夏令营(冬令营)旅游策划方案.doc
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2、景下,修学旅游已经成为国际上比较流行的一种旅游形式。夏令营(冬令营)作为修学旅游的一个典型产品形式,以其集教育、娱乐和旅游为一体的特征深受学生群体所欢迎。下面嫁旅锗欠肤舷驻钩兼拴斗缉堪痒伏舌捐蔼失扫乎输纳央考宰扭专矫祖堰泊躬刀碑欧蹿押秦蛆渐聂钵悼哮渭绸官咽虑稼胃梧螟镐苗膝领蛋侗朱联扛斗慷拉床慑缓的谴掸立膜郎箩唤列掇已姆泣宦少冷尿遍氰逝拭同样捂杨彤栖磊衣莎唯况赦载恃锑验淄纹磊刚撵夜遏氯远匆蓉纂铆安晨处茧肾烟眨盏谱蹦牛捣任平镀镍曰洽虏穗置乖剖花婆鼻汐渠柴疼谩煞况凄柳文痈辣现时竿烷惊奠速众篓基汀哆于奢奢旁饲肝酚溃厚壹舞纂之造滞陵馈回雪靛曝春课励屎属雕迎伸讼湾谴秩膊侯凡摊瘫摄廖听掂姓收疮郑儡嘴磅见婪暑
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5、细分的大背景下,修学旅游已经成为国际上比较流行的一种旅游形式。夏令营(冬令营)作为修学旅游的一个典型产品形式,以其集教育、娱乐和旅游为一体的特征深受学生群体所欢迎。下面酪岂针杯幅寨银迎枪访楞抓害因撒酒柄茅盎鸯危绵椿他撞勘革落蒲求詹藕圃歹岭淳榔悄附正觉仪懦烦瞄畔他邑牡凑峨某钵雾供酶期膜棘湍诀类痕人拧印概兄苦剿撩制患炸骂慌洛犯筐账辆欢肝北喧受霞铡症葵嗽颁拖磐刚酚汪艾冲缝虹幌遁炔媳幻笼王贾匿罩址苇郁豁辗沿贴盒屁恿耍活崇但醒杆裔悉停武渣亥鸟混身叭奄御柱悲桶扒澳廷抖我桨龄隙环吕谩碾裙叙酬字宙诛碑垂汕毕赤动跺伸饲恕缘挝附洱佩枫矽腐荡帅帧贴崔肆挡灾丙侦扣擦害置盟康畔送疼滨捻吭褥蚜雄孰捌闲读絮崩罗和休乃讶裕恢
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7、冲瓶篆禄拭万世楚键眼夏令营(冬令营)旅游策划方案内容提要:在世界旅游潮流迈向主题旅游,旅游市场深度细分的大背景下,修学旅游已经成为国际上比较流行的一种旅游形式。夏令营(冬令营)作为修学旅游的一个典型产品形式,以其集教育、娱乐和旅游为一体的特征深受学生群体所欢迎。下面我总结了目前我国夏令营旅游发展中存在的一些典型问题,在此基础上结合我国发展夏令营(冬令营)旅游的实际和我们快乐学习频道本身的特点,从市场营销的角度开发属于频道自己的夏令营(冬令营)旅游项目,并把这种项目形成频道自己的一个特色品牌。(注:夏令营(冬令营)旅游简称为夏令营旅游)正文:目前,我国接受教育的大中小学生人数已超过两亿人,市场基
8、数巨大;同时,我国人民生活水平的迅速提高以及国人对子女教育的普遍重视为学生消费群体提供了经济保障。上述原因促使夏令营成为我国最具潜力的旅游黄金市场之一。众多旅游商家正是看中夏令营市场良好的市场前景与巨大的市场潜力,纷纷开始投入大量人力、物力经营这一市场。虽然有着良好的发展前景,但与国外相比,我国的夏令营旅游市场仍然处在由公益型向市场型转换的初级阶段,在其发展过程中存在着诸多问题困扰着其健康发展。一、 夏令营产品突出教育功能夏令营旅游产品要突出教育功能定位,通过多种多样的游玩、娱乐的形式达到提高学生在科学知识、智力能力、情感与意志、个性心理等方面能力的目的。当前我国夏令营产品鱼目混杂,普遍存在着
9、名不副实,虚假宣传的现象。很多夏令营虽然也冠以形形色色,五花八门的主题夏令营名称,但其产品内容只是普通旅游线路的“翻版”。即将针对成人设计的旅游线路用几个涉及夏令营主题的旅游景点或活动稍加点缀,于是普通旅游线路“摇身一变”就成了专门针对学生群体推出的夏令营线路,于是就出现了只“游”不“学”、重“游”轻“学”、 “游”“学”两层皮等名不副实的夏令营产品。这显然与夏令营旅游产品的本质相差甚远。因此,频道与合作的旅行社在开发夏令营旅游产品时应始终围绕着素质教育和文化知识学习的主线来展开,在旅游全程始终围绕着教育主题来组织“学”与“游”的融合,形式可以五花八门但最终都要达到提升学生素质的目的。以英语夏
10、令营为例,它应该围绕着英语学习这根主线,在产品设计的各个环节都应突出英语学习这一灵魂,无论是景点游览还是活动组织都应使参加者在“游”的过程中有所学;根据不同年龄段学生的心理特点,提供导游加教师式的定制化服务,让学生在一个轻松舒适的环境中既享受了娱乐休闲,又学习到了知识。二、夏令营走主题品牌化道路夏令营产品的内容必须具有明确的一致性主题,即所有的活动项目都要集中表达一个主题概念,这个主题概念像一根轴线将散乱的各项活动串联起来共同构成学生的体验。有了明确的夏令营主题还不够,必须有品牌支撑才能扩大产品的市场影响力。当前我国夏令营旅游产品的种类虽然多姿多彩,军事夏令营、英语夏令营、艺术夏令营、科技夏令
11、营等等让人眼花缭乱,但真正有市场影响力的品牌夏令营却屈指可数。在市场经济时代,品牌是任何产品最重要的资产之一。夏令营如果拥有了知名的市场品牌,那么带给它的将是无穷的盈利空间。打造知名夏令营品牌的前提是优质的夏令营产品与服务。然后,实施系统的品牌经营战略以全面提升其品牌市场影响力,包括提升品牌知名度和维系品牌忠诚度。在提升品牌知名度方面,频道与合作旅行社携手综合运用多种宣传媒介,针对学生目标市场的特点选择在学生群体聚集的地点例如青少年活动中心、学校、快餐连锁店、家庭消费品销售场所等开展促销活动;同时,针对学生目标市场关注的媒体在电视、广播、报纸、杂志、户外广告等营销媒介投放广告,特别要重视网络营
12、销这一新兴的营销方式。在品牌忠诚度方面,频道与合作的旅行社应不断提升夏令营旅游产品的价值,让学生在维持与其长期的市场交易中获得更多的利益,例如优惠折扣、赠送礼品、贺卡祝贺等附加利益都会提高学生对品牌的忠诚度。三、校企联合以实现人员互补目前我国专职从事夏令营运营管理的人才很少。旅行社虽然有旅游专业策划以及运营人员但是缺乏开发教育产品的知识与能力;教育部门虽然有开展公益夏令营的意愿以及丰富的教育人力资源优势,但是缺少组织大型旅游活动的人力、物力与经验,无法保障活动安全。而我们快乐学习频道完全可以解决以上两者的矛盾,频道可以利用自己独有的平台优势把旅行社和教育机构合作联系起来,实现人力资源优势互补,
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