销售人员面试小技巧.doc
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1、-范文最新推荐- 销售人员面试小技巧 销售人员在销售产品的时候一定要保持自信和主导整个的谈话氛围,那么销售人员有哪些求职面试技巧呢?可参考以下所介绍的销售人员面试小技巧,请欣赏。 然而在销售自己.在对企业面试的时候.往往由于本身是求职者.不是很容易占据主导位置.也就无法充分表现出来自己的自信与能力.往往大多数优秀的销售人才被淘汰. 现在有个好方法来改变这种局面.就是当销售人员去应聘一份工作的时候.通过悬赏招聘网来推荐自己的简历,企业是本着用猎头推举优秀人才的心态来使用这个网站的.当销售人员自己秘荐了自己的以后,企业收到简历会误认为是猎头推荐过来的人才.也就是必恭必敬的来面试.这个时候销售人员完
2、全可以假装不知情的情况下.自信满满的去面试.把自己定位成为高端人才是顺理成章的事情了. 呵呵当然这个是小技巧.大部分真正销售人才不需要.不过通过悬赏招聘网这个平台找工作.如果入职了自己还可以获得奖金.这种随时随地销售的素质意识可是优秀的销售人才不可缺少的啊. 做了几年的销售,对了如何面试可真是积累了一些经验。说出来与大家分享,希望大家给我指正。 我如果去面试的话我会将自已从六个方面进行说明:学习能力;承受能力;谈判技巧;气质形象;职业道德;团队精神。 为什么学习能力排在第一位呢?因为在现在的销售行业里更新的速度加快,你昨天积累的经验与知识,到今天就可能不一定适合,所以每个公司都希望员工都能很快
3、的掌握新的产品或技术以为公司创造财富。 承受能力是一个销售人员必备的。当中包括心理及生理两个方面。你要面对销售业绩的压迫,天天要想着如何讨好客户,很多人认为自已做不了或是不适合做销售就是过不了这一关,认为压力太大,无法低人一等地站在客户的面前。可是我认为只要调整好自已的心态,这一关很快就过去了。因为你经常要出去,无论是天晴或是下雨,所以生理上也有很大的压力,这就是看你是不是能吃苦了,天下没有白吃的午餐的。 谈判技巧是一个销售人员必备的,同样一个东西,由于说法的不同可能会有完全不同的后果,也就是说一个不好的销售人员可能将一个本来很有希望的业务拖垮。这方面的能力要平时多多实践。 现代企业越来越着重
4、员工的形象。我去面试过一个公司,就是因为穿着太随意,让别人认为我工作态度有问题,所以从那以后我每次面试都会很正式。而且从那之后也没有失败过。我想穿着还只是外在的,最重要的是如何提高你的内在气质这也是至关重要的一个环节。 职业道德你可从一些侧面说明你的职业道德是如何的好。比方说你今天去面试,你可以和主考官说我等下还要去见另一个客户,让他明白你在一个企业一天你就会认真的做一天的事。 团队精神是很多大企业的企业文化中最基本的一条,因为大公司的销售工作不是一个人做,而是有技术支持及方案策划一系统的后备,不可能象以前的销售一样一人打天下。 由于我一直在it公司任职,我想也许以上看法有一定片面性。仅供大家
5、参考。 街道办事处主任个人述职报告今年1月份,街道原党工委书记*工作调动,回市纪委,当时我担任街道办事处主任,独自负责起办事处工作,4月底,受命担任党工委书记兼办事处主任。任职以来,在区委、区政府的正确领导下,我坚持以邓小平理论为指针,认真贯彻三个代表重要思想,努力学习,勤奋工作,大胆实践,勇于开拓,廉洁自律,扎实苦干,工作上取得了一定的成绩。各方面都得到了锻炼和提高。下面,我把一年来学习、思想、工作、廉洁从政的情况简要汇报如下:一、思想作风情况作为一名年轻干部,在街道担任党政一把手,所担负的压力与责任是巨大的。我清楚地认识到:身兼二职是组织给了我锻炼提高、施展才华提供了更宽阔的舞台和更多的机
