房地产经纪人实战手册(一).doc
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4、,要学会多尝试,多接触,为了让大家对能够有合理的实践指导,培训部将和大家一起分享一些经纪人在实战中可以运用的知识,希望大家在闲暇之余,能学到更多对自身成长有益的知识!当经纪人被分发到分行之后,你的工作还没有开始,首先你要了解的不是客户不是房主,而是你自己,首先要和大家分享的就是你必须做到的6点。1、你要有强烈的企图心和信念不要把这里的企图心理解成贬义词,我们可以把这个词当成是目标,如果你没有目标,你永远都不知道自己是否在进步,这里给大家推荐一个表格,希望大家能够用的到我 的 计 划 书 年 月 日,我第一次接触了瑞家装饰地产公司 分行经理 年 月 日,试用合格,我成功的加入了瑞家装饰地产我要在
5、 (时间)签署我在瑞家装饰地产的第一单我在 年 月 日,成功的签署了我在瑞家地产的第一单我要在 (时间)内晋级中级经纪人,业绩累计 元,实际完成时间: 未完成原因: 我要在 (时间)内晋级高级经纪人,业绩累计 元实际完成时间: 未完成原因: 我要在 (时间)内晋级资深经纪人,业绩累计 元实际完成时间: 未完成原因: 我要在 (时间)内晋级分行经理,全店完成业绩 元实际完成时间: 未完成原因: 我要在 (时间)内晋级区域经理,区域完成业绩 元实际完成时间: 未完成原因: 我在瑞家装饰地产要实现的梦想:我的励志名言:当你认真的填完这个表格之后,你就会从表格上看出自己每段时间的改变,通过改变找出自己
6、工作的不足,或是值得自我肯定的地方,给自己继续制定相应的规划,督促自己向新的目标迈进。信念是一种综合的精神状态,不是一种单纯的知识或想法。在本质上,信念表达的是一种态度。对于经纪人来说,正确的工作态度以及心态是尤为重要的!自我期望首先你要对自己未来的生活,有一个明确的期望,希望自己将来成为什么样的人,住什么样的房子,开什么样的车,有一个什么样的爱人,过着什么样的生活这些都是你的期望,有了这个期望,你的潜意识就会牵引着你达到自己的满意值。自我评价你是如何看待和评价自己,你的优点有哪些,你是不是还有一些做的不足的地方,如果改变一下自己你的业绩是不是可以做的更改,这些真诚自我评价,可以变成你的行为习
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