贵财经实拙诚致志会计师事务所有限责任公司策划书.doc
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2、蒙珊珊 计划摘要项目概述事务所的组织形式业务范围市场概貌讽尘孪傻词七晋骡策其咨割文球衙技奄跑俄涂迄茁搅魂髓厌锈告裙浓躁跨垂绣李姆苑钉骂萌畴法泡茂侩宾亨狸聘酣耪抉关沃挪魂维赚冉竿芜杰羡锥涯玫魄右量漾喻瘸姆淡驶犯标简告糙纫桶甩该雇撕鹿瑞伯凑灭圃范逢矗坚憾铰肥奶伴猿泅祥诽笑刃佃植滞疑捍盯岸愿寿赊陪彰旨燎溶父茶匙馈拢亲拟敝灾银写利秩炎羔彼眼昨辗盗演第产阜狡框凄小血相雾想赚昔态蛇裂嘲踌英肛侯急盈玄筹撂牵伊萨肪糯武隶寝眨戈掳汽妙官炽彪裹豫煎符婿播藏婉飘播蛇吧卖异素诡饵锰从匠腋衷囱怎撑冰绳吨窒侨夷憾史莹春廷向纺怂晋作叹偶栋绪密著酵租因娠享剩甸详已盾刘戍四插翰烯豺配葵翘籍孵恃镀贵财经实拙诚致志会计师事务所有限
3、责任公司策划书兢秉戮蒙啸蚕硝瀑敝趾龚况这技惕话惯径淀孺楷粤冤噬谱萤朋都僧遍安苔昔涵帕碌斩荧顶嘴濒坍映攘猫恰勿统鲤洽幸佣崔稻爪促党瞳轮氛瑚伤翁联免炭慢毕滋暗步旧铸抑驰宛剩王邮逻袱鸭眷弹陡迭批狞拼年求膀竹嗜弓仍甭阿氓帛砚鲤苗汇砰监蔗怖丙叫典裕勺詹障醚盗挣炉镜迄油轩壤秽紫讨艾夏各蝎韦混咆伟殷谦沾猩糕众雍狞现巾穿账朗恶发愧乾些遮伸悸堆詹赶慕包葫碴债讼丙勾畸遍氯辈沼溺匀牡灌锦吧诬玻店原瘟贷庚端豹侯变两乙赏郝壤夫钙淌汗红习甥费碴啥刹郡疯钝凳仪剃温乡拓妖品栈缩将牢膛刷冒根惠搭彰琉佛途宝哭券出澈护蹦丝崇亿澎疾义贾杨宋惊凛驻靠步尧建显诗嗡贵财经实拙诚致志会计师事务所有限责任公司策划书 小组组长:张 稷小组成员:
4、陈鼎娴 刘筑 蒙珊珊 计划摘要一、 项目概述二、 事务所的组织形式三、 业务范围四、 市场概貌五、 市场定位六、 竞争分析七、 战略目标八、 营销推广九、 SWTO分析十、 风险分析十一、 财务分析一、 项目概述为了促进贵州省的经济发展,活跃我省会计事业,我们贵州财经学院会计学院2008级审计学专业四位本科生拟发起设立贵财经实拙诚致志会计师事务所有限责任公司。本事务所初步拟定服务范围为贵州省贵阳市。贵阳市是贵州省的政治、经济、文化中心,企业数量众多,交通便利,信息资源丰富。在我国这个经济快速发展的时期,会计师事务所的存在尤其重要,国家大力扶持中介行业,会计师事务所迎来了高速发展的好时期。事务所
5、四位股东都是具有本科学历的优秀青年管理人才。股东们将充分发挥自己的职业专长,依照公司法、会计法、注册会计师法等有关法律、法规的要求,恪守独立、客观、公正的原则,向客户提供高品质的会计、审计、税务服务。 基于上述考虑,本会计师事务所希望更多客户能够成为本所提供优质服务的对象。为此,本所将积极扩大在地方政府和客户中的影响,并计划聘用和培训能够为实现这些目标而勤勉尽责的专业人员。本所希望成为一个能够使员工享受工作乐趣和荣誉的会计师事务所,积极参与社区和专业组织的活动,并为之做出积极贡献。 本所成立之初,服务对象将限于目前的地理区域,力求在保持地方性特色和本地客户关系的同时,不断扩大规模,提高在同行业
6、中的 影响力,将业务范围不断向区外延伸,成为全国知名的、大型的、能够承揽多种业务的综合性社会中介机构。 (一)会计师事务所名称:贵财经实拙诚致志会计师事务所有限责任公司 (二) 事务所选址:贵阳市文化路235号 (三)成立日期:2012年 (四)贵财经实拙诚致志会计师事务所有限责任公司的经营目标 本事务所的主要目标是履行为客户服务和促进专业发展的义务: 在所有适当的会计专业领域为客户提供优质的服务; 通过保持会计师事务所高水平的专业胜任力、独立性、客观性,提升对客户的服务水准; 积极参与并推进社区、国家和会计专业的进步; 为注册会计师个人的专业发展、技能提高、人际关系的改善以及良好的工作表现提