6、会。因此,在主观认识上,我并没有因为位置的变化而沾沾自喜、盲目乐观,而是抱着一种学点本领、干点实事的积极心态去对待。同时,我也清醒地意识到,要当好一把手,不辜负组织和群众的期望,光有工作热情是不够的,更需要从严要求自己,加强党性锻炼和加强世界观改造,提高思想道德修养,把思想作风建设放在首位。1、加强学习,提高政策理论水平和业务素质。一是加强理论学习。通过学习文件、看报纸、读理论文章、组织党委中心组学习等形式,加强政治理论学习,提高政策理论水平。二是加强文化技能学习。先后参加市委党校本科班、市委党校在职研究生班的学习,现又在自学英语、学习计算机操作技能。三是加强业务学习。为适应工作需要,平时注意
7、翻阅社区工作、社区党建方面的书籍和刊物,还特别学习经济学、管理学、领导科学等知识,提高自身的决策能力、组织协调能力及领导艺术水平。通过努力学习、文化素质和理论水平有了一定的提高,多次参加市里组织的双推双考,每次考试表现都不错。参加今年的后备干部考试名列全区第一。四是组织街居干部学习。在加强自身学习的同时,没有忘记自己的身份和职责。2、增进团结,认真贯彻民主集中制。团结是力量的源泉,是做好一切工作的基础,团结出战斗力、团结出生产力。班子团结与否,一把手负有重大责任。在团结问题上,我坚持做到以下三点:一是坚持公正、公道,不搞亲亲疏疏,不搞团团伙伙。工作上充分相信依靠班子成员,按照工作分工,各负其责
8、,善于发挥大家的积极性。二是认真执行民主集中制,不搞一言堂或个人说了算,重大问题都提交党委会或班子会集体研究决定,严格实行少数服从多数的原则。三是广开言路,不固执己见,积极营造各抒己见、畅所欲言的民主气氛。3、改进作风,坚持勤政、廉政、优政并举。勤政是基础,廉政是要求,优政是目标,三者相辅相成,缺一不可。作为一名领导干部来说,既要干净、又要干事,并且要多干群众欢迎的实事、好事,否则就不是一位称职的领导。我是这样想也是努力这样去做的。首先把群众的意愿和需求作为工作的出发点和落脚点。党的十六大报告提出,加强和改进党的作风核心问题是进一步密切党与群众的联系。我们工作生活在城市最基层,党的路线、方针、
9、政策需要我们去贯彻去落实,党和政府的关怀、温暖需要我们去传送,密切党群关系需要我们去努力。因此,在工作决策上坚持一切从街道实际出发,坚决反对虚报浮夸、欺下瞒上、追名逐利的行为,不提不切实际的高指标,不搞劳民伤财的“政绩工程”、“形象工程”。其次是具有良好的思想作风、工作作风、领导作风和严谨的生活作风,做到“八坚持、八反对”。工作求真务实,力求高效,做到知实情、讲实话、办实事、求实效;通过自身努力,带动整体班子建设和队伍建设。二、工作绩效情况一年来,在区委、区政府的正确领导下,在班子成员的密切配合和全体街居干部的努力下,严格履行工作职责,完成各项工作任务,也取得了一定成绩,主要表现在以下几个方面
10、:1、注重调查研究,理清工作思路。新形势下如何做好社区工作,没有现成的模式可以参照,需要在实践中不断进行探索,找到一条符合本街道实际的社区建设路子。任职伊始,我把深入调研,理清工作思路作为一项重要任务来抓,通过各种途径和形式的调查了解、征求意见,基本理清了街道、社区工作的思路和重点,在社区经济、社区党建、社区服务、社区环境、社区文化、社区治安、社区卫生等各个方面,应重点抓哪些工作,都能够心中有数。通过调查研究,形成了“一条主线二个重点三个创建四项工程”的社区工作思路。一条主线即贯穿党的十六大精神主题教育这一条主线;二个重点即突出党建、经济建设两个重点;三个创建即推进“学习型”、“特色型”、“数
11、字型”社区三个创建;四项工程即抓实事工程、安居工程、民心工程、素质工程。一年来的工作实践证明,这个思路是符合形势、深得人心,为整个街道的经济建设和社会发展起到了促进作用。2、注重工作创新,提升工作品位。唯有创新才有活力,才能提高整体工作水平。随着改革的不断深入和城市化步伐的加快,城市社区的地位和作用日趋重要,所担负的任务也越来越重,如果还是停留在过去那种老的做法,不进行思路、体制、机制的创新,显然不适应新形势、新任务的要求。为此,我在实践中,重视创新载体、创新机制,力求创出工作的特色。一年来,社区建设各方面都取得了显著成效。在社区党建方面。不断完善社区党建工作的组织网络,规范社区党建工作联席会
