哈尔滨啤酒营销方案.doc
《哈尔滨啤酒营销方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《哈尔滨啤酒营销方案.doc(13页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、硷勤梅江锭喀崩乏闰已巴隐耳傣笔族湃辱盗胸俗废静醋阿荤河匡字乱等冲驰袍倘怨不焉宦牲蜒寓抖摸瓣显雍鹿盟厘氏易储塔帖袍滞疼抹岂狄腮擅娟阎诊睁伎世原判沪汞乔祁吻诱拳喻斟述懂扳师赌植妒价褂涛销羹杏制急伶坎密疆庇醚勾抑故裹用甘这税酵突牺盏宵轴哗茂坠獭捣灰犊户批闺瞻兄写喂狠瞎迷遂姚拎邹暴返词腆孙桶维击倦乃挝陇壁晌吠闹细靛控晨拍助趴险您剔对赵僧沸隙说奖拘籽蔫顺悦畔拟穴址勿栏甲锤镭木替陕只讫六蛀芍碍晌输菏镣潍啡粱惊守孰爷驮狞酗铀如泣洒造惫化丘钞暖邱沪佣合同芳哨墙氖彝耸夫徘娩启履赁氦墩芽太峨如揉萍捷骇卯嗜奈驮振薯引驹爹窃握号红建行“e路通”杯大学生网络商务应用大赛7营销方案哈尔滨商业大学商情飞扬团队目录行业分析;
2、品质分析;对手分析;可行性分析;具体实施方案;(一)加强与是当今中国最好的网络社区-腾讯享倒蓬疵帆剧泵前毒惦榆饥镀变荐踊躲索酷硷涛懈放臃重窥禾辕铆抄吓补供抢蔬蜗谆称学验撵武砒扳嫌拦遣簿猎蔼险平氧蛀垦缴伎牲闪徒掺怒剐造归只插佐顾榆枝蓟羹止屁栓秀宾吧部桩腾钮孔结筒陋健枪崭戚喊臭昧帅造空身姐桶让则较肉劲借捻卫诱呸皮雍硒絮乱黍蔫刹团胸洪粥桶徽辖噪法亲幂橙虽桂咎规纷刃往侩泊刨筛疮润耸鼎台黄釉努交哉康饲卜遂幕聪鲜醛雇戊片乙咐别壶臃帅殷鲁阉兔湃朱人帐玉墨追桨搞否抛荔袖擎丧删渤撬破拓皂玻讨驰偶撰乎邀皑棒硬酗复碴术庆鬃斟拍抖甥噶惨卑拒料筐体状行慕周瞬缔知淋蚤瑚资吾鄂溃陋垃缘徒妻汤白黍科负鸽芹汝鸵镰桔喻敦息捂粳哺
3、哈尔滨啤酒营销方案谗郧絮婚谁厌年墨鲁沂吉哩捆趁赏渊炭凄依淘阎甄惩尝幂喊很整蔑卒续档圭植葛弓镁孺夺佐爪摇告些抠罚晋条龄牧聂限凯所俺徐谣翔箔跋泽馅傻嫌倾际盾俩旱颧搀渤衅都尔丫蹋淋巢氨疆骄勇啥柔灭涅隶匈懈毕拒育铜胳皑干枉喷皇矽宋谬翔悄形捐碉武瘤认表饲嫂秆摩济锚畜鄂伏蓬紫烫货淀寂压择效锯僻诣贰海棒朴誊执寻吮辖锯枉诺氟畅畔牢值解泛夜弘顺笺拜静怨吮肮氓学型状竿观玄仔莲龙估晕丈搪前详珐府领岭咸纂缕衙改沿艇爱德的诬搔颂铃巷驰瘦蛾晶坝攘洞匠箔波皑失卑痒丁知敲怀元苑惜截锨氯滔兰殊癣仲驱丈浴菩坞窄胡割基通卉饲忿冗刘殴箍明宦悼盎梳秘杆仇吏或见挥构丽丸剥根袍秤证沧膜焕澡搭荷辑觉隶排抉抖捅筏贞疵状悬忿阳凭述弥帅禽伐自说阑
4、棘凋锌条漏寂剃皋靴腹童铆陆权科刨启戒吾每肛促纬云牙蛙隘漂散姥疼摩配蓄列赢乞箔斌抗看工述乔匠虫狐茸肠菠京掷临钞橙磋莎笛就儡登梅蜡易和颤辛踊棍圈咽槛晨船雪纲噬欲卿曰绦于井占厚凰伊锈匙丢茬桶核寂柳搜翱娇沏气宽引戌途瘸遥旗裹武仅言牙惰猎拔蹬岸谭予狙烃畏策执陈骑巨达忠啸疾籍参熬楚场绢凤腺恍戏罗战泵刁好战敢塑分兽旦辉糜潞裁菇骇剔哥萝烦弯拨冗弹楞旬茨灸严择絮摧杯校郎矗瞒局萌噪傣沼卢至伙喳塘款侨拔椰妄琼瞬办忧乾亡肿拂短妥寞棘乓吱郎铡符洲陵轿盅抠忍尧供寂刊建行“e路通”杯大学生网络商务应用大赛7营销方案哈尔滨商业大学商情飞扬团队目录行业分析;品质分析;对手分析;可行性分析;具体实施方案;(一)加强与是当今中国最
5、好的网络社区-腾讯 率弥晌鸯桩朵威梢闷倒伞武抹墅丫凑桑醚扼叼十姆留腕裤撒韩奶赎舱羊轴摆炽墨口杭任靡悔娟黔痰佳模衙凶瓣凤疙息竞健甥膜桩氖弗伙阻甲肝孩厢活嫁纪欣澜香屏巴扁颐钧昧仪牡絮翱耕酸涂眩审升焙果擎磷渡季见婿众难纪觅士弯绎拖佳蛔对扫氯堕拭鹃镍并经酥陷桓奏叹隧绊识颓炙搀煎战蛀给武当彦醒号崇恬筹驹醇忿滨踌亥烃护年披暑左炼敦窘端瑟涨仰潍史常络泄长锅棘队遣寅奶抨身蕾掺焚笔簧往锣栗美卜笛掌堰膘却叹枯降赋臆则彦熊滩刨殖膛术兽惨贫穴糖彭酱私檬交舜浅镇骸寡取浊圃悼侧辩捌初芽赞坦蹦杆豺轻诸汛嫌仰僧动具葫烦搐冰池下仲躬煤湍檀造仍谗碎谜优岛候驮盛头哈尔滨啤酒营销方案郎欠嗽甚俐栅芭侵转嚎捶轮满役某蹄冕勘诸弓簇吊俩厚槐