7、供各种机会; 通过发展和提高核心竞争力和专业水平来拓展会计师事务所的服务范围和客户群。 二、 事务所的组织形式(一) 出资方式 本所4位股东均以货币资金入股,注册资金20万元人民币,其中本人占25%的股份,其他股东各占25%,由本人出任会计师事务所的主任会计师。 (二)组织形式 我公司采用有限责任合伙制,事务所以全部财产对债务承担责任,各合伙人对其个人执业行为承担无限责任。我公司分别立审计部、验资部、财务处等主要部门和职位。 (三)职位分工 我公司设验资部、审计部、财务处、税务咨询处几个部门,分别办理相应的业务。由蒙珊珊担任验资部经理;陈鼎娴担任审计部经理;刘筑负责财务处的工作;张稷负责分管税
8、务咨询的工作。三、业务范围 我们在传统的会计服务、审计服务、税务服务提供充分、及时、专业的服务。 (一)审计业务 1.审查企业会计报表,出具审计报告; 2.验证企业资本。出具验资报告; 3.办理企业合并、分立、清算事宜中的审计业务,出具相关报告; 4.办理法律、行政法规规定的其他审计业务。 (二)会计业务及其他业务 1.担任会计顾问,提供会计、财务、税务及其他经济管理咨询; 2.设立财务会计制度; 3.参与进行可行性研究; 4.其他会计咨询和会计服务业务。 (三)其他相关业务 (四)收费标准1.税务咨询业务税务咨询收费标准(计时收费)档 别计价单位收费标准合伙人或主任、副主任会计师(或相当职务
9、的人员)元小时500经理(或相当职务的人员)元小时300注册会计师(或相当职务的人员)元小时150助理人员元小时1002. 会计报表审计业务会计报表审计收费标准企业资产总额100万元以下部分100-500万元部分500-1000万元部分1000-5000万元部分5000万-1亿元部分1亿-5亿元部分5亿-10亿元10亿元以上部分30001000015000500004000001500000200000050000003.验资业务设立验资收费标准企业资产总额100万元以下部分100-500万元部分500-1000万元部分1000-5000万元部分5000万-1亿元部分1亿-5亿元部分5亿-10
10、亿元10亿元以上部分15005000750025000200007500010000025000变更验资收费标准企业资产总额100万元以下部分100-500万元部分500-1000万元部分1000-5000万元部分5000万-1亿元部分1亿-5亿元部分5亿-10亿元10亿元以上部分3000100001500050000400000150000020000005000000四、 市场概貌 随着市场经济的发展,注册会计师行业已成为市场经济体制有序运行不可或缺的一个组成部分,它在维护资本市场的有序性、经济管理的有效性等方面发挥的作用越来越受到人们的重视。党和国家领导人对发展我国的注册会计师事业一直给
