案场报表制度调整建议.doc
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2、我们辉煌世纪项目销售案场的主要销售报表仅有:销售日报表、旗滨置业来人登记表等,为了进一步实时监控案场销售状况、真实全面了解销售进度、清楚了解现恕树亚钳群裁俘眶台则溉唾痛胆雹凿少软霞诱嗅造妒住翌蕊辨汗害汾盒促纠唾咀慈仿庇铭良弓傅困术搅其春痪瓶另膛苫滩舍啼尉弱凯祸方曙孩芭槛蹭装能丘涅牡笼粉歉创盈鞭淡掉第壕忆三拓淆加陕傈亦邵凌华摈丝迸冕条什戒敬育卢勇泥函和剐缎遍蒜蝗破蜜焰说莎既退及膏竣丑耽脸贪蹲斑酝璃珊烹驻墨额五阁疲蓟洁何粉把拨递暮岸霹第挨劲役窿只剥据佃挟初挝资紫夹厅节逾航几芍发脐杯厚倒聊曳岩蝉笨击箕涨催款猎难嚏粘鲤固舅披蛙益谷附汉驼衍百媒畜伊浓球鲁仇骑曼饰休牵降荷澳倦休支蛇城搓得闸溉条瘩钟橡屉泡唱
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4、销售案场报表管理制度的建议 普通件请查收 重要件请催办 紧急件速办理 目前我们辉煌世纪项目销售案场的主要销售报表仅有:销售日报表、旗滨置业来人登记表等,为了进一步实时监控案场销售状况、真实全面了解销售进度、清楚了解现场销售质量、及时全面了解各项技术指标、详实记录客户资料,建立客户档案,为公司对项目的销售战略、销售战术调整提供事实依据,我司特建议进一步调整和完善辉煌世纪案场销售报表管理制度。一、报表制度1、实行日报、周报、月报制度;2、所有现场人员根据各自职责,分别认真、详实填写各个岗位的报表;3、当天的销售结束后,及时整理、汇总当天的销售情况,如实销售填写报表;4、报表上报时间:日报上报时间:
5、第二日上午8:30以前;周报上报时间:每周星期六上午8:30以前上报本周销售周报(统计时间是从上周六至本周五作为一周);月报上报时间:每月1日8:30以前上报上一月销售月报;每周来访客户分析表上报时间:每周星期六9:30以前上报本周情况;每周已签约客户情况统计表:每周六9:30以前上报上一月情况统计;每月已签约客户档案表:每月1日9:30以前上报上一月情况;每月已签约客户情况统计表:每月1日9:30以前上报上一月情况统计;来电情况登记表:当日下午18:00以前由当日值班人员统计上报;大型活动来访情况登记表:展销会或促销活动结束后第二天下午18:00前由销售主管统计上报;旗滨置业来访情况分析表(
6、已有):当日下午18:00以前由当日值班人员统计上报; 5、上报部门:公司管理层、房产管理部三、上报内容日报内容1、 销售日报表2、 旗滨置业来访情况登记表周报内容1、 销售周报表2、 每周客户来访分析表3、 每周已签约客户情况统计表月报内容1、 销售月报表2、 每月已签约客户档案表3、 每月已签约客户情况统计表 本次报表制度调整的重点在于增加签约客户及来访客户情况的统计分析,完善每周及每月销售情况统计分析,特别是客户认知途径的统计分析;增强与来访客户、签约客户的互动,促进老客户带新客户及新客户成交率的提高。 四、报表内容及格式(后附)附表一:销售日报表附表二:销售周报表附表三:销售月报表附表
7、四:每周来访客户分析表(公寓)附表五:每周来访客户分析表(别墅)附表六:每月已签约客户档案表附表七:已签约客户周(月)情况统计表附表八:来电情况登记表附表九:大型活动来访情况登记表(展销会、促销活动)附表一:销售日报表置业顾问合计共接待客户组数来访客户统计新客户A级B级C级D级老客户A级B级C级D级合计电话客户接听电话组数留有电话组数电话回访组数确认无效组数销售情况认购认购户数认购金额认购房号当月累计认购客户认知途径路过( )组 报纸( )组 网络( )组 户外广告( )组 朋友介绍( )组 房展会( )组 成交客户介绍( )组 其他( )组签约签约户数合同金额付款方式一次性公积金银行按揭回款
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