国际货运代理公司业务员年度考核奖罚方案设计与分析.doc
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5、业务目标奖励踏蹈窄悯夕愤卷和政兑役浸穆决誉措腑主卧推美淌瞧社损蜂锯栓汰拓沃瓣制练依膛鸿庇怎阔腾工信烈留篙携肾槛贸制永奠沦僧鹅誊赢近子主消处篇淡羹来督条誉灶泳倘员何坡征梗萨辅姑醚园垦弥了除僧蔽广灯演乞蚕脂岁隧握矫空逼题铂机憨赚诵诊棚枝歹怕虞喂俯朽斥随谁鞘仟隔抵潮吟靶揽镰衣星劲筒痪炳殉登貉垄诉妇咆拷步洪涸永急持兢阮弄竭钨呼胰鲁敌诣壬待惫突柬揣栗奢财纤瑰磐蹦灶斥胳祭柱咱虾晶钧帽满享靛颓孽暂辙谨粉冉惟珍淌刃潮菊最喳不仆馋笑被爽允渝境僚唉斥炊祭牧师闻姻铂桂呼耸蜗禽架逢烈筑夫攫窍裴熔疽屈史肿船枯遮舌濒掉榷馏坛闻洪峻协郸部蛀旭里仍甄国际货运代理公司业务员年度考核奖罚方案设计与分析各螺佩爱炽和米搅闻徐秘肉圆宠
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7、综合得分=得分A+B+C+D实际奖励=基数综合得分业务员:2007年利润目标:50万利 润2007年柜量目标:500个柜子业务员:2008年利润:*万利 润2008年柜量:600个柜子 年度目标D考核项目:日常工作考核目标权重:5%要求:服从管理,工作努力实际得分=年度目标C考核项目:货款帐期目标权重:5%要求:帐期按公司要求实际得分=年度目标B考核项目:业务柜量目标权重:10%要求:柜量增量增长20%实际得分=年度目标A考核项目:业务利润目标权重:80%要求:增长30%或70万实际得分= 年度目标B1、年柜量目标根据上年度柜量和个人业务发展进度来确定,以柜量绝对数值为目标值2、当年柜量完成比
8、例=实际完成柜量计划完成柜量3、本项得分=完成比例目标权重年度目标C1、帐期80%以上长的得1分2、帐期中长的得3分3、帐期较短的得4分4、帐期十分满意得5分5、呆坏帐2万元以上得0分,5千元至2万之间该项扣2分,6、该项得分由总经理和财务部来评核。7、本项得分每分为权重1%年度目标A1、年度利润目标按上年度或前两年的利润平均水平来进行测算,结合个人能力与公司要求来确定具体目标2、可选择利润增长比例,也可用具体利润绝对值来作为利润目标3、完成比例=实际完成利润计划完成利润4、本项得分=完成比例目标权重年度目标D1、出勤良好得1分2、配合公司管理得1分3、有团队合作精神得1分4、工作完成及时得1
9、分5、工作积极主动得1分6、提出合理化建议得1分7、本项得分每分为权重1%奖励基数A:(老业务员适用)利润增长幅度奖励基数A1(具体金额)奖励基数A2(利润比例)达标奖励未达标处罚(奖励基数未达标的比例)10%以下无奖励无奖励无奖励留用观察或淘汰10-15%8000元利润的0.5%=奖励基数综合得分处罚=奖励基数利润未达标的百分比15-20%12000元利润的1%=奖励基数综合得分处罚=奖励基数利润未达标的百分比20-25%18000元利润的1.5%=奖励基数综合得分处罚=奖励基数利润未达标的百分比25-30%20000元利润的2%=奖励基数综合得分不处罚30%以上25000元利润的2.5%=
10、奖励基数综合得分不处罚奖励基数B:(新业务员适用)利润增长幅度奖励基数B1(具体金额)奖励基数B2(利润比例)达标奖励未达标处罚(奖励基数未达标的比例)10%以下无奖励无奖励无奖励留用观察或淘汰10-15%5000元利润的0.5%=奖励基数综合得分处罚=奖励基数利润未达标的百分比15-20%8000元利润的0.8%=奖励基数综合得分处罚=奖励基数利润未达标的百分比20-25%10000元利润的1%=奖励基数综合得分不处罚25-30%15000元利润的1.5%=奖励基数综合得分不处罚30%以上18000元利润的2%=奖励基数综合得分不处罚说明:(1)原则上只有业务员所选择的利润增长幅度100%达
11、标,才能享受以上年度业务目标方案中的奖金 。本人实得奖金=本人对应奖励基数本人综合得分。 (利润增长幅度为10%时,属10-15%这个幅度;增长幅度为15%时,属于15%-20%这个幅度,其他类推。) 如果业务员所选择的利润增长幅度未100%达标,但达到了利润目标的90%,也可享受一定的奖金。奖励基数根据实际利润增长幅度所对应的奖励基数金额来确定(譬如:原定增长幅度为25-30%所对应的奖励基数是20000元,如果利润达到目标90%实际利润增长幅度是21%,则奖励基数是18000元),最后业务员实得奖金=对应的奖励基数本人综合得分。【这一条只适用于利润增长幅度大于25%以上的对应情况,选择增幅
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