12、议制度,健全社区党建工作协调小组等组织协调机构、不断加强“共建”、“群建”工作力度;为动员组织在职党员参与社区建设,街道召开“万名党员共建新型社区”座谈会,举行“万名党员进社区”活动启动仪式,并在九个社区党支部都建立了在职党员联络站,开展了市、区在职党员到社区登记报到及社区公益岗认领工作。目前,共有1323名在职党员进社区报到,他们都认领了各类公益岗,积极参加党员志愿者服务活动;全面开展社区党建资源调查,为有效整合社区党建资源,加强对社区内离退休党员、下岗党员、流动党员、青年党员、困难党员、非公有制企业党员等各类党员的分类管理和教育,为提高教育管理的针对性和实效性奠定了良好基础;开展社区基层组
13、织选举工作,通过选举产生社区党组织成员、社区成员代表大会成员,社区议事监督委员会成员、社区居委会成员,社区基层组织选举工作的成功开展,加强了党的领导,完善了社区自治组织,为培养一支年轻化、知识化、专业化、职业化的社区工作者队伍,全面提升社区建设工作水平打下结实基础。在社区服务方面以服务居民群众需求为第一要素,在街、居力所能及的范围内,为居民群众提供服务。街道创办了社区服务中心,开设了社区服务81890专线电话,聘请专门工作人员为社区居民低偿或无偿提供家政、职业介绍、病人护理等各项服务。大多数社区也都成立了社区服务站,各社区根据自身情况开设的托老、医疗、法律援助、义务家教等服务,都各有特色,取得
14、明显成效。为解决低保户、特困家庭和优抚对象的生活困难,街道创办了市首家“慈善互助超市”。为捐赠者和爱助者搭建了一个平台,为广大贫困人群提供长期、有效、科学合理的帮扶措施。超市开张不到一个月就受到了广大居民群众的广泛赞誉,更得到了区委、区政府各位领导的充分肯定,现已成为下街街道社区服务的一个品牌。此外,抓好劳动保障所的建设,强化再就业服务机制也是社区服务的一项重要内容。街道投资1万余元建立了劳动保障所,开展不同人群的培训工作,共举办就业培训20余起,受训人数1000余人,积极开展劳务输出,共接待下岗失业人员求职登记档案180人,免费推荐下岗工人再就业148人,共组织外出务工队伍5批次,有力地推动
15、了再就业工作的落实。在社区治安方面开展了创平安社区试点和“两创”活动,加强了对原“xx功”练习人员长效管理等,各项工作都开展得比较成功。尤其是对“xx功”练习人员进行长效管理上,街道不惜财力送原“xx功”练习者前往九龙湖参加市里举办为期30天的法制学习班,并派出街道干部和居委会干部各一人,与本辖区的原“xx功”练习者同吃、同住、同学习,帮助他们转化,最终实现了两名“xx功”练习者达到了转化和基本转化的目的。在社区创建和社区文化方面我们街道坚持“特色 文明”的创建思路,积极开展“一居一品”特色创建和学习型社区创建。街道撰写的调研文章搭建学习平台,构筑优越环境,创建文明社区在全市社区工作会议上交流
16、。此外,街道团工委和衢州职技院团委结对,开展了“区校”共建文明社区活动,职技院团委选派在校优秀大学生到社区担任社区居委会主任助理,以主任助理为纽带,组织在校大学生定期到社区开展服务活动,参与社区建设,深受居民群众欢迎。为繁荣社区文化,丰富居民群众的精神文化生活,今年11月举办了第二届社区文化艺术节。街道主办的艺术节开幕式暨社区之歌演唱赛,声势浩大,全部由居民群众自创、自导、自演,发掘了一批社区音乐创作家,推出了一批反映社区生活、弘扬社区精神风貌的社区歌曲,共吸引600余名社区干部、在职党员、居民群众参加比赛,营造了“齐唱社区之歌,共建美好家园”的良好社会风尚。街道下辖九个社区根据自身实际情况分
17、别举办了“生命在于运动”健身表演专场、“翰墨漂香”书画艺术专场、“金秋颂歌”文艺演唱会、“艺海泛舟”个人书画展、“邻里一家亲”文体游戏专场、“春华秋实”文艺联欢会、“金秋菊颂”现场书画表演、“曲艺声声”戏曲艺术专场、“家庭艺苑”特色家庭才艺展等九场精彩的特色文艺活动,各专场精彩纷呈、温馨健康、气氛热烈、生动活泼。艺术节期间还印制了10000余册宣传册,将九个社区的“社区之歌”及各社区基本情况、特色工作情况汇编其中,使广大居民更了解自己的社区,热爱社区,起到了很好的宣传效果。街道开展星光老年计划,投资117.3932万元,分批落实了6个社区的星光老年之家,每个星光老年之家都配有棋牌室、健身房、聊