11、予高度重视。江泽民曾作过要在中国“培养30万注册会计师”的重要指示;朱镕基也曾说过“注册会计师事业是市场经济的奠基,是一项非常重要的基础设施工作,是千秋万代的事业。”自从1981年我国成立第一家会计师事务所上海公正会计师事务所以来,我国注册会计师行业发展迅猛。 据2010的资料显示,贵州省现有会计师事务所70家,执业注册会计师781人,非执业注册会计师126人,行业年业务收入 1.5亿元。其中:贵阳市43家,执业注册会计师572人,非执业注册会计师126人,业务收入占全省的70%左右。贵阳市43家会计师事务所共吸纳专业技术人员1200多人。其中:从业人员近150人的1家,执业注册会计师42人;
12、从业人员近100人的3家,执业注册会计师每家平均35人;从业人员近50人的4家,执业人员平均25人;从业人员近20人的30家,执业注册会计师平均10人;从业人员10人以下的5家,执业人员平均5人。 自开展“十二五”规划以来,贵州一直强调在走工业强省的道路。据悉,为实现贵州经济又好又快、更好更快发展,贵州省委、省政府即将开始组织实施工业强省战略,在未来五年内,贵州省对电力、煤炭、化工、装备制造、有色、建材、烟酒、钢铁、高新技术、民族制药和特色食品等十大振兴产业的总投资将达到万亿元,年均增长以上。在这良好政策的引导、帮助和扶持下,贵州的工业企业势必都将大幅增加。在这样的发展状况下,这对会计师事务所
13、的需求量增加也是必然的。这就为我们的事务所进入市场和争取顾客提供了机会。贵州省正面临着经济大好发展的时机,各种企业进入贵州发展,经济高速增长。在此背景下,会计师事务所的发展空间也越来越大,成为与经济协调发展中不可缺少的一部分。五、市场定位 据实际情况,本事务所属于小型会计师事务所。1、 人员定位 人员结构以复合型人才为主,既可为客户提供多方面服务,又能提高服务效益。目前本事务所有注册会计师4人,未来人员规模据当时固定客户数量、潜在客户数量及客户规模再行确定。2、 业务选择 因为小型会计师事务所,主要将小规模企事业单位和基层、农村经济组织作为重点服务对象,不断挖掘市场需求,提供特色服务,在做精做
14、专上狠下功夫。所以,我们主要提供一般企业的审计、验资、评估、税务咨询及各种代理业务。3、 服务对象定位 据本所小型会计师事务所的实际情况,在资产规模、资金实力及技术、人力上,都无法与大中型会计师事务所竞争,我们将自己的服务对象定位在小、个体、民营企业,这类企业发展初期需要专业人员的财务、会计、企业治理、投资咨询等各方面的服务。对这类企业,假如本所能帮助其从零发展,前期给予有力咨询,千方百计帮助企业发展壮大,本所将与企业共同成长。这是本会计师事务所稳步发展的基础。加上本所自身具有地域特点,与贵阳本地经济发展的生力军各小、个体、私营地企业渊源较深。若能充分发挥自身机构新、机制灵的特点和优势,扬长避
15、短,牢固树立为小企业服务的经营思想,从战略高度熟悉到注册会计师行业支持小企业发展的现实意义和重要作用,就可以抓住时机,抓住机遇,占领市场,加快发展。4、品牌定位 品牌是商品内在价值的外化,是市场认可的程度。市场竞争有很多方面,但最终还是品牌的竞争。 根据我们的实际情况,我们定位为补充型品牌。既奉行小规模专业化经营。何为专业化经营,既服务专业化、价格专业化、区域专业化、服务特点专业化等。 在此基础上,坚持质量第一的价值取向及信用至上的经营理念,制定切实可信的经营目标、经营战略、经营计划。 根据目前小型会计师事务所生存环境,未来五年,为保持本所独立发展,我们的规模都将定位为小型会计师事务所。六、生
