析一、不利因素(一)就业现状目前,小学语文教师这个职业趋于饱和。许多地区都不招收小学教师,基本都是通过调配。就算是招聘,要求也非常苛刻。不但包括原本基本要求的良好师德修养、教师形象,还提高了学历要求。目前,小学教师队伍中本科学历所占比例并不太高,以前的一般都是中专或电大毕业。但现在学校招聘条件已提升至大学本科以上学历或全日制正规院校大专以上学历。并且,还增加了许多附属条件,如教学工作经历5年以上的在岗教师、教科研成果突出、地级以上市学科带头人或小学高级以上职称从生源上来看,独生子女家庭直线上升,生源数量逐步下降,教师需求也就会因此受到影响。这些都成为当下影响大学应届
20、毕业生就业的因素。(二)教师队伍小学教师队伍中,民办教师转为公办教师的数量较多,这部分教师由于没有系统接受过教育学与心理学,导致他们教学先天不足。新教师素质较好,但教学技能掌握不足,教学基本功不过关,不能及时适应教学工作。而踏上工作岗位后,又受老教师影响,接受了一些不规范乃至错误的做法。而且,由于教师来源参差不齐,不了解儿童心理与儿童需求,盲目教学。还有打骂、体罚、侮辱学生的事情常有发生,严重影响孩子的身心发展。目前,小学教师知识结构老化已是一个不争的事实,许多地区50岁以上的老教师仍然占据较大位置。而教师的继续教育又将他们排除在外,这对教育学生产生了一定的危害。但这批老教师有丰富的教学经验,
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