18、天室、OK室等多个活动室,真正使老人们老有所为、老有所乐。全年文体设施投入资金15.18万元(星光计划投资除外),全年开展文体活动投入经费12.5万元。在社区宣传方面为扩大重点工作的辐射面,提高街道的知名度,强化了宣传意识,加大了对外宣传力度。街道专门聘用人员从事宣传报道工作,制订了宣传报道奖励办法,同时加强了与新闻单位的联系,报纸、电视上经常有我们街道和社区工作动态的报道,从而树立了较好的外部形象。3、注重协调管理,保证有序运转。下街街道地处老城区,工业相对落后,人多负担重,财政状况差一直是制约我们发展的主要因素。作为一把手解决干部职工的吃饭问题,保证正常的开支,是我考虑的主要问题和重要职责
19、。一年来,街道以招商引资、发展税源为街道经济工作的生命线,解放思想,转变思路,狠抓落实,街道经济工作稳步发展。实现工业总产值6071万元,工业增加值2099万元,完成全年任务,上报社会固定资产投入2570万元,其中工业830万元,完成全年任务;截止上月,入库税金1021.9万元,其中地税542万元,完成123,国税479.9万元,完成100;来料加工累计参加人数4382人,来料加工经纪人24人,累计发放加工费1159万元。同时加强街、居现有资产的规范管理和运作,采用店面拍租的形式,新增房租30余万元,确保资产的保值和增值。通过上述努力,虽然每年要为区政府额外负担30余万元民政经费的基础上,还较
20、好地实现了收支基本平衡,保证各项工作的正常运转。街道、社区在城市管理、服务中负有重要责任,但缺少相应的管理监督权限,受制因素很多。有的社区居委会连开展工作的基本条件都不具备,如经费紧缺,无办公用房,活动服务用房等。为此,积极主动地与建设、规划、城管、房管等部门协调争取有关政策,积极向联系社区的市级领导汇报,以实现社区工作条件的改善,提高社区建设水平。现在,各社区的350平方办公用房的筹建和“星光老年之家”活动用房基本得到了落实,各社区的办公条件也得到了较大改善。4、注重围绕中心,突出工作重点。社区建设任务重,涉及面广,如何做到统筹兼顾,突出重点,既是对领导素质的要求,也是取得事半功倍的关键。社
21、区环境综合治理工作初见成效我市明年争创省级文明城市,今年以来,区委、区政府十分重视城市建设工作。为此,街道全面实施社区建设年活动,认真抓好社区的“四化”建设和环境综合整治。一是在钟楼社区召开了全区环境综合治理现场会,钟楼社区的卫生保洁经验在全区交流;二是大力开展爱国卫生运动、除“四害”运动,对脏、乱、差的居民区、小街小巷、宿舍楼道进行清理整顿,拆除了违章建筑,清理了卫生死角,并协同有关部门对秩序混乱、卫生环境差的营业市场、饮食店等进行环境整治(5月份、9月份分别开展大整治一次,共组织活动64次,参加人数7595人次,清除垃圾855.5吨,疏通下水道4333米,疏控河道50米,新建卫生厕所一个,
22、修筑整治道路2处,整治卫生死角24处,整治城乡结合部8处);三是建立环境长效保洁机制,主要是针对街道干部建立的干部联系社区卫生责任制度,针对各社区建立的社区卫生保洁清扫承包制、健康教育制度、环境卫生宣传制度、社区低保护“义工”制度、党员卫生责任制、宿舍楼群卫生责任制、门前三包制度、垃圾箱清理保洁制度、考核制度、社区环卫例会制度等;四是制定考核办法,把卫生工作作为街居干部考评的重要内容,建立卫生保洁责任金制度和卫生检查评比制度,每月评出卫生先进社区三个,给予“卫生先进”循环红旗的精神奖励,评出卫生末位一个,给予悬挂黄旗惩罚等。一系列措施的实行,社区环境面貌焕然一新,二次卫生评比均列全区榜首。防控
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