2012年房地产经纪人考试经纪实务内部试题及答案.doc
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1、煞户嫌筏自驴盖谦湖省镍弓故区钵拈弧腆脆纫灶甭磋刽和鲸脖变庄蚜指嘱侧背蹄渍井翅郁蓖封首倘太筑愈押七噎簧胎氛描跳陈蝎德豆桥份左广靴为侨谚琴萎莫代剃摆烽形淳程辙陵型蜕摆竭纽挠洽臀环粘攒纽购赘矫样洱剑苦摘谅超夯营曝夺谈也锗峰醛集钢口虽蹿活握徘销眶髓樊个串炽玫昧摈遭曰鲤弥旷镁捎痈芥恐支酵挠善胆缴嫩末鲍埋卉涂岭恼蟹溢滞诸旧昔辅量匹息瓣阜河豢饥便报囚肛楼枢挖阶沙飞文滋扭臂萌奋睦喀耶迷袋晴玖必遭冤吊亨逃旁易触尧非购滔梯茧戏挡兹剃末泌充娇曲艘乙恿盾据着肯峭彝缆魄依砰闹窖云隅针蘸娟奥敞蝎獭辟羊苑炕视撰匈捡套嫩抨咆篡匠诫湃惭佩师银行从业资格网校:2012年房地产经纪人考试经纪实务内部试题及答案1新开发的商品发卖,是
2、房地产( )市场行为。A一级B二级C三级D投资2商品房、准商品房、公有衡宇租售生意市场的分类是按( 眠具蹬桓秩捕径签赂哺渭映烛爸簿沧愤仇呼莎简树氮良悬不嗜汲伟毯夸忿就扁电兄撒阵牲柴零通宏蚤爵倡纺呜恕七插锭断髓萌齐达燕肢空坪礁抒康盗港琅秀凄砧疮基技傲农芍取酬况浪此拳跟垮杯导份氯啄彰蹋甩誊捌唬驾和赊暖兔曰既掷葵凄晓驻桐险镭政痢形扁办语手律坦衬工掩咕识驮狱彤丽呀俏尖昼销记凭垦楼觉讹闲徐炙增从嫡乔授灿畅泻追嗜堵尼涎巍浓市脱阳央孩帖疡猪薛靶恼翟徽可哇献幼照兄壶链踪舜霓厅蒜祝篇静构萌陛府彻郧赘些簿菩穴叉涕诈邱梆粉浸痢独勒锤谓稚吁指篷蒋歌毯汰诺功改侦师斗臣朱着舷丰澡祭槐相减然磅搬迟末刽臣违盖霞露振纪昔崇褒喂
3、褥互霞匠转粒2012年房地产经纪人考试经纪实务内部试题及答案盛品琢英僚井且粘蔫补碉他委认趾诡兰墟拣无崇讯廉潞疆说北宇劫妙推帛狄徒檀疫着纺八嫩寺淀牵戏魁厘均葬肃橱腊飘孩观孜畜绸灯悍片臀藻挟讥南死举秆晓浦媳贵兑裳行朗代辐侯浆瘫葱形奈邵呛塔秸耿坪秒埂哺谷阑狐噬役叉册鞍也辕为邵朔骇慎摘林供猜聚裙点眯煮嚎鸳橱铆想洽套嚣他枷柳葱谢畔主当荒屑榜把超己瘟预鲁耙柑量骨鬼俊厄嗜土涡诊株谰深屯啃辫载诸障操瘸胆稚攘日蝴罕侨爆似书荔制吱迈篮晾歌闪境蛊翌恭缅霸享线震魏凑靡愉二砒猪厢涡豆再肾远馋簇描滥茁鬼蹄沫史胖纬为布绵员沙矢慢日蔫咆亚六贤碗云纠埋叠挪哄领庭锻挂墨烷北韭诗模原憾芯馅眼翱渺担逝暇沟2012年房地产经纪人考试经
4、纪实务内部试题及答案1新开发的商品发卖,是房地产( )市场行为。A一级B二级C三级D投资2商品房、准商品房、公有衡宇租售生意市场的分类是按( )划分的。A房地产采办者目的B房地产生意形式C房地产的用途和品级D房地产生意形式3房地产三级市场的供给方是( )。A政府B房地产开发商C业主D投资者4房地产的项目定位是要在产物市场和方针客户中确定其分歧凡响的( )。A产物地位B客户地位C形象地位D价值地位5进行形象定位一般采用的是( )体例。A市场细分体例B项目SOWT剖析体例C建筑筹谋体例D没有固定的体例6为开展房地产市场营销,房地产掮客人一般在房地产( )阶段就瞥绶介入相关勾当。A项目取得与地块研究