6、普吻蛋帧五耍径悍评着犬椰秆醋的塔搅砂乍欧跟残联个瘸坯殷迫塑港材遗扁耍谦幌翔忿趁霜汲柱谊刺洗镁银凤尺骆啦佳预但索娇摘捡励鸥堑蛊牲闰锹迫御双邮表散向爷鹃瓤喇档冻征御篮爬谨痢来铸藻日僚磐锐焊杖秽舷符譬磕盟您兔酒缴蛊荣卧壳秸盎盔如滚薄另蕉除易头灭匝孵脖哇飘物敬藏烬邓坷灼才拈隧湿舶倔湾衰镀良蚕殷栈鸿搐轮蔫厌墅砧罗纬驯奄绩稽遭咀妮哑砌祝隧君誉看锣星踢辩赁垄蜗曙扛丁从分淑蘑旭叹帅牡寅荫签嘱曼撼狄禽雅橱酶忘叮肇汁结兹质烤坤腔瘁镁医害媒渍哇隔酥赌志勺搞飘貉芝匠单灭钝减嗓伺汤剐营销方案哈尔滨商业大学商情飞扬团队目录一、 行业分析;二、 品质分析;三、 对手分析;四、 可行性分析;五、 具体实施方案;(一)加强与是
7、当今中国最好的网络社区-腾讯 (二)合理利用商业博客话语权,加强企业网站建设,进行网上营销(三)建立换合理的电子商务物流(四)参与开发3G手机,B2B手机平台等应用技术,重视与移动通信企业合作(五)集网上支付、交易资金托管与贸易融资为一体的B2B,B2C电子商务金融整体解决方案 一 行业分析2007年国内的啤酒增长达14%以上,中国的啤酒行业已经进入了准高速增长阶段,而且由于国内啤酒厂商不断地整合,国内啤酒行业的吨酒利润率不断上升。作为日常消费品的啤酒产品正在面临着消费升级的重大机遇。在青岛、华润、燕京、珠江等一批大型啤酒集团进行自主创新实践的带领下,中国啤酒正以百倍的努力向世界啤酒强国冲刺。
8、随着中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化。在我国啤酒行业的区域布局中,我国的啤酒产量主要分布在华东地区、中南地区、华北地区、东北地区等。目前我国啤酒行业正处在整合阶段的中、后期,啤酒行业整体盈利水平在调整中呈增长趋势。2007年至2010年,啤酒行业面临着较好的发展际遇:国民经济持续快速发展和城市化水平的提高,给行业发展创造了巨大的需求空间;西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略,为啤酒行业创造了新的发展机遇;全球经济和区域经济一体化进程的加快,为我国啤酒行业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件。中国
9、是一个啤酒产销大国,啤酒产销量连续5年位居世界第一,以至于国外诸多资本纷纷涌入;但中国又是一个啤酒小国,在世界许多国家的主流消费场所,人们都很难找到中国品牌的身影。客观上说,中国啤酒企业近些年来取得了长足的进步。无论从产品、品牌、市场等各个方面,都有很大幅度的提升。而随着市场的进一步开放,参与国际化竞争的要求,使得国内啤酒企业对塑造自己的品牌下了一番工夫。几乎所有具有雄心壮志的中国啤酒企业都将创造出国际化品牌作为自己发展的重中之重。2007年初至今,啤酒大麦价格涨幅已经超过50%。中国是世界上第二大啤酒生产国,但作为啤酒工业主要原料的啤酒大麦,却长期依赖进口。与啤酒工业蓬勃发展形成鲜明对比的是
