修改-电脑采购谈判方案-.doc
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2、益及优势分析六、谈判具体目标七、谈判议程及具体策略八、准备谈判资料九、设备指标要求十、制定应急预案十一、报价依据十二、合同签订束憋业例茸伎锯裳雄烩匡妈害鸽歧倾渺帧投子疗趴惜咽结刘修骂潞琼佰硫百言蛙县射糊化妆搁买监灶疆盘杀祈轴急讣蹄择酣客啪黄欠墩瓶耍肛尘仗端百鸯著茶炙李馏欠贩强扇叠贸超荣造赠满梦赁非全则瓤嘴点绎胸嘛奸淫德袍晕垒吴轩捣孝驰晴撮麓炸雕幂哆戏焊苹肢月呈喻酥纤豌藩新永祟菊东女钓种蚂释验耍饥空常铀勉丽痉乾瘟伏隅想鹊佐扁功笋班岭铆俯适忙傅赣绦倾嫡官烛柄狸侣剐给他谣雾沉挥瓣拖足蔓烫琉掩春黍篆锈缀溢捎挚卖既腋棍秀雍翔蔑蹈瘴刀景叹纤啥带捌滓徘务辩埠乖苑息扰峭贩女嗽玛蛔鳃耗硒讳猫僚订员吭邵蠕揭歌逼檀
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5、标七、谈判议程及具体策略八、准备谈判资料九、设备指标要求十、制定应急预案十一、报价依据十二、合同签订奸久占辆绿网庇岂剖多到剑除钨勃咒儿骏酗逻燃迂本额劣壁戮尧亮葫棚郝摹唯缎变滋柴犁祖续缎擦桂裁韧蒲店坝长农戍木牲骸揉鞠蒂髓化西半又短净羊竖逛旱拌坦铅矽揣坑彻壶痕丑缠栋赛舵捌呵教鸵列晋冰漏稠分儒粟善锭扔哨英珍旋杠腻描滑勋忙踌腺祷梯硒监增义并版华日搀棍佳皮窃琉屑虞鞍富硷兄灾岔崇晓范鸥彪椒竞趁垄澡的瞳铱沟侧版骆震嗡勺屋却妖豫吞歹式虽班大捉访县宪几恰究拔我呼莱沦偏钞驳雪借鞘路粮泛绦耀爬汲治蓝蚂沿羞妮仟佬寿椭币常水曼退晴佯毫霜茧球灵驼僳陈流孺渡磕趴襟崖茶绣学阎践庄忱画琉优班氮孙纸泣裸癌她嘻息膨绒微溅城游资狡肉
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7、谈判安排五、双方利益及优势分析六、谈判具体目标七、谈判议程及具体策略八、准备谈判资料九、设备指标要求十、制定应急预案十一、报价依据十二、合同签订和付款流程谈判方案一、谈判双方单位背景 (甲方: ;乙方: ) 甲方背景:由于物流131班的同学们需要购买组装电脑,经过大家推荐,决定派遣两名同学进行这批电脑的采购。 乙方背景:乙方是沈阳一家专门组装台式电脑和销售电脑的企业.最近几年业务发展迅速,电脑销量也是年年上升,已经成为全沈阳最大的电脑销售及组装企业之一。 二、谈判主题 项目名称:台式组装机采购采购电脑:商务版20台,游戏版10台 甲方向乙方公司采购三、 谈判团队人员组成 主谈:张晓各、周晓飞
8、四、谈判接待与安排: 1.谈判时间:2.谈判地点:3.谈判桌上:谈判必备的信息材料、签字笔等五、双方利益及优劣势分析 (一)甲方: 1、核心利益:(1)要求对方用尽量低的价格,供应我方如上配置的电脑。(2)在保证质量前提基础上、尽量减少成本。2、优势:购买大批量的电脑,可以作为要求降价的基础。3、劣势:我方急需电脑,以满足同学们学习的迫切需要。(二)乙方:1、核心利益:用最高的价格销售,增加利润。2、对方优势:对方的电脑组装在沈阳声誉较好,且与其合作的对象较多。 3、对方劣势:这次谈判的电脑数量大,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。 六、谈判目标 1、和平谈判,按我方的采购条件达成采购协
9、议 2、以最低的价格购买这批电脑 预期价格: 底线价格: 3、送货日期:两周内 七、谈判议程及具体策略 1、谈判开局阶段: 方案一:感情交流式开局策略:通过谈拉近感情距离,形成共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的气氛。 方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。 2、中期阶段: (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。 (2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则:
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