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某饮料新品上市推广方案.doc
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1、某饮料新品上市推广方案任主,您好!很高兴能为你服务!上佳的推广方案应是为现有资源与状况量身定制的,在我做任务之前,先把你的要求复制如下:介绍:一家全国知名的饮料企业,计划在10月份推出一款新的饮料产品,暂定名称为x果乐,在全国进行大规模的推广上市活动,并且选择一个省作为落地执行的试点,实施地面的创新促销活动,主要落地执行的渠道为该省的网吧渠道,该企业的以往所有产品没有在网吧渠道销售的经验,网吧渠道需要重新开拓,果乐针对的年龄层次为15-28岁的年轻人。资源:1、在全国范围内的推广可以使用腾讯网的广告资源、QQ的广告资源、搜狐的广告资源,百度的广告资源、全国推广以网络宣传为主,其他媒体不予考虑。
2、 2、某省内的落地执行可以使用,该省的电视、报纸、广播、网络等相关的媒体资源。 3、该省内的网吧渠道开发和宣传,限定以网络游戏比赛的方式在网吧进行联赛活动,并同时进行现场促销活动,促销活动的形式要新颖,互动性强,可以采购腾讯游戏道具:比如CF、DNF、QQ炫舞、QQ飞车等游戏的道具作为奖品。达到的目的:参与性强,有吸引力,可以拉动终端销售和良好的口碑传播。 4、上市推广的主题要求:有冲击力,使人印象深刻 5、宣传内容:全国网络宣传的内容和实验某省的宣传内容统一,并互相结合,在该省落地实验效果显著后,立即在全国范围内复制推广实施。 6、最终目的:要求通过我们认为最优秀的方案,可以达到x果乐在全国
3、范围内引起消费者的广泛关注,形成良好的口碑传播,并能开拓网吧渠道,直接刺激并拉动终端销售。 7、所有可以使用费用限制范围:500万RMB以内。我的分析:应楼主的要求,首先要选择一个省作为落地执行的试点,我的选择是河南,主要理由如下:1) 因为任主是河南郑州人,相对其它省份来说,肯定更熟悉当地的市场、资源、地理状况,也更熟悉当地主要竟争对手的状况,所谓“知已知彼,百战不殆”,能更有的放矢地全面统筹推广工作。 2) 此外,任主与贵公司在河南很可能已经有一定的人脉与客户基础,占了地利与人和,有助于打响试点第一炮。3) 选择其它发达省份如江苏、上海、广东、北京等虽然幅射范围更大,但会因此失去以上的巨大
4、优势,并且需要花费更多的人力、财力去作市场调研与前提准备,然后去要功师动众地移师他省或建立一个新的跟进团队。4) 近年来,河南工业由弱变强。河南工业门类覆盖了国民经济行业的39个大类,形成了食品及饮料、机械、电力、建材、冶金、化工、煤炭、石油及天然气、烟草等一批重点产业。工业化进程不断加快。随之一些大企业如富士康落户河南,将带动河南的经济发展与消费水平,河南经济发展将继续增长,综合经济实力和发展后劲足,说明选择河南也不失为一个好的选择。如下为具体的推广方案,针对的任主的要求,我对应地给出我的方案,因为我非常重视此任务,所以我的稿件会很详细、篇幅很长,希望任主耐心看完:一、以网络宣传为主的全国推
5、广方案:1、 推广目的:1)通过网络加强产品的宣传力度,最重要的是发现产品在网络中的销售渠道。挖掘网络销售及消费群体。2)利用网络提高产品在中国的品牌知名度,继而打响品牌形象。网络推广重在推广,更注重的是通过推广后,给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等,目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。2、目前网络推广的一些主要方法:1)企业网站推广之搜索引擎A、搜索引擎登录据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。B、搜索竞价广告现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度
6、竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即google AdWords 。C、搜索引擎优化这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。2)企业网站推广之链接A、 友情链接作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。B、 网址站的链接现在有许多网址站比如hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。C、 购买外链现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网