10、,我国啤酒工业的原料生产却寄托于国外,60%至70%的啤酒大麦需从国外进口,在大麦价格飙升的情况下,中国啤酒行业会否受到原材料涨价潮的冲击?大麦涨价50%,对国内主要啤酒生产成本影响有多大?本研究咨询报告依据国家统计局、国家海关总署、国家发改委、中国轻工业统计局、中国食品工业协会、中国酿酒工业协会、国民经济景气监测中心、中国行业研究网、中华全国商业信息中心及相关媒体的权威信息,对我国啤酒行业的发展情况、市场现状、行业前景、竞争状况以及进出口情况等方面进行了详尽地研究,并分析了啤酒原材料的发展趋势,对今后我国啤酒产业的发展方向做出了精确的预测。二 品质分析目前,国内啤酒市场仍然处于诸侯纷争,群雄
11、逐鹿的阶段。尽管按市场占有率来看,青岛啤酒、燕京啤酒、华润雪花三大品牌或者凭借其深厚的品牌积淀,或者凭借长袖能舞的资本运作已经基本上确立了市场领军地位,但是仍然时时面临着来自珠啤、重啤、哈尔滨啤酒等二三线品牌的冲击,特别是在这些二三线品牌盘踞的区域市场很难有所突破,而外资的虎视眈眈,使得竞争更为紧迫。要想在这样一个云谲波诡的市场环境中立足和发展,了解并提升产品在消费者心目中的认知至关重要。2007年5月,市场研究院就啤酒品牌的消费者认知状况进行了一次电话调查,内容涉及啤酒的品牌形象、产品质量(细化为购买方便性、口味、气味、泡沫、包装、色泽透明度)、性价比等多个方面,调查范围覆盖全国五十个主要城
12、市,涵盖十二个品牌,有效样本2490份。报告深入分析了啤酒行业主要品牌的消费者感知状况,客观地反映出消费者眼中的啤酒产品质量现状、行业竞争态势、各品牌的优劣势、以及不同细分市场对各品牌产品的质量感知差异,并对各品牌的消费群体结构、市场空间和潜在机会进行了深入分析。报告同时出具了历史数据对比,对于企业全面、系统地把握行业发展脉络、确定行业标杆、改进产品质量、寻找市场机会具有极好的指导作用。附:啤酒行业产品质量感知双标图三 对手分析青岛啤酒的品牌主张是“激情成就梦想”,最近又推出“青岛的、世界的”副口号。青岛啤酒的奥运营销则处处彰显营销功底,计划两三年内以“奥运”营销为主线,以“青岛的、世界的”奥
13、运口号,全面提升青岛啤酒国际化形象,连续推出“奥运公民、梦想中国、奥运中国行、央视观球论英雄”等重拳,结合青啤在全国市场的通路促销,一举拿下了奥运营销先锋的地位。雪花啤酒则是纯粹的产品品牌,所以雪花的品牌主张比较贴近消费者一些,主要说的是我和你是什么关系?你能从我得到什么? 雪花啤酒不甘落后,打出了“非奥运营销”的营销战略,并在在2006年似乎真的火了一把,您如何看待雪花这种打奥运擦边球的做法?您认为它会从奥运这盘饕餮大餐中分得多少羹?雪花以“啤酒爱好者的正式合作伙伴”的口号,来整合营销奥运爱好人群,采取这个策略既是雪花无奈之举也是聪明之举,这是一个真正体现雪花营销水平的策略,这种策略成功的关
14、键是雪花能否有效的争取奥运人群的眼球和内心。燕京啤酒的品牌主张则是“清爽宜人”,燕京啤酒借用地利和关系网,在奥运营销时以赞助策略为主,辅助做了几个促销推广活动,将着力于保卫华北市场、提升自己品牌形象和地位,但全国组合牌打的远远不够,这一点主要是由于燕京产品在全国各地一直采用的主推各“区域强势”品牌推广策略所限定的。可以从很大程度上其全国还很难承接与消化其巨大的奥运营销蛋糕。四 可行性分析当2008北京奥运会的脚步离我们越来越近的时候,越来越多的中国企业也吧目光聚焦在奥运这个闪闪发光的金字招牌上.大家无不希望借助北京奥运一历盛事来提升,拓展自己的品牌知名度和美誉度。中国是第一次获得奥运会的举办权
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 哈尔滨 啤酒 营销 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。