保险公司保险营销员品质管理办法模版.doc
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1、*保险股份有限公司xx省分公司保险营销员品质管理办法(xx年修订)第一章 总 则第一条 为加强营销团队的日常管理和基础建设,促进营销队伍形成良好的行为规范和工作模式,推动主管切实履行各项管理职责,根据*保险股份有限公司保险营销员管理办法相关规定,特制定本办法。第二条 保险营销员品质管理包括新人品质管理、业务品质管理和主管品质管理。品质管理考评结果与基本法部分委托报酬项目挂钩。第三条 省公司可根据业务发展的需要及个险销售队伍建设的重点就品质考核的指标与考核标准进行修订并公布。第四条 本实施细则适用于xx省分公司所辖各级分支机构的营销队伍,不适用于收展队伍。第二章 新人品质管理第五条 新人品质考评
2、内容及委托报酬挂钩项目新人品质考评内容为新人个人月度参会率和个人月度短险保费。新人品质考评每月进行一次,考评结果与新人津贴挂钩。当月新人津贴实发数=当月新人津贴基数新人品质系数第六条 新人品质系数新人品质系数的区间为0至1。新人品质系数=个人参会考评系数+个人短险考评系数当新人品质系数为负数时调整为零。个人参会考评的具体办法如下:个人月度参会率个人参会考评系数95%(含)以上100%90%(含)-95%90%85%(含)-90%80%80%(含)-85%70%80%以下0 个人短险考评的具体办法如下:个人月度短险保费个人短险考评系数300元0小于300元-20%第三章 业务品质管理第七条 业务
3、品质考评内容及委托报酬挂钩项目业务经理、高级业务经理参加业务品质考评,业务品质考评内容为个人月度参会率。业务品质考评每月进行一次,考评结果与展业津贴挂钩。当月展业津贴实发数=当月展业津贴基数业务品质系数第八条 业务品质系数业务品质系数的区间为0至1。业务品质系数=个人参会考评系数个人参会考评的具体办法如下:个人月度参会率个人参会考评系数95%(含)以上100%90%(含)-95%90%85%(含)-90%80%80%(含)-85%70%80%以下0 第四章 主管品质管理第九条 主管品质考评内容及委托报酬挂钩项目主管品质考评内容为主管个人月度参会率、主管个人月度增员、直辖团队月度短险举绩率、直辖
4、团队月度长险举绩率、直辖团队月度健康率、直辖团队月度绩优率等。主管品质考评每月进行一次,考评结果与直辖组津贴、处经理直辖津贴、直辖区津贴、责任津贴挂钩。当月津贴实发数=当月津贴基数主管品质系数第十条 主管品质系数主管品质系数的区间为0至1.2。主管品质系数=个人参会考评系数+个人增员考评系数+直辖团队短险举绩考评系数+直辖团队长险举绩考评系数+直辖团队健康考评系数+直辖团队绩优考评系数当主管品质系数为负数时调整为零。个人参会考评的具体办法如下:个人月度参会率个人参会考核系数95%(含)以上100%90%(含)-95%90%85%(含)-90%80%80%(含)-85%70%80%以下0个人增员
5、考评的具体办法如下:个人月度增员个人增员考评系数增员且转正1人+6%增员1人0未增员-6%直辖团队考评的具体办法如下:考评项目考评要求考评系数直辖团队月度短险举绩率70%且短险举绩人力4人+5%50%(含)70%且短险举绩人力3人+2%40%(含)50%030%(含)-40%-2%30%-5%直辖团队月度长险主险举绩率50%且长险主险举绩人力3人+5%40%(含)50%且长险主险举绩人力2人+2%30%(含)40%020%(含)-30%-2%20%-5%直辖团队月度健康率40%且健康人力2人+2%30%(含)-40%+1%30%0直辖团队月度绩优率20%+2%10%(含)-20%+1%10%0
6、第五章 参会规定第十一条 正常参会是指营销员根据公司要求,准时并全程参加公司举办的各类会议、培训、专项活动。公司每月根据营销员正常参会情况计算参会率,计算公式如下:月度正常参加营销职场会议次数月度参会率=- 100% 月度所在营销职场召开会议次数第十二条 营销员未按公司要求在规定时间、地点参加会议和培训等活动分为缺席、未准时出席和提前离场等情况,具体分类如下:(一)未经公司书面同意不参加会议、培训等活动的视为缺席。(二)晚于公司规定的时间参加会议、培训等活动的视为未准时出席。因事晚到超过十分钟,视同为缺席。(三)早于公司规定的会议、培训等活动结束时间离场的视为提前离场。因事提前离场超过十分钟,
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