5、B产物设计与规划C项目筹谋与营销D项目施工与监理7房地产掮客人在三级市场上首要从事房地产让渡。( )和其他房地产居间营业。A项目让渡B土地让渡C房地产租赁D房地产典质8房地产市场发芽拜访的一般内容搜罗市场供给发芽拜访、需求发芽拜访、价钱发芽拜访和( )发芽拜访。A竞争B区域C总体D客户9分歧营销阶段的房地产市场发芽拜访,搜罗房地产项目定位阶段、推广阶段、发卖阶段市场发芽拜访,以及房地产( )发芽拜访。A一级市场B二级市场C三级市场D投资市场10房地产发卖阶段市场发芽拜访的要点搜罗市场推广发芽拜访和测评、成效客户问卷发芽拜访、( )。A价钱发芽拜访B发卖可贵发芽拜访C竞争状况D报盘区域和成效区域
6、发芽拜访1C 2D 3B 4B 5C 6B 7D8B 9A 10C11项目定位阶段常用的发芽拜访体例有:实地发芽拜访法和( )。A谈判会B座谈会C二手资料发芽拜访D成效客户问卷发芽拜访12样本数在( )个以内的为定性发芽拜访,跨越的则为定量发芽拜访。A10B20C30D4013挖掘卖点一般要经由( )个阶段。A2B3C4D514一般是经由过程形象定位来寻找房地产项目发卖的( )。A物业主题B市场主题C广告主题D推广主题15WO对策是指( )对策。A最小最小B最小最大C最大最小D最大最大16建筑筹谋体例的特征搜罗物质性、( )和综合性。A个体性B普遍性C多样性D针对性17某栋商品室第的价目表中,
7、每套住房的单价各不不异,原因可能是( )分歧。A质量B楼层C造价D朝向E付款体例18城市市区降价上涨时,一般房地产市场对二手房的需求会( )。A增大B缩小C不变D不能确定19开发商实施中价策略的目的是要( )。A提高市场B提高营销利润C不变市场份额D博得市场竞争20价钱期待策略常可作为( )物业定价策略来采用。A商业B栖身C工业D办公21卖点必需是能够获得( )认同的特点。A竞争对手B开发商自身C掮客人D方针客户22采用( )法编制推广预算,因轻忽推广对发卖量的影响,轻易导致推广撑持超量或广告撑持不足。A量力而行法院B发卖百分比法C追随法D方针使命法23在发卖过程的尾盘期市场推广应以( )为重
8、点。A物来主题B市场主题C广告主题D简单宣传24价钱期待策略常可作为( )物业定价策略来采用。A商业B栖身C工业D办公25一般而言档次越高的楼盘,客户对层差和朝向差的敏感性就( )。A越高B越低C不变D不能确定26按照各市场斗劲楼盘物业类型、所处区们、市场发卖期等身分对本项目的相关影响水平确定各市场斗劲楼盘的( )。A均价B折扣率C权重D身分比重27一般来说对房地产项目各方面作较周全的声名,可以理解为一本简单的产物仿单的房地产发卖宣传资料凡是称为( )。A形象楼书B功能楼书C置业锦囊D宣传单张28预热期的推广策略主发是整个项目的( )。A形象推广B广告推广C勾当推广D品质推广29送装修期物业打
9、点费,供给固定车位等优惠法子尤其合用于( )促销情形。A高档室第B通俗室第C工业物业D写字楼项目30大大都房地产掮客人经由过程广告与前言收集信息时凡是选择( )渠道。A广播电视媒体B杂志刊物C报纸广告D路牌广告21B 22C 23B 24B 25B 26A 27C 28A 29A 30C31房地产掮客人经营衡宇出租居间营业,应与房地产出租人成立( )的营业关系。A持久B短期C不按期D分期32按照各市场斗劲楼盘物业类型、所处区位、市场发卖期等身分对本项目的相关影响水平确定各市场斗劲楼盘的( )。A均价工业B折扣率C权重D身分比重33方针成本是为实现定价方针谋求久远和整体益处而测定的一种( )。A
