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房地产策划之周报撰写.ppt
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1、海林市九鼎锦绣城项目海林市九鼎锦绣城项目2012年年11月月报月月报(2012.11.01-2012.11.30)锦绣城2012年12月1日1LOGO目录销售情况分析上门客户情况及分析竞争楼盘分析销售策略分析广宣分析管理分析本月出现的问题及解决办法本阶段工作总结下阶段工作计划市场分析2LOGO本月办卡情况分析本月办卡情况分析l本月共计办卡本月共计办卡33张。张。l本月共销售住宅本月共销售住宅87套。套。3LOGO客户情况分析客户情况分析本月上门客户总计310批。第一周第二周第三周第四周上门新客户数量31109844526日-30日414LOGO上门客户职业类型上门客户职业类型5LOGO上门客户
2、现住区域上门客户现住区域6LOGO上门客户家庭结构上门客户家庭结构7LOGO上门客户上门客户知晓途径知晓途径8LOGO上门客户户型需求上门客户户型需求9LOGO上门客户面积需求上门客户面积需求10LOGO上门客户上门客户楼层需求楼层需求11LOGO来电客户知晓途径来电客户知晓途径12LOGO来电询问内容来电询问内容13LOGO市场分析市场分析第二节14LOGO龙龙城城国国际际花花园园本案本案亚澳新海林亚澳新海林中中央央上上城城开发区,项目的直接竞争楼盘,对面市价格起指导作用老城区,位置优越,口碑效应较好楼盘,对面市价格起参考作用丽海花丽海花园园和兴和兴瀚城瀚城15LOGO开发区项目开发区项目u
3、占地面积:8.5万平米u建筑面积:15.6万平米u容积率:1.8u建筑风格:地中海拖斯卡纳u棚户区户数:约240户u物业费用:0.65元/平米*月(多层)0.8元/平米*月+30元/户电梯费(高层)龙城国际花园龙城国际花园16LOGO一期,约7万平米,2010年开盘,目前仅剩下极少量房源;二期在售房源,3栋11层小高层,约200套房源;【推售情况推售情况】17LOGO【价格体系价格体系】楼层销售均价(元/平米)备注1F4950车库/商铺2F31983F3358金三银四4F32685F31986F3198电梯房电梯房u最低价:3080元/平米u最高价:3600元/平米u均价:3400元/平米u层
4、差:6F及以下,+50元/层;7F及以上,+100元/层多层多层商业商业u均价8880元/平米u规格:面积约80-90平米,5.5米层高18LOGO【优惠政策优惠政策】u开盘享受交5000抵10000元优惠;u全款购房享受98折优惠,按揭购房享受99折优惠;u电梯房1-6F客户,享受10年免电梯费优惠;2024/5/9 周四19.LOGO户型面积(平米)价格(元/平米)总价(万元)折后总价(万元)主力两房(多层)85325027.626.8主力两房(电梯)72350025.224.5说明:龙城国际花园一期户型面积较大,80平米的两房占据推出户型较大的比例;二期推出青春公馆,面积有所减小,70平
5、米左右的两房因为低总价赢得市场较多欢迎;【主力总价主力总价】20LOGO【户型举例户型举例】偏向于南方的户型设计,实现短进深,大面宽,整体户型设计较优秀。2024/5/9 周四21.LOGO22LOGO【总结总结】龙城国际花园定位于龙城国际花园定位于“地中海地中海公园上公园上首府首府”以以“领袖海林领袖海林 人居巅峰人居巅峰”作营销宣传。作营销宣传。项目主打品质、环境与配套,邻近人民广场、市政府、人民大街,异国风情的品质生活是楼盘的最大卖点;且项目较早进驻海林,项目品牌和口碑得到大部分市民的认可,其项目的品质感也深入人心;23LOGOu占地面积:210亩u建筑面积:22万平米u容积率:1.3u
6、绿化率:46%u建筑风格:ARTDECOu物业形态:商业+酒店+多层+别墅+高层中央尚城中央尚城2024/5/9 周四24.LOGO2012年年10月月18日首日首次开盘次开盘首期开盘首期开盘2#、3#、5#、6#共共4栋多层,共栋多层,共137套,目前售出约套,目前售出约45套;套;户型面积户型面积65-100平米;平米;【推售情况推售情况】25LOGO楼层销售均价(元/平米)备注1F5280车库2F32503F31504F30505F29506F2800优惠情况优惠情况u开盘当天享受交5000抵10000元优惠;u当天购房享受全款98折、按揭99折优惠;u购房赠910元保钓基金;【价格及优
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