7、站的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。3)企业网站推广之信息发布A、 论坛选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。B、 博客可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。C、 黄页和分类信息这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。4)企业网站推广之QQ群A、 QQ群聊天加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容。B、 QQ群共享大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享。C、 QQ群邮件发送许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。D、 自建QQ群企业也可以开多个QQ群
8、,这时就可以随时宣传了。E、 QQ群贺卡加入相关群进行贺卡发送,在邮件里添加标签广告。F、QQ群空间可以通过群空间发布文章,进行宣传,还有群空间相册也可以。5)企业网站推广之水印A、图片水印在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。B、视频水印现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。C、资料水印在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。6)企业网站推广之群发A、 邮件群发在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,
9、还有就是邮件列表订阅。B、 论坛群发C、 博客群发D、 留言本群发7)企业网站推广之推荐A、网摘现在有许多网摘网站,如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企业网站相关的内容。B、书签收藏百度的收藏,QQ的书签等。C、顶客网站顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。D、禹含网络专业策划,量身制定最适合客户的推广方案,实现与客户零距离接触。8)企业网站推广之广告A、软文广告在有关的网站发布企业的新闻,对企业的网站进行推广。B、竞价广告百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。C、 广告联盟现在的百度联盟,宣传易等广告联盟的推广。9)企业推广之web2.0
10、A、 RSS可以把网站的内容,博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。B、 即时博客QQ的滔滔,饭否,可以搜索加一些相关的人员,然后发布信息。C、 百科类网站知道,爱问,知识堂,在上面回答问题,留下自己的网址。3、我们的具体推广方法:1、前提基础:A: 建X果乐官网,品牌建立官网已是大势所趋,因此我尽极力主张任主建立X果乐的网站。但是需要注意的是仅仅靠技术员是做不好一个网站的,而是需要把市场策略和技术结合起来。B: 以策划为引擎,策划是一切的前提,策划的质量决定所有行动的成与败,更何况我们是以网络为轴心平台,在玩四两拨千斤的高难度动作,因此一定有的放矢,拒绝传递一切垃圾信息。2、推广形式
11、:根据收费标准划分:收费与免费推广两种形式。(1)收费的推广方法:a.竞价排名优先的推广方式。在百度、google、yahoo关键字竞价排名优先推广,多展示自己公司产品的关键字,看产品关键字热门程度,有效提升企业销售额。b.购买阿里巴巴诚信通会员。阿里巴巴是全国最知名的商务平台,成为诚信通会员,提高公司的知名度,寻找更多的商机。c.在行业网站中做广告。根据公司的产品特性与发展前景,选择在关于本产品相关的行业网站中做广告,宣传公司网站或产品,效益可观。d.购买外部链接。在行业网站中购买链接,通过优秀的链接,使对本产品感兴趣的销售商与代理商及消费者点击本公司的网站,从而起到宣传产品的作用。(2)免
12、费的推广方法:a. 在知名度高的商务网站或行业网站注册普通会员,发布免费的产品信息。b. 论坛推广:在受众经常登录的论坛或行业网站的论坛中发表一些我们公司产品的相关文章,或行业的前瞻性文章,渲染传媒效果,来吸引经售商与代理商关注我们公司的网站与产品。 c. 利用各大行业搜索引擎,注册为普通会员,发布我们的产品信息。我们的网站已经建设好,可以登陆到搜索引擎,广大客户才可以在百度、google等搜索到公司的网站,一旦客户进入公司网站,我们的产品信息也就得到宣传。d. 加入行业联盟,与联盟成员友情链接。通过对受众的分析,根据行业特点,挑选出一些企业网站,沟通后做一些友情链接。增加在行业内的影响力,提
