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房地产公司项目整体营销方案编写作业指引(总部)模版.doc
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1、项目整体营销方案编写作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人 1 目的制定营销策划工作纲领性文件,以指导实施项目销售、市场推广工作。2 适用范围适用于城市公司/项目公司项目整体营销方案的编写与管理。3 术语和定义3.1 项目整体营销方案:方案设计结束之后,在项目定位策划及方案设计的有关成果基础上,在深入的市场工作和对项目理念深刻理解的基础上,编制形成的指导该项目后期整体营销工作的开展的成果文件。4 职责4.1 集团营销管理部4.1.1 组织相关部门对项目整体营销方案进行评审,并监督实施。4.2 城市公司营销部4.2.1 负责编制项目整体营销方案,报集团评
2、审后并组织实施落实。4.3 项目公司营销部4.3.1 组织编制项目整体营销方案,报集团评审后并组织实施落实。4.4 集团总裁4.4.1 审批项目整体营销方案5 工作程序5.1 项目整体营销方案主要内容应包括:5.1.1 项目整体销售指导书(格式)。5.1.2 项目整体市场推广方案(格式)。5.2 项目整体营销方案的编写策划项目整体营销方案可选择外部策划代理机构进行策划,也可以根据实际情况自行策划。5.2.1 若采用外部策划代理机构进行策划,可与项目产品定位策划选用同一家策划机构进行,也可另行选择,具体选择过程按营销供方选择管理流程执行;策划机构实施策划过程中,营销管理部应当组织项目公司营销部积
3、极参与过程交流。5.2.2 若采用自行策划,则由下属公司营销部牵头,对所进入城市的市场状况、行业状况、消费者需求状况等方面进行系统深入的调查与研究后制定出项目整体营销方案。5.2.3 项目整体营销方案应考虑物业持有,并在方案中拟定物业持有比例及物业持有计划。5.3 编制完毕的项目整体营销方案,由下属营销部组织评审,将评审意见提交营销分管领导审核,总经理审核后,将项目整体营销方案和评审结果一并提交集团营销管理部、营销分管领导审核,集团总裁审批;注:集团也可组织相关部门组织对项目公司的整体营销方案(营销策略、营销费用、营销创新等)进行评审。)审批后的项目整体营销方案须报集团财务管理部备案。5.4
4、项目整体营销方案审批通过并下发后,下属公司营销部应根据整体营销方案,结合项目分期分阶段销售目标,编制项目阶段性营销方案,具体程序参见阶段性营销方案编写作业指引。6 支持性文件6.1 项目阶段性营销方案编写作业指引7 相关记录7.1 项目整体营销方案审批表项目整体营销方案审批表 送审日期: 编号:项目名称:方案概要:(详见附件)下属公司营销部意见日期: 签字:下属公司营销分管领导意见日期: 签字:城市公司/项目公司总经理意见日期: 签字:集团营销管理部意见 日期: 签字: 集团营销分管领导意见 日期: 签字:集团总裁意见 日期: 签字:备注:项目整体营销方案应当作为附件随本表流转。项目整体销售指
5、导书(格式)一、 项目销售目标和计划(一) 项目销售总体目标应包括:总体销售周期、销售面积、销售均价、销售金额和项目利润。1、住宅类:可售住宅套数、面积、平均售价、销售金额(项目整体和分产品类型)2、商业类:可售商业面积、平均售价、销售金额3、其他。*注:简要评述平均售价的来由。(二) 项目分期开发和销售计划应包括:项目销售分期:包括各期销售区域、产品类型、主力户型。各期销售目标:包括各期销售均价、销售周期、销售面积。项目当年销售目标:包括该年度销售区域、产品类型、主力户型、销售均价、销售面积、销售金额。1、 整体项目开发周期和平均售价;(住宅、商业和其他)2、 各分期周期及推出时间、区域、面
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