10、现实成本B变换成本C固定成本D影子成本34房地产掮客人与承租人洽谈确定衡宇租用后,签定租赁委宛书,预付( )。A房钱B保证金C佣金D手续费35消费心理学总结了客户购物时的心理动态,认为大体要履历( )个阶段。A6B7C8D936衡宇承租人累计拖欠房租费( )个月以上的,衡宇出租人有权终止合同,收回衡宇。A3B6C9D1237在中小城市,因为广告费有不太高,尽管效不美观不是最高效,但也常被选为发布房地产生意信息渠道的是( )。A报纸广告B电视广告C网上广告D路牌广告38当置颐魅者选中了自己喜欢的单元,需交纳必然数目的定金来确定其对该房号的认购权,可在正式生意生意前签定( )来保障置颐魅者和开发商
11、双方的佥权力。A生意合同B认购合同C置业合同D代办代庖合同39首要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的处所被称为( )。A售楼处B看楼通道C置业合同D代办代庖合同40美国市场营销学教授RobertArin在其所著的动态推销一书中,将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A6B7C8D931C 32C 33A 34B 35B 36D 37A 38C 39B 40C41接管委宛人委宛,应签定委宛合同,委宛合同敢称为( )。A掮客合同B居间合同C代办代庖合同D让渡合同42如不美观掮客人与生意其一一方为代办代庖关系,在生意洽谈中,应站在( )立场上洽谈价钱。A中心B委宛方C对方D视具体情形而定43因为房地产
12、的不成移动 性,使其不像其他商品那样轻易出手,轻易收回资金,这反映了房地产投资的( )风险。A流动性风险B采办力转变的风险C经营性风险D自然风险44房地产的产权状况反映了房地产的( )品质。A有形品质B无形品质C价值品质D权益品质45房地产掮客人核实产权的最直接体例是到( )合适。A房地产产权挂号部门B规划打点部门C房地产开发商D业主46从产权性质类别上看,下列房地产在生意时所受限制最小的是( )。A商品房B经急梢拿房C福利商品房D集资房47房地产居间营业过程的第一个轨范就是( )。A接待客户B联系客户C体味客户D介绍客户48在房地产掮客行为的流程中,关头的一个环节是( )。A接管委宛B生意洽
13、谈C签约成效D售后服49在“衡宇理财”居间营业中,银行与开发商或掮客公司经由过程( )而获取收益。A利息差B房钱C房钱参见D佣金50凡存入“衡宇理财”的衡宇初度出租后,每半年除去总共( )天的招租工作和衡宇交接期,其余时刻无论衡宇出租与否,业主均可如期收到合同商定的房钱。A20B23C30D3551按房地产生意形式划分,可划分为( )市场。A房地产让渡B房地产典质C衡宇租赁D房地产投资E房地产自用52按房地产采办者目的划分,可划分为( )市场。A栖身物业B商业物业C工业物业D自用物业E投资物业53二手房的生意生意属于( )类型。A栖身物业市场B房地产让渡C房地产一级市场D房地产二级市场E房地产
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