13、高被搜索的概率,与联盟成员互相链接。e. 百度知道,贴吧推广(效果会很好)。f. 博客营销。g. QQ群推广。QQ群聊天、QQ群共享、QQ群邮件发送、及自建QQ群等都是免费的推广方式,加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容;我们可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享;另外,许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发;我们也可以开个QQ群,这时就可以随时宣传了。综合以上推广方法,根据饮料产品本身的性质,上市之初以收费的网络宣传为主,以后应该充分利用免费的网络推广方式才是重点。如果想找其他合适的网站,一般的最佳选择就是食品/饮料版块发布公司的产品信
14、息,推广公司网站等。而选择知名度高,点击率高的网站是推广的最佳选择,但要适可而止,经常维护才是最重要的。二、利用传统媒体,在河南的初期推广方案:1、 电台视频广告:可以采用与网络短片一样的广告片,突出推广主题“上网累了,果乐一下!”就可以达到效果,最好在黄金时段进行播出。同时可以借用当地的公交电视媒体,同步进行推广宣传。2、 户外媒体推广:户外媒体可以分为视频媒体以及平面媒体,视频媒体在前面一个推广中就有所提及,这里使用的广告短片当然是前面录制的。比如在德华路步行街、人民路丹尼斯,火车站银基等显眼位置播放。而平面媒体主要就是体现在户外平面广告,大批量的海报,大批量的站台广告、楼宇广告,均可以使
15、用,这部分资金投入相对较大,但是覆盖面积很广,起到的带动消费效果也很好。当然小卖部、饮品店里面的小海报使用更是要多,要让来买饮品的人都能看到产品的海报,达到指导消费的目的。注意要特别侧重于网吧聚集的区域,如大学城,著名的连锁网吧附近,中青网络家园、博文实达与盛大网络等。3、 报纸广告及软文使用:报纸的广告效果应该不会特别的好,只能达到提升知名度的效果,且硬广告的效果没有软广告的好,建议多使用报纸软文广告,突出产品的特点,炒作X果乐有利用上网人群的身体健康。4、 地方门户论坛使用:可以使用其门户论坛广告推广,对产品进行相关的介绍,这部分投入不会多,如在省内高校门户网站、河南网吧联盟等网站上进行广
16、告推广。5、 不放松打终端:饮料属于冲动性消费和弹性消费品,既刺激越多,购买越多。新饮料新品上市,打广告能迅速提升知名度。但是打广告太不可量化,而终端生动化对饮料销量的贡献是最直接的了,以它支持广告投放,更加在扩大知名度的同时真正提高售量!消费者在终端买产品。产品的包装价格口感起的作用有时还大过广告。三、河南省内的网吧渠道开发和宣传据2009年的数据统计,中国86.7%的网吧消费者在网吧会购买饮料,79.7%的人会在网吧购买网络游戏点卡,购买零食的网吧用户达到45.3%,而购买游戏周边产品的用户道道18.3%,而对于其他增值服务的消费比例相对较低。目前,网吧作为娱乐经营场所,低值消费品的消费占
17、主流,其增值服务需要进一步挖掘。饮料等快速消费品收入是网吧增值服务收入中最主要的收入,其营业额占网吧的总营业额20%左右。具体的推广方案:1、 与大型网络游戏或营运商合作,如与QQ合作:饮料与大型网络游戏或营运商合作已不乏先例,或许当初魔兽世界牵手可口可乐的时候,并没有多少人在意,包括网络游戏界的巨子们,但是很快人们就发现了这种结合的社会效应是何等的广阔,当然广告效应也是那么迷人,于是有人坐不住了。盛大很快就出台了和百事可乐的合作,如今娃哈哈也联手了腾讯QQ,向这种饮料和网络游戏的联姻挺进。当然,联姻的目的是为了各取所需,相对于可口可乐和九城的合作,娃哈哈和腾讯的合作没有任何现金交易,据悉,双
18、方合作第一期的规模是2亿瓶娃哈哈所有“营养快线”饮料上打上腾讯游戏产品的图标,腾讯为此提供总计1.5亿个小时的游戏时长。网络游戏名称是QQ幻想。为什么是腾讯,道理也很简单,双方都表示是源自此前双方在娃哈哈“激活”饮料上的合作。早在2004年,娃哈哈“激活”活性维生素水即与腾讯网的虚拟货币Q币开展“喝激活赢Q币”的互动活动,每月送出10万Q币。娃哈哈集团市场部副部长陈新华表示,由于Q币注册采取先注先得的规定,经常是每月开放注册的首日全部10万Q币就被一抢而空。在腾讯的帮助下,激活水成为2005年中国维生素水市场的惟一赢家。显然,娃哈哈尝到了甜头,毕竟在这个领域,即使是再优秀的网络游戏也无法和QQ
19、的社会群体相抗衡,QQ的强大社会外延加上Q币的诱惑,怎能不给娃哈哈带来意想不到的效果呢?QQ一直在寻求着新的盈利机会或者说商业模型,其实对QQ而言,和社会商业的“磨合”绝对是一种不错的尝试,因为它们拥有了最强大的社会人脉,尤其是在年轻人中间的人气旺盛,娃哈哈的定位实际上也是年轻一代,双方定位的趋近,为彼此的合作带来了机会,并蕴藏着极大的能量。鉴于任主贵司是一全国知名的饮料企业,已有很强的实力,并且X果乐针对的年龄层次为15-28岁的年轻人可以借鉴以上成功经验,因此非常适当与QQ进行类似的大型合作。与QQ的合作方案举例:1) 与QQ合作开发游戏,将网游的宣传Logo印在瓶身上进行宣传,同时还将在
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