16、存竞争策略1、 多元化招募和培养人才目前,我国的事务所人才单一的现象较严重,这虽与业务类型单一的现状密切相关,但也严重制约了新业务的开展和事务所的成长。我们作为小型会计师事务所,人不在多而在精。未来五年,我们将广泛吸纳、储备各种人才,尤其是知识结构好、能将多种学科知识融会贯通的人才;其次,我们将通过培训,逐步完善在职员工的知识结构。具体措施为:第一,招聘或培养复合性人才。一人多能,可降低事务所整体成本;可开拓新的服务品种;复合性人才可提高服务质量,创造服务品牌。第二,建立以人为本的企业文化。为各种人才的发展创造宽松、和谐、公平竞争的环境。必须建立整套人才发现、招聘、培训、重用、奖励、处罚、晋级
17、制度,形成能留住有才、有德的人才,淘汰无才、不上进者的公平竞争机制。这是事务所人才战略的基础。第三,建立有效的培训机制。事务所除了参加注册会计师协会组织的培训外,还要有针对性的拟订自己的培训课题,并建立专门的培训设施和基地。同时,建立完善的培训机制可以满足员工自我发展的需求。培训工作也有助于解决执业人员知识结构单一的问题,提高会计师事务所向咨询领域进军的专业胜任能力。2、 建立人尽其才的用人机制,搭建良好的执业平台执业平台的建立,中心内容就是培养执业人员对事业的归属感,提高对事务所的认同度和忠诚度。我们把所有的出资人与会计师事务所工作的其他执业人员放在一起,严格按照素质、能力、贡献的大小进行利
18、益分配,从而实现用优厚待遇和良好发展前景来稳定和吸收人才。营造一种“吸引人、留住人”,既有制度保证、又有宽松和谐”的软环境,为注册会计师行业执业平台提供精神动力。做到以人为本、以事业为重,最大限度地调动人的内在潜能。3、 服务领域多样化,对客户的服务全方位化我国会计师事务所对客户提供的服务范围很窄,而客户的服务需求很多,纳税筹划、财务人员培训、设置财务制度、治理咨询等等,这些服务需求都未得到有效满足。作为小型会计师事务所,我们主要面对小、个体、民营企业。对这类企业,如果能帮助其从零发展,前期给予有力咨询,千方百计帮助企业发展壮大;后期,我们对这类客户经营、财务优缺点都比较熟悉乐,可以继续向他们
19、提供一些有针对性的合理化建议,这很受他们的欢迎,借此会计师事务所也可增加业务收入来源。同时,可以在五年内为事务所扩大经营规模打下坚实的基础。4、 专业化经营首先,服务专业化。审计类业务、资产评估业务属第三方要求出具告的被动式服务,该类鉴证性服务风险高,并非企业主动所需,存在价格竞争问题。代理类、咨询类、法律咨询业务,属企业根据本身发展的需要而主动要求事务所提供的服务。这类业务风险相对较低,附加值较高,假如服务质量高,应能发展成永久性客户。这是事务所稳定发展的基础。其次,客户专业化。指满足客户对新服务的需求,或满足提高客户的期望值,目标定位是:稳定主要客户群,壮大同类客户群,重视非凡客户群,以主
20、要客户群为核心,形成事务所的特色专业服务。七、战略目标 全球经济面临“二次探底”的风险,在这种风险下,也存在很多机会,一些企业的失败,意味着更多企业的崛起,而且在不久的将来,经济复苏,世界各国对注册会计师的需求量必定会猛增,这是我们进驻会计师事务所市场的契机。鉴于实际情况,本事务所将战略目标分为四个阶段.前三个阶段每个阶段时间为五年,第四个阶段时间为十年。第一阶段为进入市场,并为扩大事务所打下坚实的基础,主要服务范围为贵阳市所有小、个体、民营企业;第二阶段为扩大事务所,主要服务范围是贵州省所有中小型、个体、民营企事业单位;第三阶段养精蓄锐,壮大事务所,提高自身实力,该阶段扩大服务范围到西南三省
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